整合高校二手市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的可行性分析研究-資料下載頁(yè)
2025-06-23 21:53本頁(yè)面
【正文】 從而有效推薦商品，提高購(gòu)買率等?？梢杂行У慕鉀Q信息時(shí)效性和對(duì)稱性差的問(wèn)題(5)強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)宣傳和多媒體廣告會(huì)提升網(wǎng)站訪問(wèn)量 通過(guò)在校大學(xué)生經(jīng)常訪問(wèn)的網(wǎng)站，例如，人人網(wǎng)、騰訊、新浪微博、淘寶網(wǎng)、百度貼吧等熱門網(wǎng)站來(lái)張貼此交易平臺(tái)建立的消息，大力宣傳，帶來(lái)網(wǎng)站訪問(wèn)量的增加。(6)聘請(qǐng)有關(guān)專家會(huì)解決網(wǎng)絡(luò)支付安全和信息安全的問(wèn)題 網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境的安全及信息安全是網(wǎng)絡(luò)交易的重要環(huán)節(jié)，聘請(qǐng)相關(guān)專家來(lái)建立更安全的網(wǎng)絡(luò)第三方支付平臺(tái)或者利用已有的第三方支付平臺(tái)，例如，支付寶、財(cái)付通等。保護(hù)消費(fèi)者相關(guān)信息，建立安全性高的數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)保存消費(fèi)者信息。（1）基礎(chǔ)薄弱由于二手商品的質(zhì)量參差不齊、數(shù)量雜多等問(wèn)題，在初期操作上要花費(fèi)大量的人力物力，處理賣方待售商品信息以及大量校內(nèi)宣傳，收集買賣雙方交易信息。管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足，可能會(huì)導(dǎo)致多走一些彎路，面臨風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)時(shí)可能會(huì)難于把控和有效應(yīng)對(duì)。對(duì)策：要虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的人，遇到難題可請(qǐng)專家或咨詢公司幫助解決；管理團(tuán)隊(duì)要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。（2）對(duì)市場(chǎng)了解不夠深入 一切商業(yè)行為必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，這樣的企業(yè)戰(zhàn)略才是貼合實(shí)際的。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，調(diào)查越不深入得出的結(jié)論與實(shí)際偏差可能就越大。由于條件的限制、經(jīng)驗(yàn)的不足和分析能力不夠強(qiáng)，所以我們的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告還有不少欠缺，對(duì)市場(chǎng)的把握不一定很準(zhǔn)確。 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有中國(guó)大學(xué)跳蚤網(wǎng)（）。中國(guó)大學(xué)跳蚤網(wǎng)成立于2009年，主要經(jīng)營(yíng)校園二手交易信息發(fā)布，提供新聞資訊、論壇、兼職信息等服務(wù)。目前主要影響范圍是福建省的高校，在全國(guó)知名度還不是很高。但其走在我們的前面，正在向全國(guó)范圍拓展，將對(duì)我們形成較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。百姓網(wǎng)、消息樹(shù)、58同城網(wǎng)等二手交易網(wǎng)站：這些網(wǎng)站目前做得比較好的是按地區(qū)歸類二手交易信息，兼?zhèn)淦渌m合市民的生活工作的信息。這些網(wǎng)站由于主要的服務(wù)之一——二手交易跟我們的網(wǎng)站相同，所以會(huì)對(duì)我們形成不利的競(jìng)爭(zhēng)局面。各大高校的校園網(wǎng)二手信息交易頻道：多數(shù)大學(xué)校園網(wǎng)都有關(guān)于二手交易的信息發(fā)布渠道，比如專門的頻道、相關(guān)論壇版塊等。這些也是我們網(wǎng)站面臨的競(jìng)爭(zhēng)因素。對(duì)策: 走差異化策略，突出我們的特色；做好廣告宣傳，迅速占領(lǐng)陣地，緊緊抓住用戶。（1）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 2003年互聯(lián)網(wǎng)的泡沫給了我們很深刻的警示，曾經(jīng)的一些風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)站在一夜之間銷聲匿跡。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)堅(jiān)持了整整10年才能盈利，不是一般企業(yè)都能扛得住。時(shí)空網(wǎng)雖然表面很風(fēng)光，但其較高的成本導(dǎo)致一直很難走出收入微薄的困境。這些都表明互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要經(jīng)受很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，敏感的把握市場(chǎng)的動(dòng)向，采取靈活的應(yīng)變措施，聘請(qǐng)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家做顧問(wèn)。（2）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)站的啟動(dòng)資金需求量雖然不多，但是由于創(chuàng)業(yè)者都是學(xué)生，自己投資的資金主要來(lái)自父母，要說(shuō)服父母取得同意可能比較困難；對(duì)于吸收別人來(lái)投資，取得對(duì)方的信任也不是容易的事。并且互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)較大的特點(diǎn)就是投資回報(bào)期相對(duì)較長(zhǎng)，特別是前期一般很難盈利，而且需要資金的不斷注入。我們的網(wǎng)站必然面臨著同樣的問(wèn)題，如果虧損期過(guò)長(zhǎng)，超出了原先的預(yù)期，并且資金得不到及時(shí)的補(bǔ)充，將會(huì)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策 ：必須要保證有充足的資金支持這段虧損期。要多方拓展資金來(lái)源和渠道；跟老師和銀行搞好合作關(guān)系，合理利用資源，以在必要時(shí)能順利借入資金；在網(wǎng)站沒(méi)有盈利的時(shí)候要給投資者充分的信心，讓其看到企業(yè)的光明前景，堅(jiān)定投資的決心；加強(qiáng)成本控制的同時(shí)努力提高營(yíng)業(yè)額。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候啟動(dòng)戰(zhàn)略收縮方案，以度過(guò)嚴(yán)冬。（3） 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)站的對(duì)象是市場(chǎng)，市場(chǎng)是由學(xué)生這一特殊群體組成的，因此市場(chǎng)的不確定性表現(xiàn)在有淡，旺季之分。淡季主要在寒暑假時(shí)期；旺季主要在學(xué)生開(kāi)學(xué)在校時(shí)期。對(duì)策 ：淡季時(shí)期要根據(jù)學(xué)生放假有些回家，有些留校學(xué)習(xí)或做兼職這一實(shí)際，一方面網(wǎng)站的內(nèi)容要適當(dāng)調(diào)整，一部分服務(wù)要適合在家的學(xué)生的需求，比如信息要圍繞學(xué)生的網(wǎng)上交流和寒暑假的娛樂(lè)需要，開(kāi)辟同城二手交易市場(chǎng)；另一部分要提供更多的兼職信息服務(wù)于在校兼職的學(xué)生。這樣可以在淡季時(shí)盡量維持網(wǎng)站的流量?？偨Y(jié)： 經(jīng)過(guò)上面的分析和研究考慮了各個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)之后，我們認(rèn)為整合各個(gè)高校二手交易平臺(tái)在技術(shù)和法律等方面是可行的，當(dāng)然這中間最重要的一點(diǎn)就是需要有資金的支持。與傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站一樣，二手交易平臺(tái)建立初期也要面臨幾年的虧損期，但是二手交易平臺(tái)對(duì)資金的要求比傳統(tǒng)電子商務(wù)低，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。而與同類二手交易平臺(tái)相比，整合之后的二手交易平臺(tái)相當(dāng)于二手交易的一個(gè)中介平臺(tái)，貨源由之前參與整合的網(wǎng)站來(lái)提供，平臺(tái)的工作重心則放在營(yíng)銷與推廣以及售后保障上面，因此平臺(tái)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)更小。在平臺(tái)的建設(shè)以及維護(hù)上可以聘請(qǐng)專業(yè)的電子商務(wù)師來(lái)進(jìn)行。參考文獻(xiàn)（References）：1.《淺析高校跳蚤市場(chǎng)的現(xiàn)狀與改革》李玲，華中師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，湖北武漢，2006，高校二手書(shū)市場(chǎng)分析［J］，科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào) 2009 年 24 期，校園二手交易市場(chǎng)分析［J］，現(xiàn)代商業(yè) 2009 年 9 期,——(10)；5.[美]瑪麗?亨克爾著：《國(guó)家高等教育與市場(chǎng)》，教育科學(xué)出版社 2005年。[M].西安：西安交通大學(xué)出版社，2008.：《校園二手市場(chǎng)》《高校二手市場(chǎng)分析》等附錄：調(diào)查問(wèn)卷（）致謝經(jīng)過(guò)小組6位成員幾個(gè)月的調(diào)查研究、刻苦努力，幾易其稿，這篇挑戰(zhàn)杯論文終于定稿。捧著這篇論文欣喜之余唯一不能忘的就是心存感激。本文能夠順利完成首先要特別感謝指導(dǎo)老師溫芝龍老師和劉麗麗老師。因?yàn)閺恼撐倪x題、思路分析、結(jié)構(gòu)規(guī)劃、內(nèi)容撰寫(xiě)、資料分析的全過(guò)程都得到了二位導(dǎo)師的幫助。僅在此感謝二位導(dǎo)師對(duì)我們的悉心指導(dǎo)和不吝教誨。另感謝武曉飛等108位同學(xué)參加我們的有關(guān)“高校二手市場(chǎng)”的調(diào)查。
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