布鞋索賠談判計劃書-資料下載頁
2025-08-03 03:59本頁面
【正文】 不斷向?qū)Ψ绞┘訅毫?，讓其一步一步地降價，不談我方的價格水平，并適時的提出我方的要求。磋商階段策略：作出要讓步的準(zhǔn)備，但是我方應(yīng)避免輕易做出讓步，更加不能做無謂的讓步，采用希望型的讓步方式，我方讓步了，接著就要提出我方的要求。 迫使對方讓步，采用最后通牒策略，讓對方了解我方還有多種選擇，對方不作出讓步，談判將無法繼續(xù)甚至陷入僵局。 制定處理僵局的策略。 阻止對方進(jìn)攻的策略：財政極限策略、權(quán)利極限策略和政策極限策略。成交階段策略：限定締約的時間，促使對方在規(guī)定的期限內(nèi)完成談判。 最后出價，不著急表態(tài)，要沉住氣，爭取最后的獲利，一旦預(yù)期談判破裂，要把握最后的轉(zhuǎn)機。 談判結(jié)束，成交后，要做好談判記錄的整理和協(xié)議的簽訂工作。要慎重保存協(xié)議，雙方按約定遵守協(xié)議。
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