市場調(diào)查報告實際范文-資料下載頁
2025-08-03 12:41本頁面
【正文】 NXXX國外品牌的葡萄酒在樣本市場中基本上都為高檔葡萄酒。只有H葡萄酒價格在X元左右。這種甜型葡萄酒滿足了一部分人花很少的錢買洋酒的心愿，在市場銷售中還有一席之地。洋葡萄酒由于純正的進口原裝產(chǎn)品甚少加上消費者害怕上當受騙購買了假冒偽劣產(chǎn)品，所以，市場份額相對較小，大約相當于一個新品牌的消費量。2．1．3 XX市大型超市和商場各類葡萄酒銷售情況從樣本市場上了解到：在春節(jié)期間，高檔干紅的銷量較好，甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。消費者購買干紅主要認定的是品牌知名度，像A的AB的BC的C2成為市場銷售的主流。消費者購買主要是用于送禮、同朋友聚會、家人吃團圓飯。這一方面體現(xiàn)了檔次，另一方面也體現(xiàn)了飲用葡萄酒的激情氛圍。到了三月份，葡萄酒的銷售主流則為甜型的葡萄酒。消費者購買主要是因為這些葡萄酒的價格較低、容量較多、味道較好，而且酒精度也不是很高。在樣本市場中，甜型葡萄酒銷量較好的為A的A7和AD的D9和D1a、p等。這些葡萄酒的價格普遍在X元至X元左右，口味淡雅，甜度適中，能為大多數(shù)消費者接受且長期飲用。2．1．4 XX市葡萄酒消費群體及消費情況從總體上看，約有 X成的消費者飲用葡萄酒的原因是出于“在特定場合下，調(diào)節(jié)氣氛和氛圍”，約有 X成的消費者出于“保健作用”而飲用葡萄酒。但是如果從年齡上的角度對消費者進行細分，則會發(fā)現(xiàn)飲用目的隨年齡的不同有著顯著的差別。分析表明，在X歲以下的消費者中， X％的消費者飲用葡萄酒是追求一種情調(diào)和氛圍，甚至是當飲料喝，而出于保健目的飲用的人數(shù)比例并不大；這種類型的消費者傾向于飲用味道較甜的葡萄酒；隨著年齡的上升，消費者出于保健目的而飲用葡萄酒的人數(shù)比例則越來越大。在 X歲到 X歲之間的人群中，追求情調(diào)和因保健目的而飲用葡萄酒的比例大致已經(jīng)大體接近，分別為X％和 X％；而在X歲以上的人群中，出于保健目的而飲用葡萄酒的比例則超過了半數(shù)，達X％，這種類型的消費者傾向于飲用檔次較高的干紅葡萄酒。而且在這個群體中，“嗜酒者”的比例也比較多，有X％的人表示飲用葡萄酒就是因為“喜歡喝”。 調(diào)查表明，酒店和家中是具體消費葡萄酒的重要場所年輕人朋友聚會時在家中飲用統(tǒng)計顯示，朋友聚會和平時在家飲用是飲用葡萄酒的主要場合。交叉分析結(jié)果表明，半數(shù)左右的年輕人主要在朋友聚會時飲用葡萄酒。隨著年齡的增加，社交活動的減少，年長者在朋友聚會時飲用葡萄酒的比例逐漸降低，而在家里飲用葡萄酒的比例則呈明顯上升趨勢。值得注意的是，雖然半數(shù)的年輕人主要是在朋友聚會時飲用葡萄酒，但是在X～X歲和X～X歲年輕人中仍然有X％～X％的消費者表示主要的飲用葡萄酒的場合是“在家里飲用”。 參考相關(guān)資料，從總體上看，消費者每月飲用葡萄酒的次數(shù)為X次。但不同類型的消費者飲用的頻次存在一定差異：把葡萄酒作為保健飲品的消費者屬于高頻次消費者，每月消費的次數(shù)高達X次。雖然出于調(diào)節(jié)氣氛和氛圍飲用葡萄酒的消費者比例最高，但這部分群體并非高頻次飲用群體。場所主要是酒吧、酒店、夜總會或者同學聚會地點。從飲用場合上將消費者進行劃分，可以發(fā)現(xiàn)，平時在家飲用群體每月飲用葡萄酒的頻次最高。其次是工作應(yīng)酬的消費群體，這些群體飲用量最大。從飲用不同種類葡萄酒的角度對消費者進行劃分，可以發(fā)現(xiàn)，飲用干紅的消費者群體的飲用頻次最高?！?從飲用不同價格葡萄酒的群體來看，飲用X元～X元左右的消費者的飲用頻次最高。 交叉分析表明，在家飲用和在外飲用旗鼓相當。 參考相關(guān)資料，從總體上看，約有X％的消費者每月在葡萄酒上的花費在X以下。每月花費在X以上的重度消費群體所占的比例僅X／X略強。隨著消費者文化水平的上升，每月在葡萄酒上的花費呈上升趨勢；特別是隨著消費者收入水平的上升，消費者在葡萄酒上的花費的上升趨勢表現(xiàn)得更為顯著。2．2 社會形式及市場信息本次調(diào)研普遍感受到消費者在選擇甜型葡萄酒時較為看重產(chǎn)品品牌、葡萄酒的包裝、葡萄酒的價位和葡萄酒的容量。以上四點是促成消費者購買某一品牌甜型葡萄酒產(chǎn)品的主要因素。而在選擇檔次較高的的干紅時則更注重品牌，對品牌似乎已經(jīng)產(chǎn)生一定的忠誠度。像A、C等強勢品牌，無論其甜型葡萄酒還是其干紅葡萄酒都在XX市市場取得了不錯的銷售佳績。但是如果加上促銷手段，那么情況就有一定的變化。例如D系列產(chǎn)品，歷來是人們公認的低檔產(chǎn)品制造商。但是，在XX市一些賣場，他們開展了買一送一的促銷活動，銷售量就立刻超過了幾大品牌。 在XX市市場紅酒主要品牌排序：A、B、C、D。A大約占X％左右的市份額，E一般化。 甜型紅酒的市場適應(yīng)面較干紅要廣。消費群體要大。因為在調(diào)查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)女性和一般不勝酒精的群體對甜型紅酒更加青睞。而在一般的家庭消費中，為了適應(yīng)全家所有人的口感，購買時選擇甜型產(chǎn)品的可能性較干型要大。 3．調(diào)研結(jié)果及分析結(jié)論（1）在樣本市場上，各種品牌葡萄酒競爭激烈。傳統(tǒng)的四大國內(nèi)品牌（A、B、C、E）占據(jù)市場高檔葡萄酒主導(dǎo)地位，約占X％的市場份額，其中，前三個品牌約占X％市場份額。主要集中在省會級大都市和高檔消費場所。其它品牌對市場進行補充，激發(fā)市場活力。 （2）XX市市場整體上葡萄酒消費呈現(xiàn)上升趨勢。以X年為例，當年的葡萄酒銷額僅為X萬元，X年則達到X萬元，增長比率為X％。 （3）洋品牌的葡萄酒在武漢市場主要以高檔消費為主，價格在X元至X元左右。價格在X元左右的葡萄酒只有H。所以基本上定位在高檔或者洋消費群體。整體上所占比例不高。但是試圖嘗新者不少，潛在消費群體較大，不可小視。 （4）強勢品牌市場細分明確，終端完善，品種、價格齊全。這在銷售中占有很大的優(yōu)勢。在家樂福、麥得龍等大型超市，促銷架勢使人汗顏。D的做法值得借鑒。（5）品牌知名度成為葡萄酒高檔市場消費者的首選因素，其次則是價格；味道、容量、價格、度數(shù)是消費者選擇甜型葡萄酒比較注重的方面。（6）中低檔紅酒市場需求很大。因為中低檔消費群體所占的比例很大。加上節(jié)日假期走親訪友的需要，對貨真價實的葡萄酒還是很受歡迎的
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