【正文】 中海殼牌及少量進(jìn)口貨源；華東地區(qū)主要供應(yīng)商為高橋石化、鐘山化工、中海殼牌、山東濱化、南京金浦錦湖及部分進(jìn)口貨源。因此，江蘇有限公司的環(huán)氧丙烷產(chǎn)品的市場(chǎng)將面臨眾多PO老廠的競(jìng)爭(zhēng)。海興化工要立足江蘇市場(chǎng)，其次銷往其他省份，甚至遠(yuǎn)銷國(guó)外。 管理優(yōu)勢(shì)江蘇海興化工有限公司擁有自己的管理優(yōu)勢(shì)，這有利于確保裝置安生穩(wěn)定運(yùn)行，有利于降低生產(chǎn)成本，管理與技術(shù)到位，本裝置的物耗與能耗均可達(dá)到本報(bào)告內(nèi)期望值，噸產(chǎn)品的成本可進(jìn)一步降低。 環(huán)氧丙烷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析本項(xiàng)目具有地理位置優(yōu)越，可以拖港口拓展海外市場(chǎng)，同時(shí)有力海外廉價(jià)、質(zhì)量?jī)?yōu)良的原料進(jìn)入。本裝置的主要原料氯氣有配套離子膜燒堿提供，不但可靠而且成本低。綜上所述，本項(xiàng)目具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯的特點(diǎn)。 營(yíng)銷策略江蘇海興化工有限公司具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和用戶群，產(chǎn)品質(zhì)量好。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比應(yīng)在價(jià)格上采用互利互惠的定位原則，加強(qiáng)售后服務(wù)，做到主動(dòng)、熱情、及時(shí)，采用多種模式及運(yùn)輸方式進(jìn)行銷售，逐步擴(kuò)大占有率。 價(jià)格分析及預(yù)測(cè) 環(huán)氧丙烷產(chǎn)品價(jià)格分析從歷年國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷的價(jià)格變化走勢(shì)來(lái)看，1994年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)氧丙烷平均價(jià)格在14000元/噸左右，1997年價(jià)格最低曾下降至9500元/噸。1998年下半年至1999年初受國(guó)際原油價(jià)格升高的影響，其售價(jià)一度上揚(yáng)至10500元，但之后又逐漸回落，最低降至7800元/噸，之后又開(kāi)始逐漸回升，到2001年的最高售價(jià)為8600元/噸。2002年又上升至9600元/噸以上，2003年環(huán)氧丙烷市場(chǎng)平均價(jià)格在9900元/噸，2004年和2005年又達(dá)到13000元/噸以上的高位。2006年、2007年和2008年17月，由于石油價(jià)格飆升，國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷主流價(jià)格在1200020000元/噸之間波動(dòng)，一度達(dá)到20000元/噸的歷史最高價(jià)。2008年8月以來(lái)，由于原油價(jià)格下跌和金融危機(jī)影響使得建筑、汽車、家具等下游行業(yè)不景氣，國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷價(jià)格大幅度下跌至萬(wàn)元以下，到了75008000元/噸，2009年2月份開(kāi)始逐漸上揚(yáng)，主流價(jià)格多在15000元/噸的水平。2011年年初，由于環(huán)氧丙烷長(zhǎng)期以來(lái)的庫(kù)存不足，供小于求，環(huán)氧丙烷一直維持著穩(wěn)定的上揚(yáng)走勢(shì)，直到進(jìn)入6月。PO的下游聚醚廠家受到成交狀況不佳、原料價(jià)格上漲這“銷售”和“成本”的雙重壓迫終于不支，先后出臺(tái)“減產(chǎn)降量”計(jì)劃，這就使得環(huán)氧丙烷的價(jià)格急速下滑，在短短20天內(nèi)跌幅高達(dá)11%。環(huán)氧丙烷廠家為求穩(wěn)定價(jià)格，出現(xiàn)很多停車檢修情況。2011年7月末，亞洲地區(qū)的環(huán)氧丙烷由于大廠檢修出現(xiàn)縮緊態(tài)勢(shì)，上游丙烯價(jià)格較樂(lè)觀，下游聚醚市場(chǎng)雖有所虧損，但需求上升，三方面因素綜合導(dǎo)致PO價(jià)格快速上揚(yáng)，很快回到5月底環(huán)丙下跌前的價(jià)格，甚至出現(xiàn)年度最高價(jià)。經(jīng)過(guò)這一輪的上揚(yáng)，環(huán)丙小幅理性回調(diào)后一路走穩(wěn)，至11月初再次出現(xiàn)大幅下行走勢(shì)。11月初的多筆環(huán)丙進(jìn)口，數(shù)量較多，價(jià)格低廉，上游丙烯自11月上旬以來(lái)連續(xù)下滑，下游聚醚市場(chǎng)一直不旺，買家始終認(rèn)為國(guó)內(nèi)PO價(jià)格仍處高位。受這三方面影響，環(huán)氧丙烷的廠家一再調(diào)價(jià)，%。2011年12月下旬，環(huán)氧丙烷跌勢(shì)漸收，出現(xiàn)小幅回漲，但總體銷售情況依然較為冷清。2011年環(huán)氧丙烷走出了一個(gè)“M”型的走勢(shì)，最高價(jià)出現(xiàn)在2011年中8月117日，為16672元/噸；最低價(jià)出現(xiàn)在年末，2011年12月13至15日，為12844元/噸。%，%。2012年環(huán)氧丙烷行情震蕩明顯，但整體確處于下滑態(tài)勢(shì)。2012年年的波谷出現(xiàn)在6月15日，%，波峰分別在2月23日，%，9月12日，,%，遜于2012年年初。2011年的最高價(jià)格16672元/噸，%。2011年的最低價(jià)格12844元/噸，%。整體形勢(shì)低于2011年。近年來(lái)國(guó)內(nèi)新建裝置單套規(guī)模均在40kt/a以上。企業(yè)規(guī)模效應(yīng)明顯，對(duì)原有小型氯醇法生產(chǎn)裝置形成較大沖擊。國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷行業(yè)產(chǎn)能集中度將會(huì)越來(lái)越高。這客觀上影響到環(huán)氧丙烷價(jià)格的波動(dòng)。國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷價(jià)格變化情況見(jiàn)下表：國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷價(jià)格變化情況（元/噸） 年 份市場(chǎng)價(jià)格年 份市場(chǎng)價(jià)格1995年12000140002003年9600102001996年950098002004年9800160001997年9600105002005年13000175001998年8700105002006年13500155001999年9200105002007年12000145002000年780098002008年6000200002001年760086002009年6700134002002年9000102002010年10150147002011年3月13400~15100從2012年底至2013年前4個(gè)月，環(huán)氧丙烷行情震蕩中前行。2013年前4個(gè)月，國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷價(jià)格變化情況見(jiàn)下述列表：國(guó)內(nèi)2012年11月至2013年2月環(huán)氧丙烷價(jià)格變化情況（元/噸） 自2013年01月01日至01月31日，環(huán)氧丙烷行情大幅上揚(yáng)，%。，價(jià)格上漲1100元/噸，%。買家詢貨積極，廠家表示出貨形勢(shì)很好，貿(mào)易商反應(yīng)環(huán)氧丙烷出貨供不應(yīng)求，形勢(shì)喜人。下游聚醚迫于成本壓力，紛紛上調(diào)價(jià)格。1月環(huán)氧丙烷上漲幅度較大，進(jìn)口貨源的稀缺是導(dǎo)致國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷上漲的主要原因。國(guó)外進(jìn)口貨源暫無(wú)大量涌進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的可能，對(duì)于國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷來(lái)說(shuō)是個(gè)出貨的好時(shí)機(jī)。自2013年02月01日至02月28日，環(huán)氧丙烷行情穩(wěn)步上揚(yáng)，%。，價(jià)格上漲420元/噸，%。2013年02月原料丙烯上漲幅度較大，%，原料液氯先穩(wěn)后漲，臨近月末價(jià)格急速上揚(yáng)，%。工廠人士反應(yīng)下游聚醚廠家?guī)齑鎵毫Σ淮?，下游聚醚迫于成本壓力，紛紛上調(diào)價(jià)格。原料成本大幅拉升，進(jìn)口貨源的稀缺是導(dǎo)致國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷上漲的主要原因。國(guó)內(nèi)2013年3月環(huán)氧丙烷價(jià)格變化情況（元/噸） 國(guó)內(nèi)2013年4月環(huán)氧丙烷價(jià)格變化情況（元/噸） 環(huán)氧丙烷價(jià)格預(yù)測(cè)2012年年初形勢(shì)大好，煉廠大部分檢修，供不應(yīng)求，拉動(dòng)環(huán)氧的上漲；上游液氯、丙烯和下游聚醚的雙雙疲軟，庫(kù)存壓力居高不下，又將環(huán)氧從高山拉下6月的低谷；9月初，煉廠再次大面積的檢修，環(huán)氧丙烷供應(yīng)量的吃緊和下游聚醚需求旺季補(bǔ)貨需求的到來(lái)，將環(huán)丙的頂?shù)搅私衲甑牡诙€(gè)高峰。隨后聚醚軟硬泡市場(chǎng)均進(jìn)入淡季的，市場(chǎng)需求階段性減少，環(huán)氧丙烷震蕩下滑。對(duì)于市場(chǎng)一直擔(dān)心環(huán)氧丙烷產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，截止2012年底，國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷產(chǎn)能將達(dá)到186萬(wàn)噸，相比2011年增長(zhǎng)僅15萬(wàn)噸/年，增速相比環(huán)氧丙烷較快。2012年環(huán)氧丙烷進(jìn)口量相比2011年快速增長(zhǎng)，2011年我國(guó)環(huán)氧丙烷進(jìn)口總量為313576噸，2012年環(huán)氧丙烷全年進(jìn)口量可能達(dá)到50萬(wàn)噸左右。預(yù)計(jì)。近期國(guó)際原油走高，天氣漸暖下游需求提升，預(yù)計(jì)環(huán)氧丙烷短期內(nèi)有小幅探漲可能。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 中國(guó)環(huán)氧丙烷市場(chǎng)影響因素分析下面對(duì)影響環(huán)氧丙烷市場(chǎng)的主要因素作一下具體的分析：（1）行業(yè)生產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)確定環(huán)氧丙烷行業(yè)現(xiàn)有廠商的競(jìng)爭(zhēng)程度，其關(guān)鍵是準(zhǔn)確判斷廠商間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給盈利能力帶來(lái)多大的壓力。環(huán)氧丙烷競(jìng)爭(zhēng)廠商的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)往往圍繞降低價(jià)格而展開(kāi)，很明顯降低了行業(yè)利潤(rùn)水平，所以可以認(rèn)為環(huán)氧丙烷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的。產(chǎn)量的急劇增加同需求增長(zhǎng)相對(duì)緩慢的矛盾必將使得產(chǎn)量過(guò)剩的情況更加明顯，環(huán)氧丙烷價(jià)格走低似乎也不可不免。由于目前國(guó)內(nèi)大規(guī)模提高聚燒堿產(chǎn)能，為了消化掉多余的氯氣，不可避免的使得環(huán)氧丙烷產(chǎn)能同步劇增，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化能力有限，因此導(dǎo)致環(huán)氧丙烷行業(yè)后期競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈，市場(chǎng)爭(zhēng)奪會(huì)異常殘酷，產(chǎn)品價(jià)格比拼也會(huì)更加火熱。如此眾多的環(huán)氧丙烷生產(chǎn)商逐鹿于中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的。競(jìng)爭(zhēng)除了價(jià)格上，在技術(shù)、成本、原料供應(yīng)等方面也普遍存在。（2）潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)燒堿行業(yè)處于快速成長(zhǎng)階段，因此為解決氯的過(guò)剩為題，作為配套裝置的環(huán)氧丙烷裝置是必不可少的。所以，不斷增長(zhǎng)的中國(guó)氯堿市場(chǎng)這塊大蛋糕吸引了大量的資本向行業(yè)匯集。伴隨著環(huán)氧丙烷市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，行業(yè)吸引力仍會(huì)保持較高的狀態(tài)，在這種情況下，配套的環(huán)氧丙烷潛在的進(jìn)入者對(duì)環(huán)氧丙烷行業(yè)來(lái)講也是一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量。（3）供應(yīng)商的權(quán)力原料丙烯方面，由于大宗石化產(chǎn)品大量擴(kuò)產(chǎn)，丙烯的產(chǎn)量應(yīng)該可以滿足環(huán)氧丙烷生產(chǎn)的需要，而丙烯的價(jià)格也將保持相對(duì)合理的價(jià)位。運(yùn)輸方面的影響。從2005年8月1日起，國(guó)家對(duì)購(gòu)買和和運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品采取許可證管理制度，頒發(fā)了《劇毒化學(xué)品購(gòu)買和公路運(yùn)輸許可證件管理辦法》和《危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸管理規(guī)定》。新規(guī)定的實(shí)施將使區(qū)域性更加明顯，運(yùn)輸方面也將面臨運(yùn)費(fèi)上漲的壓力。電力成本的影響。2004年，中國(guó)有2000萬(wàn)千瓦以上的電力缺口，并且對(duì)環(huán)氧丙烷企業(yè)優(yōu)惠電價(jià)已經(jīng)取消，環(huán)氧丙烷行業(yè)用電成本幅漲較大。（4）購(gòu)買者的權(quán)力環(huán)氧丙烷的購(gòu)買者數(shù)量眾多，規(guī)模大小也不一致。由于從總體上來(lái)看，購(gòu)買者的采購(gòu)量不是很大，這樣在與環(huán)氧丙烷行業(yè)的談判中不存在優(yōu)勢(shì)。整體來(lái)說(shuō)，環(huán)氧丙烷購(gòu)買者對(duì)于行業(yè)來(lái)講是一種較小的競(jìng)爭(zhēng)力量，但是由于購(gòu)買者轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)品牌的成本相對(duì)較低，所以競(jìng)爭(zhēng)依然存在。（5）銷售渠道的限制由于環(huán)氧丙烷化學(xué)性質(zhì)活潑，不適于遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，而且其下游產(chǎn)品附加值較高，因此國(guó)內(nèi)外多數(shù)環(huán)氧丙烷生產(chǎn)企業(yè)采用一體化經(jīng)營(yíng)模式，配套建設(shè)聚醚多元醇和丙二醇等下游產(chǎn)品裝置。而國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷生產(chǎn)如雨后春筍般出現(xiàn)導(dǎo)致的結(jié)果就是市場(chǎng)飽和，只能開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷走向國(guó)際市場(chǎng)成為一個(gè)必然趨勢(shì)，近幾年出口的比例將會(huì)逐年增加。 市場(chǎng)分析結(jié)論根據(jù)市場(chǎng)分析，本項(xiàng)目改造成功后，區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)業(yè)鏈合理豐富，能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)變化。