興偉奇石整合銷(xiāo)售策劃(項(xiàng)目可研報(bào)告)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 09:58本頁(yè)面
【正文】 步晚、底子薄，玩石者隊(duì)伍小、影響力小、賞石經(jīng)濟(jì)落后在所難免。 2. 缺乏官方支持和產(chǎn)業(yè)化資金運(yùn)作。政府部門(mén)尚未將賞石文化作為促進(jìn)地域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要內(nèi)容，由于得不到政府足夠的重視和支持，市場(chǎng)的對(duì)外宣傳、交流十分欠缺，以致奇石的收藏與經(jīng)營(yíng)還只是“圈子里的事”，許多外地石友還不知道安順興偉奇石市場(chǎng)的存在，這無(wú)疑制約著興偉奇石經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，無(wú)法形成與奇石價(jià)值相稱的交易規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益。 。從事奇石收藏和經(jīng)營(yíng)都需要長(zhǎng)期、深入的實(shí)踐和摸索，除了那些有著多年藏石經(jīng)歷、由“玩家”轉(zhuǎn)而從事奇石生意的石商。當(dāng)?shù)厝罕娨驅(qū)ζ媸幕斫獠蛔?，無(wú)法提煉石頭的精神內(nèi)涵，因此奇石內(nèi)在價(jià)值的顯現(xiàn)。所以打造興偉奇石文化品牌還有很長(zhǎng)的路要走，還有很多事要去做，文化傳播，任重而道遠(yuǎn)。興偉奇石市場(chǎng)地理位置不占優(yōu)勢(shì)。興偉公司在開(kāi)發(fā)區(qū)這邊，對(duì)于終端銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，客流量少造成成交量少。（這的確是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題）只有加大力度多層次，多樣式，多角度的宣傳推廣，才能將人氣聚進(jìn)來(lái)，把興偉奇石推出去。九、終端銷(xiāo)售興偉花園屬于以石文化為靈魂、彰顯景觀特色的小區(qū)，屬于高檔化人文小區(qū)。以興偉花園小區(qū)為樣板小區(qū)，興偉奇石博覽基地通過(guò)首創(chuàng)性、原創(chuàng)性、獨(dú)創(chuàng)性的石文化景觀，將一舉成為安順人居環(huán)境設(shè)計(jì)新經(jīng)典，對(duì)中國(guó)未來(lái)住宅小區(qū)的景觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響?！灸繕?biāo)客戶】中等及中等偏低、偏高收入之家庭。喜愛(ài)特色景觀，追求文化品味之人群。滿足業(yè)主康居心愿，提升業(yè)主身份地位，特別向業(yè)主提供敬石養(yǎng)德，賞石清心，藏石怡情，樂(lè)石益壽等獨(dú)家功能。敬石養(yǎng)德——興偉小區(qū)提倡的石之品德是：言行誠(chéng)實(shí)如石，意志堅(jiān)定如石，家庭安穩(wěn)如石。賞石清心——興偉小區(qū)在營(yíng)銷(xiāo)中，在物業(yè)服務(wù)中，將開(kāi)展賞石知識(shí)講座、奇石展覽觀摩會(huì)等相關(guān)活動(dòng)。藏石怡情——興偉小區(qū)將采取一些措施，鼓勵(lì)業(yè)主收藏各類(lèi)奇石，讓業(yè)主越來(lái)越多地喜歡藏石活動(dòng)。樂(lè)石益壽——興偉小區(qū)的景觀石、盆景石、會(huì)所石館加上業(yè)主收藏的石頭，使更多的小區(qū)人因喜歡石頭而收到養(yǎng)生益壽的效果?！径▋r(jià)】看似高檔，實(shí)則中檔；不似高檔，勝似高檔。價(jià)格上不要偏高，總的價(jià)格策略要注意到：中等收入者喜歡買(mǎi)，中等偏高收入者愿意買(mǎi)，中等偏低收入渴望買(mǎi)。很多著名樓盤(pán)的景觀中，我們看到了越來(lái)越多的景觀石石景，很多企業(yè)老板的辦公室看到了越來(lái)越多的觀賞石，在很多酒店、娛樂(lè)會(huì)所的前臺(tái)看到了越來(lái)越多的奇石。這是一個(gè)信號(hào)，這正是奇石文化正逐步被人們接受，并逐漸融入我們的生活之中?？捎晒驹O(shè)立幾個(gè)專職的奇石外聯(lián)人員帶上宣傳冊(cè)甚至小禮品到以下地方進(jìn)行聯(lián)系：①安順?lè)秶鷥?nèi)有購(gòu)買(mǎi)能力、喜愛(ài)特色景觀、具備相應(yīng)文化氣質(zhì)的客戶。對(duì)石文化情有獨(dú)鐘、渴望高品質(zhì)生活，主城區(qū)周邊縣區(qū)及更遠(yuǎn)地方的一些石玩家、奇石收藏者與經(jīng)營(yíng)者。?、趶V告、公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)放在政府和企事業(yè)單位辦公室及新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)小區(qū)，以及高檔的酒店、娛樂(lè)會(huì)所等地。③以富有創(chuàng)意的石文化活動(dòng)來(lái)吸引更多的客戶關(guān)注，發(fā)掘更多的潛在消費(fèi)者，提升興偉奇石博覽基地的品牌形象。一些分散于興偉小區(qū)中各處的奇石、圓石上可以刻一些與石有關(guān)的、又有教育啟示意義的歷代格言佳句，也可以用鈦金板制作一些廣告語(yǔ)懸掛在公司內(nèi)顯眼的地方，如：◇ 花能解語(yǔ)還多事，石不能言最可人?！?它山之石，可以攻玉?！?賞石清心，賞石怡人，賞石益智，賞石陶情，賞石長(zhǎng)壽?！?雅室何需大，有石天地寬?！?原是昆侖頂上石，海風(fēng)飄落洞庭湖?！?以石為師，以石會(huì)友，其樂(lè)無(wú)窮?！?采石健身，賞石清心，養(yǎng)石益壽，藏石怡情，品石悟道?！?石尤近禪，其妙無(wú)窮。◇ 自得石中趣，渾忘物外語(yǔ)?！?心有靈犀一點(diǎn)通，石奇蘊(yùn)藏千般秀。◇ 疊疊高山映碧流，山嵐水色石中收。人能悟的石中趣，確勝尋山萬(wàn)里游。◇ 石頭城下濤聲怒，武騎千群誰(shuí)敢渡?！?巨石亭亭缺嚙多,懸知千古也消磨。◇ 千尋鐵鎖沉江底，一片降幡出石頭?！?明月松間照，清泉石上流。◇ 遠(yuǎn)上寒山石徑斜，白云生處有人家?！?疊石作小山，埋甕作小潭?！?亂石驚空，驚濤拍岸，卷起千堆雪?！?素沙見(jiàn)底空無(wú)色，青石潛流暗有聲?！?松生青石上，泉落白云間。“一句話締造一個(gè)鉆石神話” “鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳” 這句20世紀(jì)堪稱經(jīng)典的廣告語(yǔ)是紐約著名廣告公司NW Ayer于1940年為國(guó)際鉆石推廣中心（DTC）創(chuàng)作的。這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)，如同一次愛(ài)情核爆炸，響徹全球。其中所傳達(dá)的鉆石文化理念至今仍慢慢滲透在每對(duì)即將步入婚姻殿堂新人們的腦海中。一枚鉆戒成為承載兩人愛(ài)情最美好的信物。她跨越了一個(gè)世紀(jì)，打動(dòng)了無(wú)數(shù)沉溺在愛(ài)河中的情侶，并讓他們更加期待愛(ài)情的永恒。所以，文化需要傳播，需要傳承，首先需要被認(rèn)可。NW Ayer創(chuàng)作的廣告語(yǔ)徹底改變了中國(guó)人婚慶時(shí)配戴黃金、翡翠的傳統(tǒng)習(xí)俗。興偉奇石可以為結(jié)婚期間購(gòu)買(mǎi)觀賞石的情侶免費(fèi)在觀賞石上刻字（情侶的名字抑或愛(ài)情誓言），象征一種海枯“石”在的愛(ài)情理念。十、領(lǐng)先奇石文化傳播，打造興偉奇石品牌?！凹に保劣谄?，勢(shì)也”——《孫子兵法》宣傳，就是一種造勢(shì)?！把矍蛐?yīng)”也好，“信息轟炸”也罷，戰(zhàn)術(shù)有很多種，戰(zhàn)略始終只有一個(gè)方向，一個(gè)聲音。一個(gè)企業(yè)不在于所展的位置，而在于所朝的方向。人們一想到電視就想起TCL，一想起空調(diào)就想起格力，一想起礦泉水就想起娃哈哈。興偉奇石文化一定能像國(guó)紅石一樣，表現(xiàn)始終如一日、堅(jiān)貞沉靜孤高的氣節(jié)，一定能成為中國(guó)乃至國(guó)際的行標(biāo)。希望有一天蘊(yùn)藏幽美的內(nèi)涵和詩(shī)情畫(huà)意般的觀賞奇石能成為人們婚慶、喬遷、送禮的必需品；景觀石那萬(wàn)世而不毀、“堅(jiān)若磐石”的品質(zhì)能成為住宅小區(qū)的象征；那“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”特點(diǎn)能成為每一個(gè)商人的至愛(ài)。拒絕平庸，拒絕被馴化。在這個(gè)即時(shí)信息的時(shí)代，信息傳播的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的想像，只要我們不懈努力，興偉奇石一定能享譽(yù)全球。24
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