商務(wù)花園營銷報告-資料下載頁
2025-08-03 10:47本頁面
【正文】 陸飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使精明的日本廠商關(guān)注已久。而上海由于地理位置上的優(yōu)勢，是日本最先接觸到的大型城市。投資建廠自然首選上海。2. 江浙兩省臺商協(xié)會 進(jìn)入江浙兩省投資的臺商早已形成一定的規(guī)模，就江蘇省的昆山市而言，整個昆山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市建設(shè)都是臺商的投資所帶動的正面效應(yīng)。在參加臺商協(xié)會的這些臺灣人里，有本案潛在的目標(biāo)消費(fèi)群，想進(jìn)一步在上海拓展業(yè)務(wù)的，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的人不是少數(shù)。3. 江浙兩省本地投資企業(yè)主 在江浙兩省中，有眾多中型生產(chǎn)型企業(yè)將產(chǎn)品銷售到國外。當(dāng)規(guī)模發(fā)展到一定階段時，希望進(jìn)入一個更大的市場，那么上海就是他們的首選。進(jìn)駐上海是他們多年的夙愿，而本案正是給他們提供了這樣一個機(jī)會。4. 廣東東莞、中山、深圳遷廠企業(yè)主 廣東沿海廠區(qū)由于早期受到香港、臺灣的大力炒作，地價快速飚漲，當(dāng)?shù)毓べY節(jié)節(jié)高升，造成部分有擴(kuò)廠計(jì)劃之企業(yè)主，紛紛把目光移轉(zhuǎn)到長江三角洲。本案屬標(biāo)準(zhǔn)型現(xiàn)有廠房，正可為沿海企業(yè)主提供最具時效性擴(kuò)遷廠計(jì)劃中的落腳地。第三章 營銷方案建議在目前的市場中，無論什么類型的產(chǎn)品投放市場時，都離不開行之有效的營銷方案。同樣在房地產(chǎn)市場中，營銷策略的選擇顯得尤其重要，由于這類產(chǎn)品屬長期保存品，使消費(fèi)者在對產(chǎn)品進(jìn)行抉擇購買時尤為謹(jǐn)慎，從多方面去考量產(chǎn)品的綜合價值。而對于產(chǎn)品的生產(chǎn)者，即開發(fā)商來說，如何切入目標(biāo)消費(fèi)群的潛在消費(fèi)心理，在何種區(qū)域市場內(nèi)進(jìn)行針對性產(chǎn)品宣傳，利用何種傳播媒介把產(chǎn)品信息有效地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群，在實(shí)施營銷策略時應(yīng)注意到的各類細(xì)節(jié)問題，都是在以下的章節(jié)中要一一闡述的。一、營銷總體策略建議1. 東南亞及日本聯(lián)合銷售策略 根據(jù)本案目標(biāo)客源層的主力構(gòu)成，建議在境外，包括臺灣、菲律賓、日本在內(nèi)的廣大區(qū)域建立一定規(guī)模的銷售平臺。利用本公司固有的人脈關(guān)系，將本案的具體情況進(jìn)行有目的地宣傳，形成境外聯(lián)合銷售平臺。2. 江浙滬臺商協(xié)會銷售策略 聯(lián)系在江浙滬的臺商協(xié)會，為本案進(jìn)行定期的展示，情況的介紹，向在江浙滬的臺商傳達(dá)有效信息。3. 江浙滬工商業(yè)展示會銷售策略 針對江浙滬本地的生產(chǎn)廠商，參加他們舉辦的工商業(yè)產(chǎn)品展示會，進(jìn)入幾個重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行本案的定點(diǎn)展示。4. 東南沿海針對性企業(yè)主銷售策略 針對東南沿海欲遷廠的企業(yè)，由于他們這一目標(biāo)客源層的特殊性，將派專人在廣東省內(nèi)進(jìn)行單一聯(lián)系，組織他們對本案進(jìn)行考察。二、廣告宣傳策略建議1. 宣傳單片發(fā)放 宣傳單片的制作，是對一個產(chǎn)品采用的最普通的一種做法。建議針對本案制作內(nèi)容明朗、直擊重點(diǎn)的宣傳單片，配合上述銷售策略，進(jìn)行有目的地發(fā)放，有效地將本案信息傳遞給潛在消費(fèi)群。2. 《移居上?！冯s志稿 由于本案主力消費(fèi)群的身份特殊性，針對臺商來江浙滬投資，在為這群臺商辦的區(qū)域媒體——《移居上?！冯s志上定期刊登本案宣傳信息，直指目標(biāo)客源層。（附：《移居上?！窞閮砂堵?lián)合發(fā)行，在進(jìn)入江浙滬地區(qū)的臺灣人圈內(nèi)有相當(dāng)大的影響。）3. 定點(diǎn)展示 針對本案的目標(biāo)客源層，建議將由專人進(jìn)入江浙、廣東三省的重點(diǎn)生產(chǎn)型企業(yè)集聚地，進(jìn)行定點(diǎn)展示，將本案推向這三省市場。附件我司于2002年6月開始代理江蘇省興化市張郭鎮(zhèn)高新技術(shù)園區(qū)土地招商引資合作項(xiàng)目，成功引進(jìn)臺商入駐張郭鎮(zhèn)，幫助張郭鎮(zhèn)招商引資走出成功的第一步，目前該項(xiàng)目尚在合作進(jìn)行中。我司采用固有人脈關(guān)系取得臺灣全省生產(chǎn)型企業(yè)名單，對重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行有目的地發(fā)放，將張郭鎮(zhèn)成功介紹給有意向來大陸投資的臺商，在臺灣本島造成一定的影響。（附《江蘇省興化市張郭鎮(zhèn)高新技術(shù)園區(qū)土地招商引資》宣傳單片資料一份）我司在為開發(fā)高新技術(shù)園區(qū)，廠房招商方面有成功操作的經(jīng)驗(yàn)，在境外有行之有效的銷售手法與銷售平臺。我司為各類土地招商、廠房、商品房、別墅等多種物業(yè)類型提供專業(yè)系統(tǒng)的代理服務(wù)，包括深入市場調(diào)研、進(jìn)行產(chǎn)品定位、實(shí)施全方位的廣告宣傳策略、組織強(qiáng)勢銷售等系統(tǒng)性的房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃代理，我們將以專業(yè)房產(chǎn)策劃及銷售能力，輔助貴公司在錯綜復(fù)雜的房地產(chǎn)市場尋找更高的市場利益點(diǎn)。17 /
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