【正文】 織實物交收，監(jiān)督交收過程，協(xié)調(diào)交收糾紛。主要負責監(jiān)控會員交收情況，辦理票據(jù)交換，整理與發(fā)布交收信息，選擇、管理與評比定點倉庫，管理倉單，處理交收糾紛等?！穑杭夹g部：交易技術與設備管理負責主交易系統(tǒng)的維護及安全管理；會員服務系統(tǒng)的維護；各業(yè)務部門軟硬件技術支持?！穑夯椴浚罕O(jiān)督檢查交易、交收等活動中的違規(guī)事件，保證電子交易市場按照公開、公正、公平的原則進行交易，保護交易市場和會員的利益?！穑壕C合部：交易市場內(nèi)部管理。主要負責交易市場的財務、公關接待工作、文書檔案、印鑒、收發(fā)文管理、安全保衛(wèi)、紀律檢查、車輛管理、固定資產(chǎn)及低值消耗品管理、福利后勤工作等。○：人力資源部：主要負責交易市場的人事、勞資管理，員工的聘用、辭退、獎懲。○：研發(fā)部：研發(fā)交易新品種、收集和整理國內(nèi)外木材市場行情信息情報、調(diào)研現(xiàn)貨市場、研究供求關系、預測市場走向等。、 企業(yè)文化 某宗旨：把中國國際木材電子交易市場打造成為世界級大宗木材現(xiàn)貨電中國國際木材電子交易市場商業(yè)計劃書子商務市場。某使命：推動中國及世界大宗木業(yè)流通標準化、現(xiàn)代化建設，規(guī)范中國大宗木業(yè)交易定價體系，為中國大宗木業(yè)在國際市場行爭取定價權，為中國經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展服務。某發(fā)展目標：成就全球最大的大宗木業(yè)交易中心。某主要服務對象：國內(nèi)外大、中小木材企業(yè)。某倡導的員工精神：忠誠、勇敢、服從、完成，服從命令、聽從指揮。某倡導的員工理念：共知、共智、共事、共贏，總結(jié)經(jīng)驗、共同進步。某職級之間的關系　　第一，伙伴關系。無論職務高低，都是伙伴?！　〉诙舷录夑P系。在有直接隸屬關系時，職務高者為上司，職務低者為部下。在沒有直接隸屬關系時，職務高者為上級，職務低者為下級。第三，同級關系。行政職務相同的為同級；崗位級別相同的為同級。某尊重領導愛護員工“雙六條”規(guī)定在愛護員工方面：領導要嚴格管理；關心職工的成長和進步；中國國際木材電子交易市場商業(yè)計劃書妥善處理與員工的矛盾；尊重員工的權利；對員工一視同仁；關心員工的生活。在尊重領導方面：員工要做到尊重領導，服從管理；忠誠老實；勇于承認和堅決改正錯誤；不搞極端民主化；不搞絕對平均主義；關心部門建設與企業(yè)發(fā)展。某實行管理的四項原則原則一：該誰干？這是某管理中的首要問題。要先找到合適的人，再開展這項工作與先讓員工干起來，再分配合適的工作給“干事的人”結(jié)合起來。原則二：怎樣干？某建立自己的“規(guī)矩” 、 “操作手冊”和“流程圖” 。要讓找到的合適人選擁有“操作手冊” ，并按手冊操作，保持整個組織的一致性。原則三：干到什么標準？找到的人按照規(guī)定的方法，達到預定的目標（標準） ，是某管理的目的。實施，則是組織的績效考核。原則四：誰有權檢查（向誰負責，誰有權聽匯報）？誰是組織者（領導）？這是某管理活動開始的基本條件。某為共同事業(yè)走到一起我們來自五湖四海，為了推動中國物流現(xiàn)代化，建立全國統(tǒng)一大市場，這樣一個共同的理想目標走到一起來了。我們尊重每一位員工的個性，尊重大家的個人意愿，尊重個人的選擇權利。所有的員工在人格上人人平等，在發(fā)展機會面前人人平等。某提供良好的運作平臺，營造積極的社會環(huán)境與和諧的氛圍，中國國際木材電子交易市場商業(yè)計劃書倡導簡單而真誠的人際關系。我們倡導“健康豐盛的人生” 。工作不僅僅是謀生的手段，工作本身應該能夠給我們帶來快樂和成就感。在工作之外，我們鼓勵所有的人員追求身心的健康，追求家庭的和睦，追求個人生活內(nèi)容的極大豐富，企業(yè)的經(jīng)營之本就是造就人才。我們倡導“凡事要教育在先” ，就是要首先告訴全體成員：干什么、怎樣做、干到什么程度標準；其次要教育成員，充分發(fā)揮主觀能動性，積極能動地干。我們倡導“利益均享與合作” ，企業(yè)要實現(xiàn)自己的最大利益，就要以員工的利益為基礎；同樣，員工的利益也要建立在企業(yè)利益的基礎上。二者結(jié)合得很緊密，絕對不能分離。第九章 業(yè)務運作體系、 商業(yè)模式針對大宗商品貿(mào)易的特點以及發(fā)展趨勢，根據(jù)中國現(xiàn)行的法律法規(guī)，結(jié)合各類大宗商品的流通特性和共性，以實行標準化電子交易為目標，制定相適應的交易、結(jié)算、交收、物流倉儲配送規(guī)則，建立有效的信用保障體系，幫助企業(yè)實現(xiàn)大宗商品的網(wǎng)上即時交易和資訊增值服務。開展客戶自助掛牌交易。某實現(xiàn)企業(yè)直接在網(wǎng)上實現(xiàn)無紙化交易，網(wǎng)下商品實物交收配中國國際木材電子交易市場商業(yè)計劃書送。、 客戶群體中國及全球木材的生產(chǎn)、貿(mào)易、采購、加工企業(yè)以及下游產(chǎn)品的企業(yè)( 涉及木材加工業(yè)、木材生產(chǎn)業(yè)、木材經(jīng)銷業(yè)、木材進口業(yè)等) ，相關貿(mào)易公司和居間投機人，交易商品包括：原木——紫檀木、花梨木、櫻桃木、松木、膠合板材、鋸材以及木制家具等。中國在冊企業(yè)的客戶資源超過 120 萬家（20%） 。、收益來源代理商加盟費(長期)：每家 10 萬元會員費，每年交納 2 萬元攤位費并產(chǎn)生交易服務手續(xù)費和實物交割服務手續(xù)費；企業(yè)交易商攤位費(年費)：每年交納 2 萬元（長期給予優(yōu)惠5 萬/3 年） ， （第一年攤位費獎勵給代理商） ，并生成交易服務手續(xù)費和實物交割服務手續(xù)費； 個體工商戶及經(jīng)紀人：產(chǎn)生交易服務手續(xù)費和實物交割服務手續(xù)費。交易服務手續(xù)費（每手 50 元）實物交收服務手續(xù)費（每噸 500 元）融資服務費（倉單質(zhì)押） ；按照融資金額的千分之三收取；信息資訊增值服務費和其他網(wǎng)絡增值服務收入等。中國國際木材電子交易市場商業(yè)計劃書、 發(fā)展策略為了加快中國國際木材電子交易市場開發(fā)與建設，并能在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，依托莆田，面向全國，精心打造中國最大的網(wǎng)上現(xiàn)貨木業(yè)交易中心。特制訂如下營銷方案（框架）：首先，在市場營銷方面，應建立以代理商為核心的市場營銷體系，實行區(qū)域獨家代理制。通過渠道建設，迅速擴大市場規(guī)模，不斷提高市場占有率。應以莆田為中心，然后輻射到周遍地區(qū)，最后面向全國和全球。充分利用現(xiàn)有的客戶資源優(yōu)勢，迅速建立起區(qū)域代理體系的雛型，以點帶面，在最短時間內(nèi)向周遍地區(qū)擴展、延伸，最終占領全國市場。在代理制建設方面，初期應盡可能地保障和滿足代理商的切身利益，最大限度地發(fā)揮區(qū)域代理商的積極性，并制訂相應的激勵機制，如交易手續(xù)費的返還（50%以上） ，第一年可以免除代理商的攤位費，代理商可以根據(jù)每個月的交易量，按比例提高返傭率（最高可以達到 90%） 。另外，市場可以對代理商自主開發(fā)的交易商，其攤位費收入，第一年享受 50%的返還。與此同時，市場在建設初期還將給予代理商全方位的支持，包括：業(yè)務培訓、技術服務、信息咨詢、市場營銷以及網(wǎng)站建設等。其次，充分利用網(wǎng)絡（網(wǎng)站）的優(yōu)勢，積極做好網(wǎng)絡營銷。通過開設網(wǎng)上商鋪等手段，提供商品供求信息（包括企業(yè)廣告） ，還可以通過手機的“短信平臺” ，加強與客戶的聯(lián)系和溝通，不斷增強“市場”的知名度，全方位樹立“中國國際木材電子交易市場”品牌。與此同時，通過對企業(yè)文化的宣傳與傳播，逐步樹立起自身品牌優(yōu)中國國際木材電子交易市場商業(yè)計劃書勢，為“市場”的可持續(xù)性發(fā)展服務。充分利用好現(xiàn)有的網(wǎng)站（）資源優(yōu)勢，通過與相關專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接，擴大網(wǎng)站的影響力和知名度，同時還可以通過“谷歌”和“百度”的國內(nèi)著名的搜索引擎的“競價排名”系統(tǒng)，加大網(wǎng)站的推廣力度（預計每個月的實際支出在 2022 元左右） ，迅速提高網(wǎng)站的點擊率，從而最大限度地吸引業(yè)內(nèi)人士能夠更多地瀏覽我們的網(wǎng)站，全面地了解我們的“市場” ，并最終能夠成為“市場”的交易商和代理商。另外，可以通過網(wǎng)站來發(fā)展一大批收費的“信息會員” ，使其能夠成為“市場”的潛在客戶源，逐步建立起客戶對“市場”的忠誠度。盡快印制精美的“市場”宣傳手冊（材料） ，重點突出我們的特色和亮點（與相關市場的差異性） ，包括：“市場”簡介、交易品種和交易形式，給客戶一個直觀的了解?？梢赃x擇合適的周遍區(qū)域做一些戶外廣告（牌） ，全方位地宣傳和介紹“市場” 。最后，通過各種形式多樣的營銷活動（包括產(chǎn)品和市場推介會、信息發(fā)布會等） ，盡快提高客戶對本市場的認知度，培養(yǎng)客戶的忠誠度，從而保障市場的正常運營和良性發(fā)展。建設初期，可以采取每個月召開一次“推介會”的形式，不失時機地推出能夠滿足市場和客戶需求的木業(yè)網(wǎng)上交易品種，在最短的時間里，擴大“市場”的影響力，不斷提高凝聚力，使得更多的業(yè)內(nèi)人士能夠比較清楚地了解“市場” ，真正體會到“市場”帶給他們的巨大商機和經(jīng)濟利益，最大限度地吸引全國范圍的木業(yè)現(xiàn)貨商來積極參與“市場”推出的各種形式的網(wǎng)上交易。加強與相關媒體的密切合作，多做一些“免中國國際木材電子交易市場商業(yè)計劃書費廣告” ，與之結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，從而達到“雙贏”或“共贏”的效果，使“市場”不斷地做大和做強，最終實現(xiàn)“市場”的戰(zhàn)略發(fā)展目標?？傊?，在市場開發(fā)與市場營銷方面，我們一定要打“組合拳” ，集中優(yōu)勢兵力，打殲滅戰(zhàn)。既要講究戰(zhàn)略，更要講究戰(zhàn)術，要突出速度，要充滿“狼性” ，還應具有敢于刺刀見紅的“亮劍”精神，充分發(fā)揮團隊的作用，同時也要發(fā)揮每個人的聰明、才智，創(chuàng)造性地開展市場拓展工作。必須牢記公司的經(jīng)營理念，與團隊一道經(jīng)風雨，和客戶一起見彩虹，與時俱進，務實創(chuàng)新，將市場營銷工作落到實處，從我做起，從每天的點點滴滴做起，為建設具有中國特色的社會主義添磚加瓦，貢獻自己綿薄之力，攜手共創(chuàng)“中國國際木材電子交易市場”的美好未來！木材貿(mào)易展銷會本公司將參加各類活動計劃來提高木材市場的知名度。廣告宣傳正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設計出宣傳手冊，增加宣傳效果。新聞發(fā)布會由媒體進行采訪報導，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會。計劃聘請一位全日制的公共關系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。中國國際木材電子交易市場商業(yè)計劃書年度會議/學術討論會/行業(yè)論壇參加了幾個主要木業(yè)項目的學術會議。貿(mào)易刊物、文章報導市場負責人經(jīng)常作為木材行業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。直接郵寄收集客戶資料，直接向客戶郵寄木業(yè)資訊、市場文件等。木業(yè)標準制定制定企業(yè)標準體系，建立木業(yè)認證中心，在行業(yè)提升權威。、 發(fā)展規(guī)劃代理商體系建設規(guī)劃：每年發(fā)展 100 個地區(qū)級中心城市的代理商渠道建設，然后再向縣級區(qū)域發(fā)展，形成全國木業(yè)市場代理體系。建立覆蓋全國的代理商體系是某營銷的主導策略，公司計劃：在建立銷售網(wǎng)絡和代理商建設方面：1．1 選擇大宗木材行業(yè)的優(yōu)秀倉儲企業(yè)成為我們的指定交貨倉庫，掌握行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源。1．2 某創(chuàng)立“標準化、規(guī)范化、易操作、易復制”的代理商運作模式。計劃通過我們自主投資和社會企業(yè)加盟建設代理商體系，中國國際木材電子交易市場商業(yè)計劃書參見《代理商管理辦法》 。1．2．建立代理商體系的培訓講師系統(tǒng)，確保某全部代理商按照某統(tǒng)一的文化、統(tǒng)一的理念、統(tǒng)一的模式、統(tǒng)一的標準經(jīng)營?？偛吭O立了專業(yè)的培訓部和培訓講師考評委員會，對全體業(yè)務人員進行培訓與評定，同時各個事業(yè)部設立專職培訓指導員負責代理商業(yè)務人員的前期輔導培訓?？偛堪凑帐袌霭l(fā)展計劃組織晉級培訓規(guī)劃等。1．3 代理商以行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，個體經(jīng)營業(yè)主、經(jīng)紀人作為主要的發(fā)展對象，通過關聯(lián)業(yè)務、行業(yè)內(nèi)推薦、業(yè)務培訓座談、普及知識、配合政府電子商務推廣工程、專業(yè)服務引導他們進入某交易平臺進行貿(mào)易，完成對整個行業(yè)的整合形成全國統(tǒng)一的市場。 1．4 建立長效發(fā)展機制，給予突出貢獻的代理商和行業(yè)領軍企業(yè)、行業(yè)領袖人物購買某期股，形成穩(wěn)固的核心群體。在市場營銷方面：2．1 以大宗木業(yè)交易網(wǎng)() 為主導聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的有影響力的網(wǎng)站以整合資源，整合全球木業(yè)行業(yè)信息做到咨詢最全面、內(nèi)容最豐富、最權威性、最具活力的網(wǎng)上信息中心與交易中心。 積極參加和發(fā)起建設相關的行業(yè)協(xié)會，廣泛接納各個企業(yè)領袖，加強合作。中國國際木材電子交易市場商業(yè)計劃書2．3 建立手機短信網(wǎng)址為核心的咨詢信息發(fā)布系統(tǒng)，為 3G 時代的到來準備基礎條件，及時向相關企業(yè)業(yè)界人士發(fā)布大宗木業(yè)行業(yè)信息。2．4 建立某業(yè)務培訓講師團體系，建立涵蓋全部木業(yè)的信息采集組織、組建市場行情研究分析團隊，采用行業(yè)年會、季度報告會、學術報告講座、信息咨詢、沙龍研究會議、公眾媒體發(fā)布信息、專業(yè)渠道發(fā)表研究報告。 建立全國代理商統(tǒng)一的 IC 識別體系與統(tǒng)一的戶外廣告。在產(chǎn)品銷售定價方面： 市場建立初期實行低廉的交易手續(xù)費價格政策。 市場建立初期給予代理商體系高額交易手續(xù)費獎勵（總交易手續(xù)費的 50%）開發(fā)企業(yè)交易商交納攤位費的 50%獎勵。和其他績效獎勵，見《代理商管理辦法》 。 市場成熟后將逐步提高代理加盟費和交易手續(xù)費，并逐步降低代理商獎勵傭金比例。 免除個體工商戶攤位費。 鼓勵交易商參與招標拍賣交易與網(wǎng)上掛牌，增加更加多的現(xiàn)貨資源通過某交易分配，為集約采購提供快捷的平臺，同時為創(chuàng)建新的木業(yè)標準體系。在建立銷售隊伍方面：中國國際木材電子交易市場商業(yè)計劃書 在整體營銷隊伍中（包括代理商的營銷人員）建立培訓體系，結(jié)合實際培訓上崗，在實際業(yè)務中學習成長，對培訓講師實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一考核。 對于營銷隊伍實行績效考核制度，工資和獎金與業(yè)績掛鉤，給予優(yōu)秀的營銷人員晉升目標和期權獎勵。 在發(fā)展中逐步實現(xiàn)市場開發(fā)型向市場管理客戶服務的過度；培養(yǎng)營銷人員的全局意識，榮譽感以及社會責任