營業(yè)組新人培養(yǎng)-資料下載頁
2025-08-01 17:08本頁面
【正文】 、 協(xié)作共贏 第 39頁 ?第一次陪展： 我做你看 （觀摩式） —— 言傳身教來示范，教會新人如何 拜 訪 客戶 ?第二次陪展： 你做我看 （觀察式） —— 細心觀察新人展業(yè)的不足 ，找到科 學合理的解決方法 ?第三次陪展： 我們一起做 （協(xié)作式） —— 協(xié)同作戰(zhàn)，研討創(chuàng)新，合作 雙贏 陪同展業(yè)的方式 拜訪中 ? 準時到達約定地點 ? 體現(xiàn)專業(yè)形象 ? 提醒新人作好記錄 拜訪后 ? 與新人分析觀察記錄 ? 總結(jié)今日拜訪情況 ? 提出改善建議 拜訪前 ? ? ? 與新人共同分析客戶 制定拜訪目標，明確拜 訪分工 提示新人觀察和記錄知 識點 ? ? 與新人共同演練 準備好陪展相關(guān)工具 第 40頁 陪同展業(yè)的注意事項 第 41頁 ? 李姐，根據(jù)您剛才做的拜訪記錄，您覺得我哪些地方做得比較好？ 有什么做得不是很到位？在下次拜訪時我們怎么改進會比較好？ ? 李姐，今天去拜訪客戶感覺怎么樣？收獲很大吧？今天簽單這么順 利，正是我們在前期做了充分的準備，找準了客戶的需求，今天我 們才順利的簽了單。下次相信您自己一定能做得更好。 ? 李姐，今天您的表現(xiàn)太棒了！有幾點做得特別好 ??不過有幾點也 需要再注意一下 ?? ? 沒有關(guān)系，下次您的表現(xiàn)一定會更好 ! 陪同展業(yè)話術(shù)參考 讓我們演練一下吧！ 新人崗前培訓、保代輔導、準客戶開拓 兩人一組，一人扮主任，一人扮組員 30分鐘 按步驟進行，使用話術(shù)并且融入感情 演練背景 角色分配 演練時間 演練要求 第 42頁 主任行為準則 五 全 1. 全力提升自身工作技能 2. 全心關(guān)注新人的成長過程 3. 全力協(xié)助新人達成工作目標 4. 全力提供新人所需的幫助與支持 5. 全力督促新人養(yǎng)成良好的工作習慣 第 43頁 第 44頁 課程回顧 第 45頁 主任是新人在保險行業(yè)的好師傅 新人離開了主任，就像魚離開了水 我們的關(guān)注與培養(yǎng)是新人留存的有力保證 讓我們做的更好！
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