企業(yè)項(xiàng)目申報(bào)工作計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-08-03 09:05本頁(yè)面
【正文】 方案的表現(xiàn)力不斷提高。篇二：某科技有限公司20XX年度工作總結(jié)及20XX年工作計(jì)劃書 科技公司20XX年工作總結(jié) 及20XX年工作計(jì)劃 20XX年在科技公司各部門以公司年初制訂的工作計(jì)劃為指導(dǎo)，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)方針 開展工作，以質(zhì)量為生命服務(wù)于生產(chǎn)，服務(wù)于市場(chǎng)，在全體員工的緊密配合下，經(jīng)過(guò)一年的 辛苦打拼，科技公司也取得了一些成績(jī)，雖然和年初確定的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)存在一些差距，但整體 上在朝著好的方向發(fā)展。為了更好地認(rèn)識(shí)到實(shí)際工作中的缺點(diǎn)與不足，以便于下年度生產(chǎn)、 施工、銷售各項(xiàng)工作的順利實(shí)施，特將本年度工作總結(jié)如下： 一、 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：20XX年公司執(zhí)行以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，截止12月20日共計(jì)生產(chǎn)： ?；⒅楸厣皾{ 噸 抗裂抹面砂漿 噸 聚苯顆粒膠粉料噸共計(jì)生產(chǎn)砂漿 噸 20XX科技公司銷售情況產(chǎn)值 萬(wàn)元，其中工程萬(wàn)元，材料銷售萬(wàn)元。 本年累計(jì)回款 萬(wàn)元，占 應(yīng)收款項(xiàng)的 ，其中，工程欠款萬(wàn)元，占應(yīng)收款項(xiàng)的%，材料欠款 萬(wàn)元，占應(yīng)收 款項(xiàng)的 % 在資金回籠方面，主要是攀枝花材料銷售款回款較少， 其次南充馬店花園項(xiàng)目因結(jié)算問(wèn)題尚未解決，導(dǎo)致工程款的拖延。影響了公司的整體資金回收 計(jì)劃。 二、20XX年科技公司主要工作： 重點(diǎn)抓生產(chǎn)管理，強(qiáng)化內(nèi)部管理，增強(qiáng)員工責(zé)任心。20XX年生產(chǎn)工作中，由于各種因素影響，職工隊(duì)伍不太穩(wěn)定，給生產(chǎn)管理帶來(lái)很大壓力?！ ♂槍?duì)廠內(nèi)新進(jìn)員工操作流程不熟悉，組織紀(jì)律性差、工作差錯(cuò)率高等不良現(xiàn)象，我們進(jìn)行了 崗前安全及操作技術(shù)培訓(xùn)，規(guī)范了操作流程，并進(jìn)行了有效監(jiān)控；及時(shí)制定了系列措施，強(qiáng) 化內(nèi)部管理與考核，對(duì)各崗位均細(xì)化了崗位職責(zé)，制定了具體的考核辦法，做到了獎(jiǎng)懲有據(jù)?！ ≡黾恿藛T工責(zé)任心；另一方面，我們加大對(duì)制度及責(zé)任的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。定期召開 現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，不斷提出生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的不足及整改辦法。完善了事故分析制度，出了問(wèn)題堅(jiān)決分析并 進(jìn)行考核，使員工的精神面貌及工作方法、工作責(zé)任心有了明顯改善，工作效率不斷提高。 現(xiàn)已基本上都能勝任各自的崗位工作。 今年，在全體員工的努力下，廠內(nèi)各項(xiàng)工作都能夠順利開展。通過(guò)加強(qiáng)生產(chǎn)計(jì)劃性管理?！ ‖F(xiàn)在能夠保證及時(shí)供貨，產(chǎn)品合格率達(dá)到95%以上，全年無(wú)重大安全、質(zhì)量事故?！ 『葑コ杀究刂疲档唾M(fèi)用。20XX年，科技公司不斷收集和學(xué)習(xí)其它同行業(yè)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，不斷改善生產(chǎn)工藝，提 高勞動(dòng)生產(chǎn)率。通過(guò)改變?；⒅楸厣皾{的生產(chǎn)工藝，每噸可節(jié)約20元的生產(chǎn)制造費(fèi)用。 在原材料消耗方面，制定了定額消耗標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法。全年無(wú)論是生產(chǎn)原材料還是施工材 料消耗均未超過(guò)考核指標(biāo)。今年公司還根據(jù)保溫砂漿在不同地區(qū)，不同條件，不同工地 的實(shí)際情況，對(duì)保溫砂漿的配合比進(jìn)行了有效的優(yōu)化，改良，在保證砂漿質(zhì)量的前提下降低 了砂漿的生產(chǎn)成本。另外今年還加大了廢物利用的力度，例如開展了落地灰的回收力度，堅(jiān) 持每周清掃，然后進(jìn)行篩選回收當(dāng)做填料繼續(xù)使用等措施來(lái)進(jìn)行廢物利用，效果明顯。 設(shè)備管理方面制定了定期檢查修理的措施，除精密電氣、計(jì)量設(shè)備外，其它設(shè)備均培訓(xùn) 工人自己維護(hù)檢修，降低了設(shè)備故障率。節(jié)省了維修費(fèi)用。 2. 銷售工作情況 20XX年科技公司銷售員工已全部到位，今年初安排銷售副總著重對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行了公司文 化、發(fā)展歷程、保溫材料性能、施工管理、銷售技巧及分銷渠道管理等各個(gè)方面的培訓(xùn)，并 對(duì)重慶辦事處進(jìn)行了走訪和培訓(xùn)，（交流）努力提高公司業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，經(jīng)過(guò) 一年的努力，科技公司銷售部共開發(fā)了新客戶14家，二級(jí)市場(chǎng)辦事處二家,并在廣元、宜賓、簡(jiǎn)陽(yáng)、漢中等地區(qū)有長(zhǎng)期合作伙伴。 今年銷售部進(jìn)行了前期網(wǎng)絡(luò)宣傳，多處收集招投標(biāo)信息，參與了香江臵業(yè)新都項(xiàng)目“香 江cbd”、武城“洪城”、正成“拉斐”、“翡翠琉璃”以及攀枝花金海等項(xiàng)目的投標(biāo)工作。但是，總的說(shuō)來(lái)，20XX年銷售工作很不理想，主要原因是20XX年成都及周邊地區(qū)保溫 市場(chǎng)進(jìn)一步混亂，開發(fā)商為控制成本，常常把建筑節(jié)能措施當(dāng)作一項(xiàng)附加的成本而未作為房屋的附加價(jià)值賣點(diǎn)，造成發(fā)包方大肆壓 價(jià)，而0809年大量進(jìn)入保溫行業(yè)的中小保溫企業(yè)低價(jià)進(jìn)入保溫市場(chǎng)，加之工程質(zhì)量檢測(cè)也 流于形式，造成四川保溫行業(yè)困境。瀕于生存邊緣，又沒(méi)有正常利潤(rùn)空間的保溫公司開始尋 求各種途徑偷工減料。低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。甚至很多根本就不需要生產(chǎn)設(shè)備和廠房，直接在現(xiàn)場(chǎng) 將各種材料進(jìn)行混合后施工的現(xiàn)象普遍存在。從而造成保溫施工單價(jià)過(guò)低，我們公司價(jià)格的 競(jìng)爭(zhēng)力大幅下降，通過(guò)前幾次投標(biāo)，均未成功。另外在二級(jí)市場(chǎng)開發(fā)方面也進(jìn)展緩慢，今年 以來(lái)離成都近的幾個(gè)主要二級(jí)城市，南充，綿陽(yáng)，廣元，自貢，宜賓均在本地興起了一些?！ 夭牧仙a(chǎn)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了材料本地化生產(chǎn)，所以我們?nèi)匀皇チ烁?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！ ∪⒋嬖趩?wèn)題： 由于科技公司整體管理經(jīng)驗(yàn)不足，人員相對(duì)流動(dòng)性較大，制度尚不完善，20XX年公司主 要存在以下問(wèn)題，而且需要盡快改善： 公司制度的執(zhí)行力度有待加強(qiáng)，由于公司人員結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，管理有一定難度，所以 制定的一系列措施往往沒(méi)有得到很好的執(zhí)行，考核力度沒(méi)有加大，特別是銷售方面的考核力 度沒(méi)有體現(xiàn)?！ ∮捎跍贤üぷ髯龅貌粔?，所以凝聚力工作做得不好?！ 」芾泶嬖诿摴?jié)現(xiàn)象，部門與部門的溝通有待加強(qiáng)，需進(jìn)一步加強(qiáng)部門的工作配合?！ ′N售和收款工作滯后，雖然有市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，以及二級(jí)城市都有本地生產(chǎn)企業(yè)的客觀 因素的影響，但是公司的銷售管理工作確實(shí)存在
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