戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-08-01 19:20本頁(yè)面
【正文】 列的定價(jià)策略，學(xué)習(xí)如何選擇合適的策略是你既能保證客戶滿意，又能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。 檢查相應(yīng)的定價(jià)決策，如折扣、折讓、抵押、付款期限和信用條件燈，確定它們?cè)诳傮w定價(jià)策略中的重要性。 評(píng)估定價(jià)決策對(duì)企業(yè)形象和產(chǎn)品生命周期的影響。 4．促銷決策：廣告、公共關(guān)系與宣傳、銷售促進(jìn)、人員推銷和直銷等等。當(dāng)你完成這些決策之后，你將能夠： 理解產(chǎn)品的特色和利益之間的差別； 為你的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定位； 決定在和中媒體上打廣告：報(bào)紙、廣播、電視或者互聯(lián)網(wǎng)？ 開發(fā)出有效的促銷信息； 決定怎樣的促銷組合適合你的公司？ 使用這些促銷組合。 營(yíng)銷預(yù)算的制定 營(yíng)銷預(yù)算是營(yíng)銷計(jì)劃重要的組成部分。營(yíng)銷是要花費(fèi)的，所以你必須要有預(yù)算，除非你想浪費(fèi)你的資源并放棄對(duì)銷售和利潤(rùn)的改善。 營(yíng)銷預(yù)算是基于營(yíng)銷組合的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的，包括廣告、公關(guān)與宣傳、銷售成本、銷售促進(jìn)活動(dòng)支出、銷售培訓(xùn)和銷售支持等（見(jiàn)表45）。營(yíng)銷預(yù)算必須反應(yīng)你公司的實(shí)際情況。 表45 營(yíng)銷預(yù)算項(xiàng)目 最好的營(yíng)銷預(yù)算包括兩部分：第一部分是滿足按月進(jìn)行的營(yíng)銷花費(fèi)的數(shù)量。第二部分是幫你應(yīng)付預(yù)料不到的營(yíng)銷需求的備用預(yù)算。例如可能有一個(gè)新市場(chǎng)出現(xiàn)，或者有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出，或者新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)。怎樣回應(yīng)這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)都受到你的營(yíng)銷預(yù)算的影響。 沒(méi)有錢的營(yíng)銷猶如無(wú)米之炊；半途而廢的營(yíng)銷活動(dòng)也會(huì)使你的利潤(rùn)受損。因此，一定要保證有足夠的錢來(lái)完成你的營(yíng)銷活動(dòng)。 做出一份有價(jià)值且值得遵循的預(yù)算要求很多技能。有時(shí)你必須充分利用資源，要同相關(guān)部門進(jìn)行溝通，獲取有價(jià)值的建議，使你能更有效地把錢花在你的目標(biāo)上。 無(wú)論如何，你可以根據(jù)你的目標(biāo)和以往的經(jīng)驗(yàn)做出初步的預(yù)算估計(jì)（見(jiàn)表46）。填上你計(jì)劃采取的營(yíng)銷行動(dòng)，何時(shí)進(jìn)行及相應(yīng)的估算花費(fèi)。以后你可能還要進(jìn)行必要的修改。 表46 營(yíng)銷預(yù)算估算 思考題 1．營(yíng)銷計(jì)劃方案包括哪些內(nèi)容？ 2．如何準(zhǔn)確地選擇公司的目標(biāo)市場(chǎng)？ 3．營(yíng)銷組合包括哪幾部分？ 4．如何制定營(yíng)銷預(yù)算？第 1 2 3 4 5 6 頁(yè)17 / 17
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