【正文】 ，其對直供商的優(yōu)惠主要體現(xiàn)在年底返利上，不會影響直供商的積極性六 汽車促銷活動策劃書一、活動目的擴大市場占有率，提高知名度。二、活動對象新老客戶，潛在客戶以及廣大消費人群。三、活動主題 為慶常州長安汽車4S店中吳大道旗艦店新址搬遷破百日，并為突破500輛車銷售，特隆重推出精品車型4款，為期3天透明限價購車的優(yōu)惠活動！做活動時盡可能使活動主題藝術化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動更接近和打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。四、活動方式以公平、公正、公開、限期、限款、限量、透明限價進行銷售！使活動具有刺激力——能刺激目標對象參與。具體活動方式：限價基礎上加價贈送汽車用品； 老客戶介紹新客戶贈送禮品；新客戶看車贈送代金劵五、活動時間和地點活動時間：2012年 1月 31日至2013年 1月 2日，代金劵使用期限可以延長至2013年 5月 4 日。活動地點：常州長安汽車4S店中吳大道店六、活動流程活動形式活動時間活動地點具體活動內容與環(huán)節(jié)前期宣傳xx市各縣區(qū)通過路牌廣告、海報、報紙、網站、廣播、短信群發(fā)、電視臺等媒體將CS35上市及團購活動信息發(fā)布出去，覆蓋xx地區(qū)所有消費人群，通過宣傳巨額優(yōu)惠并另有豐厚的獎品的大型團購會吸引客戶參與活動；活動現(xiàn)場8:008:30xx店展廳在展廳布置易拉寶、背景板、海報等物料，烘托現(xiàn)場氛圍，布置演出舞臺及CS35展示車輛，用紅布搭在車身上，準備好團購車輛及現(xiàn)場交車所需物料；8:309:00安排到店客戶統(tǒng)一簽到，先到的客戶由銷售經理負責安排接待，提供飲料和點心；9:009:10播放暖場畫面（長安汽車短片），主持人進行時間提示；9:109:20主持人宣布新車上市發(fā)布會正式開始（開場舞蹈）；9:109:15主持人介紹到場嘉賓及領導，并邀請總經理上臺致辭；9:159:20總經理致辭；9:209:25主持人邀請總經理為新車揭幕（禮炮齊鳴，模特登場走秀）；9:259:30主持人串詞邀請銷售經理上臺介紹騰翼CS35，并講解活動安排及團購具體事項；9:309:40 由轎車系銷售經理根據事先制定的CS35詳細介紹的PPT報告講解CS35相關參數和突出優(yōu)勢，并簡單推介其他轎車系列車型，報告要求簡潔明了，時間控制在8分鐘左右； 銷售經理講解完后，主持人進行有針對性的抽獎問答游戲，與客戶進行有效互動，發(fā)放禮品，調解現(xiàn)場氣氛；9:409:45主持人串詞，水鼓表演； 9:459:55 由銷售經理根據事先制定的哈弗及皮卡系列詳細介紹的PPT報告講解各車型相關參數和突出優(yōu)勢，并做簡單推介，報告要求簡潔明了，時間控制在8分鐘左右； 銷售經理講解完后，主持人進行有針對性的抽獎問答游戲，與客戶進行有效互動，發(fā)放禮品，調解現(xiàn)場氣氛；9:5510:00主持人串詞，歌曲演唱一；10:0010:10主持人宣布團購將于十分鐘后開始，并再次向客戶講解團購具體內容，邀請銷售經理回答客戶疑問；10:1010:15主持人宣布團購報名開始，并邀請客戶參與團購報名，限時50分鐘；10:1510:20舞蹈表演；10:2010:30主持人串詞，再次邀請客戶上臺訂車，并進行互動，提醒客戶時間還有30分鐘；10:3010:35歌曲演唱二；10:3510:45主持人串詞，再次邀請客戶上臺訂車，并進行互動，提醒客戶時間還有20分鐘；10:4510:50主持人串詞提醒時間，女子樂坊表演；10:5011:00主持人串詞，最后邀請客戶上臺訂車，強調結束時間，告誡客戶把握最后機會；11:0011:10主持人宣布團購時間到，并統(tǒng)計報名人數，確定優(yōu)惠幅度；11:1011:20主持人宣布所有訂車客戶名單，并告知最終優(yōu)惠幅度；11:20活動結束，銷售員引導各自的訂車、交車客戶辦理相關手續(xù)，當日交車的客戶辦完手續(xù)后，在活動現(xiàn)場組織簡單的交車儀式，并拍照留念。后期跟蹤活動后持續(xù)xx店展廳安排業(yè)務員定期對未成交客戶進行電話跟蹤回訪，了解客戶心理，促進盡快成交；七、人員分工工作安排具體內容負責人/部門活動協(xié)調協(xié)調安排活動進程，及時處理突發(fā)事件；營銷總監(jiān)展廳布置將背景板、易拉寶等物料布置到位，點心、飲料放到指定位置，有專人負責；市場部物料準備背景板、易拉寶、禮炮、新車幕布等物料準備；市場部禮品采購活動前一天將活動所需的精致小禮品、點心、飲料等采購到位，安排專人負責；財務部節(jié)目表演由市場部與廣告公司協(xié)調節(jié)目，與主持人溝通注意事項，確保節(jié)目順利進行；市場部車輛準備活動前準備好C50新車1臺，停放到指定位置；銷售部客戶簽到安排客戶到指定區(qū)域簽到，并告知客戶注意事項；銷售部車型講解根據事先制定的長城汽車及各車型詳細介紹的PPT報告講解各車型和相關汽車知識，要求簡潔明了，每個車型講解時間控制在810分鐘；銷售經理互動游戲進行有針對性的抽獎問答游戲，與客戶進行有效互動，發(fā)放禮品，調解現(xiàn)場氣氛；主持人車輛推介活動期間，銷售員全程陪同客戶，給客戶推介長城各系列車型信息，鼓勵客戶現(xiàn)場訂車； 銷售代表現(xiàn)場拍照活動現(xiàn)場拍照。市場部八、內部激勵與活動紀律：內部激勵：：活動期間成單最多的業(yè)務員獎勵現(xiàn)金200元，體現(xiàn)在當月工資上；：正常銷售按原銷售提成方式執(zhí)行?；顒蛹o律： ：活動期間所有工作人員必須嚴格按照活動方案要求執(zhí)行，如遇特殊情況馬上找活動總負責安排解決；：銷售顧問必須著正裝，準備好相關接待表卡和物料，對任何人接待需耐心解答，或將客戶帶給相關負責人；：現(xiàn)場銷售顧問需遵守相關銷售政策，商家之間嚴禁發(fā)生爭吵，推拉，甚至打架事件，出現(xiàn)事件者，嚴重處罰；：禁止展廳銷售人員抽煙，在現(xiàn)場閑談與活動無關的事情，要求銷售員言談舉止規(guī)范大方，維護品牌與企業(yè)良好的公眾形象；：活動期間，工作人員如果不按要求執(zhí)行或拖沓執(zhí)行的，可視情況處以100300元罰款，并口頭批評。九、廣告配合方式。發(fā)傳單的方式向周圍的集市、商鋪等地方發(fā)放活動宣傳單，這種廣告方式最為節(jié)省開支并且實際。必須向新老客戶、潛在用戶及社會各界廣大消費人群發(fā)放短信。其次與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信合作發(fā)送群發(fā)短信，發(fā)短信的收信人盡可能面向常州市及其周邊居民。選擇一個銷量不錯的報紙刊登活動宣傳廣告，制作宣傳條幅。讓來參加活動的新老客戶及潛在用戶感受到節(jié)日的氣氛。十、前期準備人員安排：具體任務分配到每個人身上，各部門必須配合活動正常進行。準備傳單內容，傳單內容盡可能煽情，盡可能具有刺激力，讓有買車念頭的客戶能在2012年 12月 31日至2013年 1月 2 日參加活動，傳單內容必須透漏的信息是：我們這樣的活動不經常做，要讓客戶知道們的代金劵不經常發(fā)，并且提示代金劵發(fā)放時間和有效時間。印發(fā)傳單1000份，準備代金劵100張。安排發(fā)放傳單的人員。安排和移動、聯(lián)通、電信合作的具體人員和負責人，在活動之前與移動、聯(lián)通、電信合作發(fā)送宣傳活動的群發(fā)短信。短信發(fā)送日期定于 12月 25日及30日即可。這樣可以防止接受信息與活動日期太遠造成忘記我們活動存在的情況。安排和報社聯(lián)系的具體人員和負責人，在活動之前將廣告內容刊登出來。報紙刊登廣告的日期最好是在 12 月 23 日到 12 月 26日之間。同上，這樣可以防止接受信息與活動日期太遠造成忘記我們活動存在的情況?；顒赢斎諟蕚溟_水，因為最近天氣寒冷并且我們這里買東西不方便，準備開水會讓客戶感覺到我們的服務比較細致。九、后期延續(xù)這次活動的后期延續(xù)就是積極配合長安廠家的活動，讓我們的活動盡可能得到長安廠家的幫助，讓長安廠家利用媒體對活動進行宣傳（這個有一定難度）。十、費用預算單頁印發(fā)：200元代金劵印刷：100元附贈品價格：50000元拱門條幅價格：1000元短信發(fā)放價格：200元報紙廣告價格：50000元其他：10000元十一、意外防范如果由于天氣原因導致的活動不能正常進行，可以在進行一次活動宣傳并向用戶解釋清楚具體原因，這樣還可以得到客戶的信賴。十二、效果估計如果活動成功的話，能夠為新年開個好頭。如果活動不成功，也一定程度上進行了宣傳。