樓盤(pán)踩盤(pán)報(bào)告樣本-資料下載頁(yè)
2025-08-02 20:07本頁(yè)面
【正文】 一次性付款）的折扣優(yōu)惠。銷(xiāo)售狀況分析當(dāng)天公布上榜約218套，銷(xiāo)售起價(jià)7900元/㎡，均價(jià)8500元/㎡，至上午12點(diǎn)僅售出17套套，至下午17點(diǎn)共售出180套，%。五、開(kāi)盤(pán)宣傳包裝情況建筑大橫幅廣告，外場(chǎng)彩休息區(qū)，咨詢(xún)區(qū)，內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)控區(qū)。六、樓盤(pán)銷(xiāo)售匯總開(kāi)盤(pán)時(shí)間均價(jià)推出套數(shù)銷(xiāo)售率首開(kāi)盤(pán)售出180套3月17日8500元/㎡218套%合計(jì)第一次開(kāi)盤(pán)8500元/㎡218套%七、樓盤(pán)總結(jié)評(píng)論項(xiàng)目位于三環(huán)附近，周邊配套齊全。項(xiàng)目配套有沃爾瑪商業(yè)廣場(chǎng)、大商匯商業(yè)中心、南市區(qū)公交站，多所幼兒園和小學(xué)、多家醫(yī)院等。今年首次開(kāi)盤(pán)，總推出房源218余套，%，%。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)分析：項(xiàng)目本次開(kāi)盤(pán)推出6棟的部分房源，共218套，共3種戶(hù)型，兩種為2房戶(hù)型，一種為3房戶(hù)型，其中3棟5棟戶(hù)型為平層設(shè)計(jì)，每棟兩梯四戶(hù)，北向兩戶(hù)為2房戶(hù)型，南向兩戶(hù)為3房戶(hù)型，而1棟為L(zhǎng)OFT復(fù)式雙層公寓設(shè)計(jì)，東西向。依據(jù)其戶(hù)型產(chǎn)品設(shè)計(jì)，此次主要消費(fèi)客群主要定位于首次結(jié)婚的剛需客戶(hù)，因此一半以上的產(chǎn)品為2房，而三房也僅設(shè)計(jì)一種戶(hù)型。項(xiàng)目位置配套齊全，區(qū)位優(yōu)勢(shì)也比較明顯。商業(yè)，學(xué)校，醫(yī)院等都在項(xiàng)目方圓5公里內(nèi)的范圍，生活方便。而且項(xiàng)目緊鄰南市區(qū)公交車(chē)站，因此從項(xiàng)目出發(fā)到市中心也非常方便。項(xiàng)目此次開(kāi)盤(pán)價(jià)格在備案價(jià)格的基礎(chǔ)上做了15%的下調(diào)，2011年年底原定開(kāi)盤(pán)價(jià)格預(yù)計(jì)在8000元/㎡至10000元/㎡，㎡。開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方面，采取了在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天進(jìn)行“石林抗旱救災(zāi)行動(dòng)”活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳力度和項(xiàng)目知名度。項(xiàng)目在設(shè)計(jì)和規(guī)劃時(shí)引入了云南省設(shè)計(jì)院，并且在項(xiàng)目南面位置建設(shè)了省設(shè)計(jì)院辦公樓，這也為項(xiàng)目爭(zhēng)取到了部分合作單位的員工成為準(zhǔn)客戶(hù)。優(yōu)勢(shì)：，許多到場(chǎng)客戶(hù)都為拆遷位置的家庭客戶(hù)，意向性較強(qiáng)；，綠化率非常高，是項(xiàng)目宣傳亮點(diǎn)；，廣告以底價(jià)做宣傳吸引注意力；，屬于南市區(qū)商業(yè)中心位置。，部分房源已由設(shè)計(jì)單位進(jìn)行提前訂購(gòu)。劣勢(shì)：，項(xiàng)目特點(diǎn)不明顯，因此在市場(chǎng)觀(guān)望氛圍很濃的背景下，對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)的吸引力不是很強(qiáng)，僅僅靠底價(jià)廣告來(lái)吸引客戶(hù)，力度不夠，因此蓄水不深，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天據(jù)了解只辦理了不到50張認(rèn)籌卡，至中午12點(diǎn)售出17套。雖然由于合作單位內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的原因，%，但后期銷(xiāo)售壓力卻不??；，但因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)環(huán)境的原因，單位平均開(kāi)發(fā)成本較高，在開(kāi)盤(pán)單價(jià)上基本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；，僅4種而其中一種為經(jīng)濟(jì)適用房，可選商品房戶(hù)型僅3種，主要戶(hù)型為8090平米2房，針對(duì)性雖然很強(qiáng)，但不免產(chǎn)品豐富度，而且很多拆遷戶(hù)都為家庭為單位居住，需要3房甚至4房，因此產(chǎn)品在定位方面過(guò)于狹窄；，自身樓盤(pán)配套沒(méi)有亮點(diǎn)。
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