【正文】 ，其對直供商的優(yōu)惠主要體現(xiàn)在年底返利上，不會影響直供商的積極性六 汽車促銷活動策劃書一、活動目的擴大市場占有率，提高知名度。二、活動對象新老客戶，潛在客戶以及廣大消費人群。三、活動主題 為慶常州長安汽車4S店中吳大道旗艦店新址搬遷破百日，并為突破500輛車銷售，特隆重推出精品車型4款，為期3天透明限價購車的優(yōu)惠活動！做活動時盡可能使活動主題藝術(shù)化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動更接近和打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。四、活動方式以公平、公正、公開、限期、限款、限量、透明限價進(jìn)行銷售！使活動具有刺激力——能刺激目標(biāo)對象參與。具體活動方式：限價基礎(chǔ)上加價贈送汽車用品； 老客戶介紹新客戶贈送禮品；新客戶看車贈送代金劵五、活動時間和地點活動時間：2012年 1月 31日至2013年 1月 2日，代金劵使用期限可以延長至2013年 5月 4 日?；顒拥攸c：常州長安汽車4S店中吳大道店六、活動流程活動形式活動時間活動地點具體活動內(nèi)容與環(huán)節(jié)前期宣傳xx市各縣區(qū)通過路牌廣告、海報、報紙、網(wǎng)站、廣播、短信群發(fā)、電視臺等媒體將CS35上市及團購活動信息發(fā)布出去，覆蓋xx地區(qū)所有消費人群，通過宣傳巨額優(yōu)惠并另有豐厚的獎品的大型團購會吸引客戶參與活動；活動現(xiàn)場8:008:30xx店展廳在展廳布置易拉寶、背景板、海報等物料，烘托現(xiàn)場氛圍，布置演出舞臺及CS35展示車輛，用紅布搭在車身上，準(zhǔn)備好團購車輛及現(xiàn)場交車所需物料；8:309:00安排到店客戶統(tǒng)一簽到，先到的客戶由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)安排接待，提供飲料和點心；9:009:10播放暖場畫面（長安汽車短片），主持人進(jìn)行時間提示；9:109:20主持人宣布新車上市發(fā)布會正式開始（開場舞蹈）；9:109:15主持人介紹到場嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)，并邀請總經(jīng)理上臺致辭；9:159:20總經(jīng)理致辭；9:209:25主持人邀請總經(jīng)理為新車揭幕（禮炮齊鳴，模特登場走秀）；9:259:30主持人串詞邀請銷售經(jīng)理上臺介紹騰翼CS35，并講解活動安排及團購具體事項；9:309:40 由轎車系銷售經(jīng)理根據(jù)事先制定的CS35詳細(xì)介紹的PPT報告講解CS35相關(guān)參數(shù)和突出優(yōu)勢，并簡單推介其他轎車系列車型，報告要求簡潔明了，時間控制在8分鐘左右； 銷售經(jīng)理講解完后，主持人進(jìn)行有針對性的抽獎問答游戲，與客戶進(jìn)行有效互動，發(fā)放禮品，調(diào)解現(xiàn)場氣氛；9:409:45主持人串詞，水鼓表演； 9:459:55 由銷售經(jīng)理根據(jù)事先制定的哈弗及皮卡系列詳細(xì)介紹的PPT報告講解各車型相關(guān)參數(shù)和突出優(yōu)勢，并做簡單推介，報告要求簡潔明了，時間控制在8分鐘左右； 銷售經(jīng)理講解完后，主持人進(jìn)行有針對性的抽獎問答游戲，與客戶進(jìn)行有效互動，發(fā)放禮品，調(diào)解現(xiàn)場氣氛；9:5510:00主持人串詞，歌曲演唱一；10:0010:10主持人宣布團購將于十分鐘后開始，并再次向客戶講解團購具體內(nèi)容，邀請銷售經(jīng)理回答客戶疑問；10:1010:15主持人宣布團購報名開始，并邀請客戶參與團購報名，限時50分鐘；10:1510:20舞蹈表演；10:2010:30主持人串詞，再次邀請客戶上臺訂車，并進(jìn)行互動，提醒客戶時間還有30分鐘；10:3010:35歌曲演唱二；10:3510:45主持人串詞，再次邀請客戶上臺訂車，并進(jìn)行互動，提醒客戶時間還有20分鐘；10:4510:50主持人串詞提醒時間，女子樂坊表演；10:5011:00主持人串詞，最后邀請客戶上臺訂車，強調(diào)結(jié)束時間，告誡客戶把握最后機會；11:0011:10主持人宣布團購時間到，并統(tǒng)計報名人數(shù)，確定優(yōu)惠幅度；11:1011:20主持人宣布所有訂車客戶名單，并告知最終優(yōu)惠幅度；11:20活動結(jié)束，銷售員引導(dǎo)各自的訂車、交車客戶辦理相關(guān)手續(xù)，當(dāng)日交車的客戶辦完手續(xù)后，在活動現(xiàn)場組織簡單的交車儀式，并拍照留念。后期跟蹤活動后持續(xù)xx店展廳安排業(yè)務(wù)員定期對未成交客戶進(jìn)行電話跟蹤回訪，了解客戶心理，促進(jìn)盡快成交；七、人員分工工作安排具體內(nèi)容負(fù)責(zé)人/部門活動協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)安排活動進(jìn)程，及時處理突發(fā)事件；營銷總監(jiān)展廳布置將背景板、易拉寶等物料布置到位，點心、飲料放到指定位置，有專人負(fù)責(zé)；市場部物料準(zhǔn)備背景板、易拉寶、禮炮、新車幕布等物料準(zhǔn)備；市場部禮品采購活動前一天將活動所需的精致小禮品、點心、飲料等采購到位，安排專人負(fù)責(zé)；財務(wù)部節(jié)目表演由市場部與廣告公司協(xié)調(diào)節(jié)目，與主持人溝通注意事項，確保節(jié)目順利進(jìn)行；市場部車輛準(zhǔn)備活動前準(zhǔn)備好C50新車1臺，停放到指定位置；銷售部客戶簽到安排客戶到指定區(qū)域簽到，并告知客戶注意事項；銷售部車型講解根據(jù)事先制定的長城汽車及各車型詳細(xì)介紹的PPT報告講解各車型和相關(guān)汽車知識，要求簡潔明了，每個車型講解時間控制在810分鐘；銷售經(jīng)理互動游戲進(jìn)行有針對性的抽獎問答游戲，與客戶進(jìn)行有效互動，發(fā)放禮品，調(diào)解現(xiàn)場氣氛；主持人車輛推介活動期間，銷售員全程陪同客戶，給客戶推介長城各系列車型信息，鼓勵客戶現(xiàn)場訂車； 銷售代表現(xiàn)場拍照活動現(xiàn)場拍照。市場部八、內(nèi)部激勵與活動紀(jì)律：內(nèi)部激勵：：活動期間成單最多的業(yè)務(wù)員獎勵現(xiàn)金200元，體現(xiàn)在當(dāng)月工資上；：正常銷售按原銷售提成方式執(zhí)行。活動紀(jì)律： ：活動期間所有工作人員必須嚴(yán)格按照活動方案要求執(zhí)行，如遇特殊情況馬上找活動總負(fù)責(zé)安排解決；：銷售顧問必須著正裝，準(zhǔn)備好相關(guān)接待表卡和物料，對任何人接待需耐心解答，或?qū)⒖蛻魩Ыo相關(guān)負(fù)責(zé)人；：現(xiàn)場銷售顧問需遵守相關(guān)銷售政策，商家之間嚴(yán)禁發(fā)生爭吵，推拉，甚至打架事件，出現(xiàn)事件者，嚴(yán)重處罰；：禁止展廳銷售人員抽煙，在現(xiàn)場閑談與活動無關(guān)的事情，要求銷售員言談舉止規(guī)范大方，維護(hù)品牌與企業(yè)良好的公眾形象；：活動期間，工作人員如果不按要求執(zhí)行或拖沓執(zhí)行的，可視情況處以100300元罰款，并口頭批評。九、廣告配合方式。發(fā)傳單的方式向周圍的集市、商鋪等地方發(fā)放活動宣傳單，這種廣告方式最為節(jié)省開支并且實際。必須向新老客戶、潛在用戶及社會各界廣大消費人群發(fā)放短信。其次與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信合作發(fā)送群發(fā)短信，發(fā)短信的收信人盡可能面向常州市及其周邊居民。選擇一個銷量不錯的報紙刊登活動宣傳廣告，制作宣傳條幅。讓來參加活動的新老客戶及潛在用戶感受到節(jié)日的氣氛。十、前期準(zhǔn)備人員安排：具體任務(wù)分配到每個人身上，各部門必須配合活動正常進(jìn)行。準(zhǔn)備傳單內(nèi)容，傳單內(nèi)容盡可能煽情，盡可能具有刺激力，讓有買車念頭的客戶能在2012年 12月 31日至2013年 1月 2 日參加活動，傳單內(nèi)容必須透漏的信息是：我們這樣的活動不經(jīng)常做，要讓客戶知道們的代金劵不經(jīng)常發(fā)，并且提示代金劵發(fā)放時間和有效時間。印發(fā)傳單1000份，準(zhǔn)備代金劵100張。安排發(fā)放傳單的人員。安排和移動、聯(lián)通、電信合作的具體人員和負(fù)責(zé)人，在活動之前與移動、聯(lián)通、電信合作發(fā)送宣傳活動的群發(fā)短信。短信發(fā)送日期定于 12月 25日及30日即可。這樣可以防止接受信息與活動日期太遠(yuǎn)造成忘記我們活動存在的情況。安排和報社聯(lián)系的具體人員和負(fù)責(zé)人，在活動之前將廣告內(nèi)容刊登出來。報紙刊登廣告的日期最好是在 12 月 23 日到 12 月 26日之間。同上，這樣可以防止接受信息與活動日期太遠(yuǎn)造成忘記我們活動存在的情況。活動當(dāng)日準(zhǔn)備開水，因為最近天氣寒冷并且我們這里買東西不方便，準(zhǔn)備開水會讓客戶感覺到我們的服務(wù)比較細(xì)致。九、后期延續(xù)這次活動的后期延續(xù)就是積極配合長安廠家的活動，讓我們的活動盡可能得到長安廠家的幫助，讓長安廠家利用媒體對活動進(jìn)行宣傳（這個有一定難度）。十、費用預(yù)算單頁印發(fā)：200元代金劵印刷：100元附贈品價格：50000元拱門條幅價格：1000元短信發(fā)放價格：200元報紙廣告價格：50000元其他：10000元十一、意外防范如果由于天氣原因?qū)е碌幕顒硬荒苷＿M(jìn)行，可以在進(jìn)行一次活動宣傳并向用戶解釋清楚具體原因，這樣還可以得到客戶的信賴。十二、效果估計如果活動成功的話，能夠為新年開個好頭。如果活動不成功，也一定程度上進(jìn)行了宣傳。