【正文】 宣傳農(nóng)發(fā)行的政策優(yōu)勢(shì)，在穩(wěn)　　定原有開戶企業(yè)存款外，吸引相關(guān)涉農(nóng)企業(yè)在農(nóng)發(fā)行開設(shè)賬戶并建立信用關(guān)系，積累存款客戶資源。其次是主動(dòng)營銷，全方位抓好存款組織工作。根據(jù)各類資金特點(diǎn)，制定不同的存款營銷方案，有針對(duì)性的組織存款攻關(guān)，實(shí)現(xiàn)貸款企業(yè)存款、支農(nóng)財(cái)政存款、同業(yè)存款等的齊頭并進(jìn)。并以重點(diǎn)客戶、龍頭企業(yè)、加工企業(yè)為重點(diǎn)，針對(duì)其經(jīng)營狀況和資金運(yùn)作規(guī)律營銷存款，不斷增加客戶存款額。真正在全行形成不存款就要落后、不存款就減少收入、不存款就要問責(zé)的局面，切實(shí)提高全員存款意識(shí)。二是加大存款業(yè)務(wù)培訓(xùn)，儲(chǔ)備一批專業(yè)營銷人才。任何業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)最終都?xì)w結(jié)為人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒有一批與業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)人才儲(chǔ)備就不具備可持續(xù)發(fā)展的后勁。存款工作中，農(nóng)發(fā)行如何才能在眾多商業(yè)銀行的強(qiáng)力夾擊下分到“一杯羹”?首先必須向員工灌輸開展存款工　　作的重要性和必要性，培育全員的存款營銷理念，加大對(duì)員工存款營銷培訓(xùn)力度，增長員工存款營銷理論和技巧，儲(chǔ)備一批優(yōu)秀的專業(yè)人才。三是完善存款激勵(lì)機(jī)制。激勵(lì)機(jī)制分為內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制和外部激勵(lì)機(jī)制。外部激勵(lì)主要是提高待遇、晉升、提供較好的工作環(huán)境等。內(nèi)部激勵(lì)主要是對(duì)成就、責(zé)任、能力和工作樂趣等。在建立問責(zé)約束機(jī)制的基礎(chǔ)上完善激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮全員資源優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)員工存款工作積極性和主動(dòng)性，建立競(jìng)爭(zhēng)性、公平性的績效激勵(lì)分配機(jī)制。把完不成任務(wù)、存款業(yè)務(wù)落后的單位、個(gè)人扣除的部分績效工資獎(jiǎng)勵(lì)給完成任務(wù)較好、做出突出成績的個(gè)人或單位，單位要再單列一部分獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，實(shí)行重獎(jiǎng)。通過激勵(lì)機(jī)制實(shí)現(xiàn)外部激勵(lì)與內(nèi)部激勵(lì)的統(tǒng)一、個(gè)人利益與農(nóng)發(fā)行利益的最大統(tǒng)一，也就是“業(yè)績上去了，待遇也會(huì)上去”，推動(dòng)農(nóng)發(fā)行存款業(yè)務(wù)發(fā)展。四是提供營銷費(fèi)用支持，敢于走出去。在存款組織工作中以基層行為主，為了更好的開展存款組織工作，基層行應(yīng)具備一定的專項(xiàng)費(fèi)用，比如存款宣傳資料的印制、發(fā)放，向客戶及潛在客戶發(fā)放的小禮品，營銷大客戶時(shí)正常的招待、協(xié)調(diào)費(fèi)用，以及營銷后的正?？蛻艟S護(hù)費(fèi)用等。有了費(fèi)用的支持，基層行在存款營銷工作中就有了一定的底氣，可以直接列支一定的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用、協(xié)調(diào)費(fèi)用等。存款營銷主要是要敢于走出去，不要固步自封做“井底之蛙”，外面的世界海闊天空，外面的客戶群營銷潛力巨大。農(nóng)發(fā)行目前的存款范圍以對(duì)公存款為主，在營銷中要抓住這個(gè)重點(diǎn)。狹義的對(duì)公存款包括經(jīng)濟(jì)組織(主要指企業(yè))存款和財(cái)政存款，對(duì)公存款由于具有數(shù)額大、成本低、流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，所以對(duì)公存款也是各商業(yè)銀行開展競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。對(duì)潛在對(duì)公客戶進(jìn)行深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，充分分析影響存款組織變化的因素，制定科學(xué)合理的營銷目標(biāo)，再根據(jù)客戶特點(diǎn)制定營銷方案，落實(shí)責(zé)任制，按期考核獎(jiǎng)懲，進(jìn)行總結(jié)分析，制定下一步工作、維護(hù)方案，把各項(xiàng)目標(biāo)有計(jì)劃、按步驟有序推進(jìn)?！　?三)拓寬營銷渠道、開拓存款新品種。由于農(nóng)發(fā)行的政策性等限制，存款營銷范圍有限，存款品種較少。一要加大項(xiàng)目建設(shè)營銷力度，以貸引存，“放水養(yǎng)魚”。由于項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間較長，信貸資金按進(jìn)度發(fā)放，信貸資金在我行賬戶上有一定存款，再加上各種派生存款，存款效應(yīng)明顯。通過加大支持新農(nóng)村建設(shè)、水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等中長期項(xiàng)目貸款營銷，打造建設(shè)新農(nóng)村的銀行品牌，既營銷了客戶，又拉來了存款，但切不可為了完成存款任務(wù)故意滯留客戶貸款資金，影響項(xiàng)目進(jìn)度而帶來新的風(fēng)險(xiǎn)。二是開展企業(yè)驗(yàn)資賬戶存款等業(yè)務(wù)，雖然驗(yàn)資戶存款時(shí)間較短，但資金存量較大。三是營銷基建投資企業(yè)建設(shè)資金存款，由于項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間較長，雖然結(jié)算服務(wù)頻繁，但資金存量較大、存款期限較長。另外可以通過貸款客戶的影響力，營銷貸款客戶上下游企業(yè)存款。四是開拓存款新品種，開展單位定期存款、單位通知存款、單位協(xié)定存款等，多渠道組織存款?！　?四)完善金融服務(wù)。一是提供新型結(jié)算手段，方便客戶匯劃及提現(xiàn)。經(jīng)過近年來業(yè)務(wù)系統(tǒng)的不斷升級(jí)改造，農(nóng)發(fā)行結(jié)算服務(wù)水平有了很大提高，但是與商業(yè)銀行相比差距較大，已不能滿足客戶的有效需求。農(nóng)發(fā)行可以借助高科技手段，積極推進(jìn)電子支付平臺(tái)建設(shè)，著力構(gòu)建高效、快速、　　便捷的銀行柜面業(yè)務(wù)系統(tǒng)，不斷提高支付結(jié)算業(yè)務(wù)的科技含量，使之功能多樣化、產(chǎn)品多元化，打造方便客戶、擴(kuò)大轉(zhuǎn)賬結(jié)算、減少現(xiàn)金流通的支付工具，在電子支付結(jié)算業(yè)務(wù)上形成自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)。如自主研發(fā)農(nóng)發(fā)行信用卡，并將信用卡與商業(yè)銀行對(duì)接，實(shí)現(xiàn)通存通兌和網(wǎng)上銀行功能，既方便財(cái)政補(bǔ)貼資金直接撥付到農(nóng)戶卡中，確保財(cái)補(bǔ)資金?？顚Ｓ茫挚蓪l(fā)放客戶貸款資金在農(nóng)發(fā)行內(nèi)部得到充分循環(huán)和利用，更好的發(fā)揮政策性銀行支農(nóng)惠農(nóng)作用。二是提供高質(zhì)量的多元化服務(wù)，特別是重視存款營銷后的服務(wù)(售后服務(wù))。引進(jìn)存款靠營銷，留住存款靠服務(wù)。農(nóng)發(fā)行營銷的存款在利息返點(diǎn)及結(jié)算上與商業(yè)銀行差距大，在服務(wù)上一定要形成自己的特色，創(chuàng)新服務(wù)手段，急客戶所急，想客戶所想，滿足客戶各項(xiàng)金融服務(wù)需求。在存款營銷后，特別是非我行客戶企業(yè)的存款，要想留得住，必須加強(qiáng)“售后服務(wù)”，比如開展“貼心”服務(wù)，在存款客戶重要節(jié)日打電話問候、贈(zèng)送有意義的小禮品等。在客戶需要用款時(shí)一路綠燈，減少授權(quán)等環(huán)節(jié)，提供周到的結(jié)算服務(wù)。開通周日結(jié)算服務(wù)，確?？蛻?4小時(shí)結(jié)算需求，并指定專人對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)等手段，確保存款引得進(jìn)，留得住。(王曉飛)組織存款是優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低資金成本，提高資金自給能力的有效手段。今年1~10月，河北省分行因組織存款而降低資金成本近5億元，在提高自身效益的同時(shí)，也促進(jìn)了資金回流“三農(nóng)”。但在近期調(diào)研中，基層行反映因多種因素疊加影響，存款營銷難度越來越大。為此，提出四點(diǎn)建議：立足支持新農(nóng)村建設(shè)，堅(jiān)持以貸引存。充分利用農(nóng)發(fā)行支持新農(nóng)村建設(shè)力度不斷加大，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用日益顯著，黨政部門對(duì)農(nóng)發(fā)行工作愈加肯定、重視和關(guān)注的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)匯報(bào)，積極溝通，以信貸支農(nóng)為依托，積極爭(zhēng)取黨政及有關(guān)部門支持，大力營銷企事業(yè)單位和財(cái)政性存款。促請(qǐng)各級(jí)政府協(xié)調(diào)財(cái)政等有關(guān)部門，落實(shí)中央 “加大支農(nóng)資金整合力度”、“提高支農(nóng)資金使用效益”的有關(guān)要求，整合財(cái)政支農(nóng)資金，明確將財(cái)政對(duì)農(nóng)業(yè)、水利、林業(yè)、糧棉等涉農(nóng)部門的補(bǔ)貼資金像糧食風(fēng)險(xiǎn)基金一樣，統(tǒng)一歸口農(nóng)發(fā)行代理監(jiān)督撥付，促進(jìn)支農(nóng)資金?？顚Ｓ谩⒒亓鳌叭r(nóng)”。大力營銷貸款企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)存款，發(fā)揮信貸資金的“引存”作用，培育信用度高、經(jīng)營效益好、符合貸款條件的新客戶，拓寬客戶面帶動(dòng)存款增長。立足吸引優(yōu)質(zhì)客戶，切實(shí)改進(jìn)服務(wù)。堅(jiān)持以文化引領(lǐng)服務(wù)，以服務(wù)彰顯文化，切實(shí)加強(qiáng)信貸文化、廉政文化、柜員文化、形象文化等企業(yè)文化建設(shè)，以具有農(nóng)發(fā)行特色的企業(yè)文化維護(hù)老客戶，吸引新客戶。對(duì)重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶提供個(gè)性化、差異化金融服務(wù)，制定符合客戶經(jīng)營特點(diǎn)和特殊需求的“一攬子”服務(wù)方案，努力實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：由主要依靠開戶行服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槭∈锌h三級(jí)行協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)服務(wù)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高服務(wù)效率和質(zhì)量；由一般性支持與服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化支持與服務(wù)，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶開辟“綠色通道”，實(shí)施“上門服務(wù)”、“預(yù)約服務(wù)”、“一站式服務(wù)”等，由主要提供融資、結(jié)算服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┤谫Y、結(jié)算、保險(xiǎn)代理、咨詢顧問、國際業(yè)務(wù)等多品種、多功能、多方位的組合式服務(wù)，提升服務(wù)層次，創(chuàng)造客戶價(jià)值。立足當(dāng)前政策和現(xiàn)有條件，不斷創(chuàng)新思路。促請(qǐng)當(dāng)?shù)卣凑罩醒搿皬耐恋爻鲎屖找嬷刑崛?0％用于農(nóng)田水利建設(shè)”的要求，設(shè)立“農(nóng)田水利基金”專戶，并將專戶開設(shè)農(nóng)發(fā)行。充分發(fā)揮二級(jí)分行經(jīng)營管理基礎(chǔ)平臺(tái)職能，利用客戶營銷平臺(tái)，開展貸款、存款、中間業(yè)務(wù)等“一攬子”營銷，實(shí)施集約化經(jīng)營，切實(shí)提高工作效能。進(jìn)一步增強(qiáng)二級(jí)分行的經(jīng)營意識(shí)，組織發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)員工利用各種關(guān)系大力營銷存款，發(fā)揮表率作用，帶動(dòng)和促進(jìn)縣級(jí)支行工作開展。進(jìn)一步加大宣傳力度，讓社會(huì)各界了解農(nóng)發(fā)行的存款、貸款等業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)品種，特別是要宣傳農(nóng)業(yè)政策性銀行的國家信用優(yōu)勢(shì)，以及農(nóng)發(fā)行目前客戶與商業(yè)銀行比相對(duì)較少，無需長時(shí)間排隊(duì)等優(yōu)勢(shì)，利用特色優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力。立足調(diào)動(dòng)全員積極性，完善激勵(lì)機(jī)制。為降低資金運(yùn)營成本，總行今年加大了企事業(yè)單位的存款考核力度，將企事業(yè)單位存款和同業(yè)存款原有的7?誜3比例提高為8?誜2，發(fā)揮了較好的引導(dǎo)和促進(jìn)作用。鑒于農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)內(nèi)借款與資金市場(chǎng)價(jià)格利率倒掛，營銷難度大且成本高的現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善考核指標(biāo)設(shè)置，降低或取消對(duì)同業(yè)存款的考核，讓各行將精力集中到營銷企事業(yè)單位等低成本存款上來。改進(jìn)考核方式，在考核日均存款余額的基礎(chǔ)上，增加對(duì)月末存款余額和存貸比的考核。堅(jiān)持開展“存貸款營銷能手”等活動(dòng)，對(duì)業(yè)績突出的同志大張旗鼓地表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，樹立典型，帶動(dòng)全員。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動(dòng)力。贈(zèng)語； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時(shí)候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。學(xué)習(xí)