【正文】 教委一般采用統(tǒng)一的應(yīng)用軟件系統(tǒng)。集團(tuán)銷售訂單的獲得，一般是通過招標(biāo)、投標(biāo)方式實(shí)現(xiàn)。也可以通過軟件訂制開發(fā)、買方信貸金融服務(wù)等特定方式實(shí)現(xiàn)。l 投資性銷售：投資銷售是將產(chǎn)品以實(shí)物投資方式投資到特定經(jīng)營(yíng)單位以獲得相應(yīng)股權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，經(jīng)若干年經(jīng)營(yíng)，通過利潤(rùn)分配或股權(quán)轉(zhuǎn)讓來(lái)間接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。一般情況下，投資銷售除以產(chǎn)品實(shí)物投資外，還匹配相應(yīng)貨幣投資，目的是獲得較大份額股權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，避免經(jīng)營(yíng)失控，保護(hù)自身投資利益。投資性銷售可間接調(diào)動(dòng)資金、政策和相關(guān)資源，建設(shè)穩(wěn)定的銷售渠道、技術(shù)支持以及服務(wù)體系，對(duì)公司中、長(zhǎng)期發(fā)展比較有利。公司城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線可以考慮投資性銷售方式。銷售收入預(yù)計(jì)（1）、局域網(wǎng)產(chǎn)品線銷售收入表12 局域網(wǎng)產(chǎn)品線銷售收入表產(chǎn)品 線年份學(xué)校產(chǎn)品線教委產(chǎn)品線家庭產(chǎn)品線銷售量（套）銷售收入（萬(wàn)元）銷售量（套）銷售收入（萬(wàn)元）銷售量（萬(wàn)套）銷售收入（萬(wàn)元）第一年 10001200第二年 20002400 20 50 500第三年 35004200 40100 2000第四年 40004800 80200 3000第五年 55006600100250 4500合 計(jì) 160001920024060010000備 注（2）、城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線銷售收入表13 城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線銷售收入表市 場(chǎng)年份教育管理部門各級(jí)各類學(xué)校學(xué)生家庭銷售量（套）銷售收入（萬(wàn)元）銷售量（戶）銷售收入（萬(wàn)元）銷售量（萬(wàn)人）銷售收入（萬(wàn)元）第 一 年 5 50250 125 750第 二 年10100500 250 1500第 三 年35350 1750 875 5250第 四 年40400 20001000 6000第 五 年60600 30001500 9000合 計(jì) 150 1500 7500375022500備 注基礎(chǔ)價(jià)格10萬(wàn)元/套。每個(gè)學(xué)生授權(quán)使用費(fèi)100元/人。（3）、各產(chǎn)品線銷售收入統(tǒng)計(jì)表14 各產(chǎn)品線銷售收入統(tǒng)計(jì)表 單位：萬(wàn)元類 型產(chǎn)品線第一年第二年第三年第四年第五年合 計(jì)局域網(wǎng)產(chǎn)品線學(xué)校產(chǎn)品線120024004200 4800 660019200教委產(chǎn)品線 50 100 200 250600家 庭家庭產(chǎn)品線 5002000 3000 450010000城域網(wǎng)產(chǎn)品線學(xué)校用戶 120 250 875 1000 15003745教委用戶 50 100 350 400 6001500家庭用戶 7501500 5250 6000 900022500銷 售 收 入 合 計(jì)2120480012775154002245057545經(jīng)濟(jì)效益分析公司五年經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)指標(biāo)見表12。五年經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)預(yù)測(cè)表12 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入 產(chǎn)品銷售收入 商品銷售收入 技術(shù)服務(wù)收入 其他業(yè)務(wù)收入2120212048004800127751277515400154002245022450銷售成本 產(chǎn)品銷售成本 商品銷售成本 技術(shù)服務(wù)成本 其他業(yè)務(wù)成本63663614001400319431943388338844904490銷售稅金及附加 產(chǎn)品銷售稅金及附加 商品銷售稅金及附加 技術(shù)服務(wù)收入稅金及附加 其他業(yè)務(wù)收入稅金及附加12712728828876676692492413471347銷售利潤(rùn) 產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 商品銷售利潤(rùn) 技術(shù)服務(wù)收入利潤(rùn) 其他業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)13571357311231128815881511088110881661316613管理費(fèi)用200300400500600銷售費(fèi)用9602160408846204490財(cái)務(wù)費(fèi)用1060120180240營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1875924207578811283 投資收益 營(yíng)業(yè)外收入 以前年度損益調(diào)整 財(cái)政補(bǔ)貼收入 營(yíng)業(yè)外支出利潤(rùn)總額 所得稅18759242076315788868112831693稅后凈利潤(rùn)187592357649209590五、公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制簡(jiǎn)述決策機(jī)制 依據(jù)《公司法》和企業(yè)章程的有關(guān)規(guī)定，公司將建立起科學(xué)化、民主化的決策機(jī)制。由股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)（高級(jí)經(jīng)理層構(gòu)成）構(gòu)成的組織體系，是規(guī)范決策、制衡運(yùn)行的組織保障。按決策類型制訂規(guī)范的決策程序，是決策機(jī)制的制度保障。決策程序主要包括提案、議事、論證、實(shí)施、監(jiān)控、調(diào)整、評(píng)估等過程，依據(jù)不同的決策類型而有所不同。公司按人事、投資、產(chǎn)品、市場(chǎng)開發(fā)、利益分配等類型制訂相應(yīng)的決策程序。創(chuàng)新機(jī)制 創(chuàng)新是本公司發(fā)展的原動(dòng)力，創(chuàng)新機(jī)制是公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制中最核心的機(jī)制。為贏得創(chuàng)新帶來(lái)的發(fā)展，構(gòu)建創(chuàng)新環(huán)境，完善創(chuàng)新機(jī)制成為公司極其重要的工作。 創(chuàng)新環(huán)境建設(shè)是創(chuàng)新機(jī)制的基礎(chǔ)。公司圍繞技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等創(chuàng)新點(diǎn)，就創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思想、創(chuàng)新交流、創(chuàng)新議案、創(chuàng)新激勵(lì)等方面，建設(shè)良好的創(chuàng)新環(huán)境。 創(chuàng)新激勵(lì)是創(chuàng)新機(jī)制的重要部分。公司根據(jù)不同的創(chuàng)新領(lǐng)域，制定相應(yīng)的創(chuàng)新激勵(lì)政策。對(duì)具有創(chuàng)新業(yè)績(jī)的公司高級(jí)經(jīng)理人員采用杠桿收購(gòu)；對(duì)具有創(chuàng)新業(yè)績(jī)的高級(jí)技術(shù)人員采取股份獎(jiǎng)勵(lì)、股份優(yōu)惠或股份延期支付政策；對(duì)具有創(chuàng)新業(yè)績(jī)的其他人員采取期權(quán)或獎(jiǎng)金支付政策。運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制 公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度建立人事管理、財(cái)務(wù)管理、技術(shù)開發(fā)管理、生產(chǎn)管理、銷售管理、渠道管理、庫(kù)房管理、檔案管理、用戶管理等管理制度并逐步完善。附表12： 公司典型用戶名錄地 區(qū)典 型 用 戶北 京首都師范大學(xué)附屬中學(xué)，北京現(xiàn)代職業(yè)學(xué)校，北京市鐵路局第二子弟中學(xué)，北京市第156中學(xué)，北京西城外事職業(yè)中學(xué)，北京市第57中學(xué)，北京市第63中學(xué)，北京市第11中學(xué)，北京市第173中學(xué)。上 海上海市進(jìn)才中學(xué)，上海市晉元高級(jí)中學(xué)，上海市復(fù)旦大學(xué)附屬中學(xué)，上海市第三女子中學(xué)，上海市楊浦高級(jí)中學(xué) ，上海市楊浦教育學(xué)院 ，上海市交通大學(xué)附屬中學(xué)，上海市位育高級(jí)中學(xué)，上海市曹楊二中 ，上海市華東師范大學(xué)第一附屬中學(xué)，上海市南碼頭小學(xué)，上海市滬東外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，上海市育鷹中小學(xué) ，上海市延吉中學(xué)，上海市洋涇中學(xué)，上海市閔行中學(xué)，上海市市西中學(xué)靜安分校 ，上海市東格致中學(xué)。天 津天津南開中學(xué)，天津耀華中學(xué)，天津四中，天津四十二中學(xué)，天津紅橋區(qū)現(xiàn)代教育中心。廣 東廣州市培正中學(xué)，廣州市第十七中學(xué)，廣東省梅州東山中學(xué)，廣東省肇慶市高要師范。山 東山東省淄博市第六中學(xué) ，山東省淄博市張店區(qū)第三中學(xué)，山東省淄博市周村區(qū)第二中學(xué)，山東省淄博市新世紀(jì)中學(xué)。湖 北武漢市鐵路中學(xué)，武漢市商業(yè)學(xué)校，華中師范大學(xué)附屬中學(xué)，武漢市第六中學(xué)。黑龍江哈爾濱市一中，哈爾濱市六中，哈爾濱市十二中，哈爾濱市安靜小學(xué)，哈爾濱市商業(yè)學(xué)校，呼蘭一中 ，呼蘭實(shí)驗(yàn)學(xué)校。江蘇南京市行知中學(xué)，連云港市師范學(xué)院附中，江蘇省鹽城一中，江蘇省高郵市第一中學(xué)。河南河南省實(shí)驗(yàn)二中，河南省鄭州市第四十七中學(xué)，河南省安陽(yáng)市第一中學(xué)。浙江杭州育新高級(jí)中學(xué)，杭州市學(xué)軍中學(xué)，杭州市陽(yáng)光小學(xué)，杭州十四中，杭州石橋中學(xué)，湖州愛山小學(xué)，杭州高級(jí)中學(xué)，杭州源清中學(xué)附表3公司代理商名錄北京同方思科，北京三立永和，北京鑫博發(fā)，北京艾威康河北三龍公司，河北電子信息應(yīng)用公司山西利順電腦技術(shù)公司河南金思維公司廣州真源公司長(zhǎng)春正龍科技公司天津先達(dá)條碼公司哈爾濱卓越內(nèi)蒙呼市立信山東金視訊，山東中迪網(wǎng)絡(luò)工程公司，山東電教館，山東容成時(shí)代科技公司西安朝陽(yáng)計(jì)算機(jī)公司，陜西金企望公司上海浦怡，上海心源，上?；郯?，上海欣怡南京全佳科技有限公司，南京三渥科技公司附表4 城域教育網(wǎng)市場(chǎng)細(xì)分化 單位：戶所屬區(qū)域城市名稱中心站區(qū)縣分站合 計(jì)區(qū)分站縣分站華北地區(qū)北京市113519天津市113519河北省11342368山西省7191541內(nèi)蒙古5151737東北地區(qū)遼寧省14561787吉林省8192047黑龍江省12641995華南地區(qū)上海市117321江蘇省13443188浙江省10242559安徽省1442864福建省9241447江西省7141435山東省15453393華中地區(qū)河南省15462384湖北省11342570湖南省13341663廣東省21433397廣西自治區(qū)9291048海南省23712西南地區(qū)重慶市113418四川省14361767貴州省371020云南省371222西藏自治區(qū)1113西北地區(qū)陜西省819532甘肅省510924青海省1427寧夏自治區(qū)37212新疆自治區(qū)2111730合計(jì)2407474421429附圖1：城域網(wǎng)示意圖46 / 4