【正文】 面積戶型配比分析84M2 占40%118M2 占60%賣點提煉及去化分析賣點：1. 鎮(zhèn)江首家康居示范小區(qū)（精裝修）2. 開發(fā)商品質(zhì)3. 規(guī)模4. 交通基地位置圖個 案 調(diào) 查 分 析 表 調(diào)查日期： 2004 年 7 月 8 日 調(diào)查人： 張敏華 案名松盛園（一期）工地位置江濱大道東邊接待中心解放北路430號松盛大廈底座開發(fā)商鎮(zhèn)江松盛土地綜合開發(fā)有限公司企劃銷售鎮(zhèn)江松盛土地綜合開發(fā)有限公司售樓電話5012785015568建筑設(shè)計鎮(zhèn)江市建筑設(shè)計研究院景觀設(shè)計南京雅楓景園設(shè)計工程有限公司規(guī)劃形態(tài)多層占地面積3萬M2總建面積4萬M2總銷金額面積范圍66140M2主力面積87M2主力總價27萬均價3180元/M2單價范圍29403920元/M2總價范圍2144萬規(guī)劃戶數(shù)400戶可售戶數(shù)50戶（一期）去化率87%暢銷戶型二/二/一滯銷戶型一/一/一、三/二/一建筑風(fēng)格現(xiàn)代綠化率31%容積率得房率90%規(guī)劃用途商住商鋪均價出租車庫均價2310元/M2開盤日期04/04交付日期05/05/30車棚均價無貸款額度70%貸款年限30年工程進(jìn)度5層付款方式，優(yōu)惠 2% ，首付 30% 主要媒體京江晚報、圍墻廣告廣告總精神客源分析工薪階層為主的區(qū)域客戶銷售動態(tài)銷售中物業(yè)管理松盛物管物管費未定區(qū)內(nèi)配套區(qū)外配套學(xué)校：市一中、江濱中學(xué)、江大醫(yī)學(xué)院 郵局：銀行： 公交：1114醫(yī)院：江濱醫(yī)院 酒店： 超市：旅游超市 農(nóng)貿(mào)市場：面積戶型配比分析賣點提煉及去化分析賣點：基地位置圖個 案 調(diào) 查 分 析 表 調(diào)查日期： 2004 年 7 月 8 日 調(diào)查人： 張敏華 案名我家山水（陽光世紀(jì)花園三期）工地位置江濱大道接待中心解放路3015號開發(fā)商潤陽房地產(chǎn)企劃銷售潤陽房地產(chǎn)售樓電話5016175016188建筑設(shè)計鎮(zhèn)江規(guī)劃設(shè)計研究院景觀設(shè)計東南大學(xué)建筑系規(guī)劃形態(tài)多層小高層、別墅占地面積總建面積44萬M2總銷金額面積范圍90180M2主力面積150M2主力總價54萬均價3580元/M2單價范圍總價范圍3264萬規(guī)劃戶數(shù)1000戶可售戶數(shù)1000戶去化率%暢銷戶型別墅滯銷戶型二/二/一建筑風(fēng)格現(xiàn)代歐式綠化率%容積率得房率85%規(guī)劃用途住宅商鋪均價無商鋪車庫均價2500元/M2開盤日期04/06/26交付日期05/06車棚均價無貸款額度70%貸款年限30年工程進(jìn)度3層付款方式，優(yōu)惠 % ，首付 30% 主要媒體廣電報、公交候車亭、路牌燈箱廣告總精神看山看水看我家客源分析機(jī)關(guān)事業(yè)單位、私營業(yè)主等高層次的客戶為主銷售動態(tài)物業(yè)管理鎮(zhèn)江中房物業(yè)物管費區(qū)內(nèi)配套區(qū)外配套學(xué)校：江濱中學(xué)、九中 郵局：銀行： 公交：1118醫(yī)院：江濱醫(yī)院 酒店： 超市：旅游超市 農(nóng)貿(mào)市場：面積戶型配比分析賣點提煉及去化分析賣點：1產(chǎn)品形態(tài).基地位置圖個 案 調(diào) 查 分 析 表 調(diào)查日期： 2004 年 7 月 14 日 調(diào)查人： 王靜 案名楓林灣工地位置青年廣場東側(cè)丁卯橋路上接待中心青年廣場東側(cè)丁卯橋路上開發(fā)商江蘇嘉源房地產(chǎn)企劃銷售江蘇嘉源房地產(chǎn)售樓電話8896000、8897000建筑設(shè)計浙江湖洲設(shè)計院景觀設(shè)計江蘇省第二設(shè)計院規(guī)劃形態(tài)多層占地面積總建面積10萬M2總銷金額面積范圍88180M2主力面積113M2主力總價26萬均價2800元/M2單價范圍27802980元/M2總價范圍2455萬規(guī)劃戶數(shù)820戶可售戶數(shù)820戶去化率96%暢銷戶型三/二/一滯銷戶型180M2建筑風(fēng)格現(xiàn)代綠化率41%容積率得房率87%規(guī)劃用途商住商鋪均價50006300元/M2車庫均價1980元/M2開盤日期04/04/10交付日期05/05車棚均價1900元/M2貸款額度70%貸款年限30年工程進(jìn)度結(jié)頂付款方式，優(yōu)惠 2% ，首付 30% 主要媒體京江晚報、電視、廣電報廣告總精神青青的河畔是我家客源分析拆遷戶、區(qū)域客戶銷售動態(tài)物業(yè)管理嘉源物管物管費區(qū)內(nèi)配套會所、籃球場、兒童游樂場、幼兒園區(qū)外配套學(xué)校：丁卯小學(xué) 郵局：青年廣場郵局銀行：工行、建行、中行 公交：19醫(yī)院：中醫(yī)院 酒店：新華電酒店 超市： 農(nóng)工商超市 農(nóng)貿(mào)市場：丁卯菜場面積戶型配比分析賣點提煉及去化分析賣點：基地位置圖個 案 調(diào) 查 分 析 表 調(diào)查日期： 2004 年 7 月 11 日 調(diào)查人： 王靜 案名學(xué)府芳鄰工地位置竹林山莊二期接待中心夢溪廣場開發(fā)商企劃銷售上海富陽售樓電話4400644442931建筑設(shè)計上海小蒸景觀設(shè)計登琨艷設(shè)計室規(guī)劃形態(tài)多層占地面積6萬M2總建面積8萬M2總銷金額2億面積范圍86200M2主力面積86M2或137M2主力總價21萬或34萬均價2470元/M2單價范圍總價范圍2150萬規(guī)劃戶數(shù)810戶可售戶數(shù)810戶去化率90%暢銷戶型3/2/2滯銷戶型130M2建筑風(fēng)格現(xiàn)代綠化率40%容積率得房率90%規(guī)劃用途商住商鋪均價未定車庫均價1950元/M2開盤日期04年3月交付日期05/04/30車棚均價1430元/M2貸款額度70%貸款年限30年工程進(jìn)度部分結(jié)頂付款方式，優(yōu)惠 40元/M2 ，首付 30% 主要媒體京江晚報、廣電報廣告總精神市區(qū)360度四季風(fēng)景社區(qū)客源分析以私營業(yè)主、企事業(yè)單位員工為主銷售動態(tài)銷售中物業(yè)管理未定物管費未定區(qū)內(nèi)配套區(qū)外配套學(xué)校：商業(yè)學(xué)校、技工學(xué)校、黨校 郵局：中國郵局銀行：中行、建行 公交：132醫(yī)院：三院 酒店：三杉酒店、華永酒家 超市：環(huán)球超市、萬源超市 農(nóng)貿(mào)市場：面積戶型配比分析賣點提煉及去化分析賣點： 基地位置圖個 案 調(diào) 查 分 析 表 調(diào)查日期： 2004 年 7 月 11 日 調(diào)查人： 王靜 案名米山人家工地位置桃花塢路到底接待中心桃花塢路到底開發(fā)商浙江榮信房產(chǎn)企劃銷售杭州紅獅售樓電話8836138836238建筑設(shè)計浙江城建設(shè)計院景觀設(shè)計臺灣老圃造園公司規(guī)劃形態(tài)多層、小高層占地面積總建面積10萬M2總銷金額3億面積范圍92200M2主力面積120M2主力總價35萬均價2958元/M2單價范圍總價范圍2760萬規(guī)劃戶數(shù)可售戶數(shù)去化率85%暢銷戶型三/二/二滯銷戶型200M2以上建筑風(fēng)格現(xiàn)代綠化率50%容積率得房率90%規(guī)劃用途商住商鋪均價未定車庫均價開盤日期03/08（一期）交付日期04/12底（一期）車棚均價1700元/M2貸款額度70%貸款年限30年工程進(jìn)度結(jié)頂付款方式，優(yōu)惠 0 ，首付 30% 主要媒體京江晚報、廣電報、車體、站牌、燈箱、橫幅廣告總精神尋遍江南青麗地人生相宜在米山客源分析以機(jī)關(guān)事業(yè)單位及白領(lǐng)階層的區(qū)域客戶為主銷售動態(tài)一期銷售中，二期登記物業(yè)管理未定物管費未定區(qū)內(nèi)配套網(wǎng)球場、會所區(qū)外配套學(xué)校：商校、黨校、南師大附屬學(xué)校 郵局：桃花塢郵局銀行：中行、建行 公交：10醫(yī)院：三院 酒店：三杉酒店、華永酒家超市：旅游超市、蘇果超市 農(nóng)貿(mào)市場：桃花塢菜場面積戶型配比分析賣點提煉及去化分析賣點：1首家節(jié)能示范小區(qū). 基地位置圖 第六章 鎮(zhèn)江市場的供給、需求分析市房地產(chǎn)交易所信息中心于今年3月至6月間開展了一次可信度較高的房地產(chǎn)市場發(fā)展情況調(diào)查，結(jié)合近幾個月來的市房屋權(quán)屬登記統(tǒng)計數(shù)據(jù)作了如下分析。首先是購房目的。%的購房意向在于居住，%的人選擇投資，顯然，兩者是目前需方市場的主要構(gòu)成因素。從調(diào)查的情況來看，購房者的主要目的仍在于改善居住環(huán)境，這一點是于二手房權(quán)屬交易登記數(shù)據(jù)的變化趨勢相一致的。其次是購房面積。約有90%的潛在購房群體希望購買80140平方米的房屋，其中對80140平方的需求達(dá)到70%，%，還不及有140平方米以上需求的數(shù)量?？v觀近年來房屋權(quán)屬登記中產(chǎn)權(quán)面積的變化情況，目前購房者在商品房購房中確實也是以80平方米以上的戶型為主，尤其是近幾個月來平均商品房登記面積均超過每戶110平方米，而二手房的戶均登記面積也從群的60平方米左右過渡到近期的70平方米以上。從以上數(shù)據(jù)來看，目前鎮(zhèn)江市場中80平方米以下的住房交易主體還是以二手房為主。然后是置業(yè)地段。市中心仍然占據(jù)主要需求份額，%，東區(qū)其次，約占24%，之后是西區(qū)與南區(qū)，兩者基本持平各自約占15%，而丹徒、丁卯的比例恰好約比上述片區(qū)低一半，其中丹徒略高于丁卯，接近8%。這一現(xiàn)象從一個層面上表明了潛在的購房者目前仍以交通便捷、距市中心近、配套設(shè)施全等作為主要考慮因素，以汽車消費帶動遠(yuǎn)城區(qū)住宅消費的局面還未真正形成。調(diào)查中列出了影響購房的主要因素提供接受調(diào)查者作優(yōu)先選擇，所獲得的抽象調(diào)查結(jié)果按順序分別為交通、配套設(shè)施、質(zhì)量、價格、環(huán)境、采光，這一點也從側(cè)面印證了置業(yè)地段集中選擇城中、城東區(qū)的意愿，因為地段是與交通等便捷因素緊密相連的。總結(jié)綜合以上所述，鎮(zhèn)江市上半年房地產(chǎn)市場基本處于平穩(wěn)、理性的發(fā)展態(tài)勢，期房、二手房處于平穩(wěn)上漲。今年前幾次的土地拍賣都在不斷的上漲，很多開發(fā)商和外地投資商都看中鎮(zhèn)江這個投資熱土。估計下半年跟上半年一樣，房價將繼續(xù)平穩(wěn)上漲。40 / 41