【正文】 的大小。市場的大小主要由什么來決定呢?取決于三個因素：一是區(qū)域之大?。欢侨丝跀?shù)量之多寡；三是消費購買力之強弱。中國是一個大國，九百六十萬平方公里的國土區(qū)域，十二億人口僅這兩點來說一個開放的中國是一個令人嘆羨的市場。難怪世界500強企業(yè)中的80％都來中國發(fā)展，并稱中國市場是世界上最后、最大的一塊處女地。至于說到消費購買力，也同樣令人驚訝，一位外國專家曾說：從消費水平的某個側面來看， 中國并不屬于發(fā)展中國家，而更接近發(fā)達國家。從理論上來看： 中國人的消費水平雖然從整體上看仍然比較低，擁有較高消費能力的族群所占比例不大，但由于人口基數(shù)很大，就其絕對數(shù)量來說，擁有較高消費能力的人仍然數(shù)目龐大。 從統(tǒng)計數(shù)字來看：世界銀行的一項資料統(tǒng)計證實，就高檔豪華消費的絕對銷售量來說，中國在全世界名列前矛。據中國權威預測機構預測，世界經濟總量到2010年達到40萬億至43萬億美元之間，而中國經濟占全球比重在5．1％5．4％之間．約2．2萬億美元．根據2004年中國經濟十大預測寺R告分析消費需求將成為中國未來幾年經濟增長最為重要的拉動力量．預測2004年中國全社會消費品零售額將達4．5萬億元，增長10．3％，增加比2002年快1．5個百分點。其中，保健食品銷售額將回超過450億元。中國的直銷市場究竟有多大，有國外專業(yè)研究機構稱，到2005年，中國的直銷市場將達到甚至超過50億美元。從生活實際現(xiàn)狀來看：中國人的高檔家用生活用品擁有的百分比甚至超過了發(fā)達國家，如：DVD的普及率、卡式錄像機的淘汰率、新款手機的更新率均超前于一些發(fā)達國家。最后，從中國的經濟持續(xù)發(fā)展來看：隨著中國經濟的持續(xù)發(fā)展，國人的生活水平普遍提高，購買力明顯增強。市場活躍，這是世界公認的。而且隨著溫飽問題的基本解決，國人的消費定位已逐漸從維持生存轉移到提高生活品質改良身體素質方面來，高品質的保健性消費開始成為一種較普遍的追求時尚。二、中國市場經濟體制的不斷完善 雖然我國直到1992年才正式確認社會主義市場經濟體制，但是眾所周知，我國的經濟改革一開始就是以市場為基本走向的。這就是說，中國的經濟改革基本上是可以視為一個從計劃走向市場的“市場化”進程，我國經濟改革的成就就是舉世公認的，得到了世界性的贊揚與肯定。 隨著“市場化”進程的延續(xù)與深入，我們便面臨著越來越令人頭痛的市場困擾：假冒偽劣商品充斥市場，誤導消費者的現(xiàn)象比比皆是，不正當競爭事件屢次發(fā)生，這極大地侵犯了合法經營者的權益，又嚴重地損害了消費者的利益；五花八門的市場促銷活動，尤其是耗資巨額的廣告宣傳活動，不僅大大地加重了消費者的價格負擔，而且時常出現(xiàn)一些真假難辯的誤導性促銷，幾乎使任何一種產品的市場信譽都受到嚴重損害；由于市場發(fā)展的不平穩(wěn)和市場競爭的無序性，更由于市場體制的不完善和競爭規(guī)則的不完整，致使市場投機行為惡性膨脹等等。市場的發(fā)展和完善不是一朝一夕之功所能完成的，要有一個合乎邏輯的自然發(fā)展過程。因此我們不能指望在短期內從制度和規(guī)則上來解決這些市場困擾，這需要有一個過程，也更需要一種與傳統(tǒng)市場手段不同的營銷手段，來規(guī)避這些市場困擾，至少可以與這些市場阻撓相抗衡。正是這種情況下，作為一種新的營銷手段，直銷悄悄地進入了中國大陸市場，并以其人性化的直銷理念，嚴密地供貨制度，獨特的促銷手段和極具誘惑力的獎金制度，很快獲得了國人的認同和追隨。從某種意義上說，直銷作為一種市場行為，是國人在市場困擾中的一種選擇。三、一場分銷革命已在中國經濟領域內發(fā)生 從1852年在法國巴黎七區(qū)開設的“好巴黎”百貨公司開始，零售商業(yè)進行了第一次革命。上個世紀初的美國出現(xiàn)了超級市場，被譽為“零售商業(yè)的第二次革命”。歷史又走過了一個世紀，今天的零售業(yè)形式繁多、內容各異，有誰能摘走零售業(yè)的第三次革命的稱號，意見各異，但眾多專家一致認為網上購物和無店鋪直銷應是零售業(yè)的第三次革命。直銷帶來的益處主要表現(xiàn)在： 打破了傳統(tǒng)商品流通格局，帶來眾多益處我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是廠家總代理省代理批發(fā)商商店消費者。這其中每一個環(huán)節(jié)都需要管理費用。如：工人工資、運輸經費、倉儲費用、廣告費用。隨著每一個環(huán)節(jié)的增加，產品的價格也在增加，到達消費者手中時，一塊錢成本的產品價格可能達到六、七塊錢，這樣造成消費者和廠家的利益受損。就廣告一例，許多老總說辛辛苦苦干一年，都在為廣告公司和電視等媒體干了。此外，由于貨款到位不及時還會出現(xiàn)三角債問題，甚至還會受到假貨的干擾。直銷卻可以省去上述眾多不利的因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠一直銷商一消費者。這樣不但把產品的價格降低了，避免了三角債，不受假貨的干擾，而且對廠家、直銷商和消費者都是有利的。 啟動了企業(yè)，創(chuàng)造了稅收，解決了大量的社會人員就業(yè)問題我們認為，有時效的推銷對經濟的繁榮和社會的發(fā)展是非常重要的，是整個社會的原動力。直銷作為一種嶄新的營銷模式，通過面對面的溝通、促進了人們之間的相互了解，提高了人們采購的效率，節(jié)省了資金，消除了銷售層次多、中間環(huán)節(jié)繁、不易控制成本、難于與最終用戶溝通等弊端，啟動了企業(yè)、創(chuàng)造了稅收，促進了國民經濟的發(fā)展。另外，直銷業(yè)還為社會公眾提供了大量的就業(yè)機會。美國最新統(tǒng)計表明，一名推銷員系著19名其它人員(生產線、辦公人員等)的就業(yè)。我國入世以后，農業(yè)、工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)?；l(fā)展是大勢所趨，但是，我國這些年的經濟發(fā)展，是以犧牲就業(yè)機會為代價的。例如，我國政府入世時承諾在分銷領域當中，兩萬平方米以上的大型購物場所，允許外商控股。要知道日本經濟如此發(fā)達，卻不允許五千平方米以上的商場。因為一個五千平方米以上的商場開進，會有一批中小型的店鋪失業(yè)。又如從目前現(xiàn)狀和未來的預測來看，1989年11月15日中美簽署中國“入世”協(xié)議后，農業(yè)被輿論視為中國“入世”后利益犧牲最大、受沖擊最嚴重的行業(yè)，預測說“入世”后農業(yè)的就業(yè)機會將減少近1000萬個，其次城市化發(fā)展也有近億的農民進城務工。中國汽車業(yè)、銀行職員包括政事分開后眾多白領將不再捧著金飯碗，各行各業(yè)將有越來越多的人下崗失業(yè)，而直銷行業(yè)將是提供就業(yè)機會的重要途徑。事實上，直銷本身就是人人可為的行業(yè)。其理由是直銷是一種特殊的市場行為，無風險，免經驗，有彈性，易發(fā)展，可兼職，回收快，收入高，而成本卻低得幾乎可以忽略不計，而且。不受年齡、學歷、形象限制。 正因為這樣，很多的市場專家均認為：直銷是平民百姓創(chuàng)業(yè)的良機，致富的好路子，是一次難得機會。直銷是獨立的經銷人員，他利用公司的一套支持系統(tǒng)，進行他自己的銷售活動。只要以愛為出發(fā)點、分享產品帶來的好處，賣觀念，賣效用，通過自己的汗水、淚水及口水的辛勞過程，一定得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結果。到現(xiàn)在為止，全世界大概已經有100多個國家有直銷業(yè)的發(fā)展，參加直銷業(yè)的銷售人員4000萬，并且有一個叫做世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的組織，會員數(shù)已達60多個。如直銷公司世界商務集團(WBG)目前就擁有5000多名全職及兼職直銷商，其中80％為30歲以下的年輕一代。全球最大的直銷市場是日本，中國臺灣名列第二，直銷人員約有274萬。 臺灣某直銷公司執(zhí)行董事長謝邦俊說：“過去人們將直銷當作走投無路的一種選擇，但目前人們追求自由，追求生活品質，追求成功的向往。直銷業(yè)由于不受上下班時間限制，交友面廣，成功機會多，很符合現(xiàn)在人們的追求。據社會經濟學家分析，直銷員在以后中國的社會環(huán)境中，地位7．5分，收入8．5分，發(fā)展系數(shù)為8，這組數(shù)字表明，直銷員將會被人們尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間。可以說，直銷將是中國未來就業(yè)的新趨勢。 促進了市場經濟的發(fā)展，成就了眾多的經營人才更有意思的是，直銷業(yè)的營業(yè)額增長幅度，跟經濟的景氣是有一個反向的關系。也就是指經濟越不景氣，消費進入低潮，直銷可能會越保持增長，因此對于當前中國經濟的發(fā)展具有極大的作用。另據有關統(tǒng)計數(shù)據顯示，美國20％的百萬富翁是靠直銷起家的。這就顯示了直銷不僅能給企業(yè)帶來無限的新商機，同時還給我們個人帶來能力的造就，潛能的開發(fā)和事業(yè)的成功。從事直銷工作能把人們鍛煉成四個“家”： 一是企業(yè)家， 獨特的直銷方式使得每位直銷人員就是獨立的“老板”，借助公司的一套支持系統(tǒng)，發(fā)展自己的網絡營銷系統(tǒng)，進行銷售活動，隨著人員的倍增，他就必須像企業(yè)家那樣管理好自己的隊伍，全面細致地安排工作。 二是演講家， 直銷工作的特點就是面對面的介紹、宣傳，鼓勵人們分享產品帶來的好處，是一個不斷地說、不斷地講的職業(yè)，久而久之，演講能力和水準大力提高，即便是人數(shù)千百人，也談笑自如，引人入勝。 三是人際溝通專家， 與人打交道，必須揣摩對方的心理，了解別人需求所在，找到突破口，以便自己的銷售成功，因此，直銷人員不僅會成為 一個心理分析師，更會成為人際溝通的專家。 四是社會活動家，因為直銷是沒有地域限制的。因此它可以在各地建立網絡。我從一個直銷商處了解到，他去廣州總部開業(yè)務會議，在去的路上特地買了火車票，利用火車上的幾天時間，發(fā)展了二位外地會員，并初步擬定了銷售網點?；貋淼穆飞嫌秩ギ?shù)剡M一步落實并在回來的路上又發(fā)展一個會員。一路上他并結交了許多朋友，真可謂是一個社會活動高手。直銷的確是在全方位，多層次地讓人們創(chuàng)造有形和無形的財富 在中國加入WTO之后，直銷這個行業(yè)會在中國政府的管理和協(xié)調下重新發(fā)展起來，在中國，直銷業(yè)的市場不僅空間巨大，而且又有不斷完善經濟制度的支撐，更有適合直銷活動的文化氛圍和眾多渴望的參與者?，F(xiàn)在大概全世界各大直銷公司，都已經在我國的國門口期待著今年年底的直銷法的正式出臺，中國直銷市場一定會前景無限。四、直銷在中國的市場態(tài)勢 直銷對于中國大陸來說是一種舶來品，1990年11月14日，中美合資的廣州雅芳有限公司成立，把直銷這種方式第一次引入了中國。 隨著一個個手挽雅芳手袋的亮麗“雅芳小姐”在廣州街頭開創(chuàng)了直銷在中國大陸之先河，眾多的“安利小姐”、“仙妮蕾德小姐”、“玫琳凱小姐”紛紛爭艷斗艷施展著迷人的身姿走上了中國大陸的直銷舞臺。眾多的中外企業(yè)蜂涌而至，齊齊進軍中國市場。在沿海各大城市，進口的、自辦的、合作的直銷公司如雨后春筍，況相爭艷斗麗。如廣州仙妮蕾德有限公司、安利（中國）日用品有限公司、中山完美日用品有限公司、天津尚赫保健日用品有限公司，還有南方李錦記、美國如新、康寶萊、玫琳凱、日暉、安旗及臺資克緹等外資公司紛紛先后搶灘登陸。而眾多的國內企業(yè)也不甘不落后，獨資企業(yè)、中外公平競爭、國有的、民營的帶著不同資金背景也不斷進入直銷這新興的市場。如天津天獅、北京新時代、武漢瓜拿納、珠海天年、廣東紫薇星、太陽神、北京紅景天、寶健，以及近年迅猛發(fā)展的湖北林楓、湖南的綠之韻大連的富饒、珍奧等一大批直銷企業(yè)分別在中國大陸安營扎寨，迅速發(fā)展現(xiàn)在，中國大陸正逐漸形成以北京、上海、廣州、天津、中山、大連等城市為中心的六大直銷城，分別聚集了一批頗具競爭實力的知名直銷企業(yè)進駐經營，如北京有新時代、寶健、紅景天、嘉禾天意等，上海有如新、玫琳凱等，廣州有尚赫、天獅等，中山有完美、理科，大連有珍奧、富饒等。上海、廣州、大連、蘇州、揚州、中山、深圳、北京、天津、武漢十大城市更是成為凝聚直銷企業(yè)開花結果的風水寶地，紛紛一擲千金，圈地拓展。而當?shù)卣谀茉?、交通、稅收、服務以及政策方面都予以大力支持配合，引鳳筑巢。碩果頻現(xiàn)。五、從外資投資戰(zhàn)略看中國發(fā)展空間 直銷在全球存在著900億美元的市場空間，而中國的市場還沒有真正形成 。在2003年，整個中國直銷業(yè)的營業(yè)額為350億人民幣，其中10家轉型企業(yè)營業(yè)額為300億人民幣，而整個內資企業(yè)的營業(yè)額卻不到50億人民幣。而中國特有的東方文化講究網狀人文結構，正是直銷業(yè)的天然生長土壤。這一點與中國大陸人文習慣一脈相承的臺灣直銷業(yè)的成功發(fā)展，以及有著同樣受東方文化熏陶的日本直銷業(yè)的蓬勃發(fā)展身上，可看到中國孕育著一個多么廣大的市場。因此，中國直銷業(yè)的市場年增長率將有望達到20%，甚至更高。從微觀方面來看，中國已經超過日本成為安利在全球最大的市場，1998年以后，安利轉型成功，銷售業(yè)績逐年增長，而且增幅之大，令同行矚目。，1999年為24億元，2001年為40億元，2002年，安利（中國）銷售額達60億元人民幣，名列“中國日用化學品行業(yè)20強”第二位，繳納稅款 ，榮列廣州2002年度國稅大戶排行榜第7位。2003年的銷售收入超過100億元，2004年為170億元。6年時間，安利在中國的營業(yè)額增長了49倍。雅芳更是徹底轉型，2002年全年銷售收入超過了60億元，在2002年全球同類企業(yè)股價平均大跌2%的情況下，雅芳股價卻上漲了19%，每股利潤達到了兩倍數(shù)的增長。高成長的中國市場成為提升雅芳在華爾街地位的有力砝碼。計劃未來3年的成長率要達到40%。2003年6月24日，世界衛(wèi)生組織宣布解除對北京的旅行警告并將北京從疫區(qū)名單中刪除。28日，安利全球董事會主席史提夫溫安洛就出現(xiàn)在安利設在廣州的中國總部，增加數(shù)額相當于安利在中國10年來的全部投資。有評論說，安利至少看好了一點，直銷業(yè)在中國的發(fā)展前景不可限量。安利（中國）總裁黃德蔭曾解釋說：“從SARS事件可看出中國巨大的營養(yǎng)保健市場，以后安利的產品首先要滿足中國的需要，但也不排除作為亞洲的生產基地?！绷?、從中國經濟崛起看直銷前景 迄今，中國歷史上共有過四次崛起：第一次是秦始皇統(tǒng)一中國及其隨后幾百年漢代的興盛；第二次是唐朝的興盛，它塑造了中國歷史真正的全盛時期；第三次是明朝的興盛，直至到清朝時期；第四次是現(xiàn)代中國的崛起，其最重要的標志是1949年新中國的成立至今，人均收入和人均GDP長期以1%以上的速度持續(xù)增長。發(fā)展經常學基于國家生命周期，將國家發(fā)展劃分為五個不同階段：第一是經濟發(fā)展的準備期；第二是經濟發(fā)展的起飛期；第三是經濟發(fā)展的強盛期；第四是經濟發(fā)展的相對緩慢期；第五是國家由于創(chuàng)新能力衰竭進入國力衰退期。根據這一框架，公元元年至公元1800年中國既是世界人口大國，又是世界經濟最強大的國家；1800年至1949年，中國經濟迅速衰敗成為世界上最貧窮的國家之一；1950年至今，中國再次邁入現(xiàn)代經濟增長期，比較成功地實現(xiàn)了工業(yè)化和現(xiàn)代化，在世界經濟與貿易中的比重不斷上升，