廣告目標(biāo)、廣告策略與實(shí)施-資料下載頁(yè)
2025-06-23 08:19本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)熙熙攘攘，座無(wú)虛席。（鏡頭二）在二樓一個(gè)具有巴蜀建筑風(fēng)格的包廂內(nèi)。男女老幼5人共聚一桌。［一小男孩（９歲左右），父親，母親，爺爺，奶奶五人共聚一桌。］舉杯邀盞，歡聲笑語(yǔ)不斷。（鏡頭三）爺爺：呵呵，這可是真正的巴蜀風(fēng)味啊，想當(dāng)年……小男孩：爺爺，你又在想當(dāng)年啦，你看看，這個(gè)可辣死我了?。ㄟ呎f(shuō)邊在嘴前煽）爺爺笑道：你懂什么，這才正宗呢?。ㄕf(shuō)完后又夾了一口）母親：是啊，這不止辣，還帶點(diǎn)麻呢！不過(guò)味道確實(shí)地道，而且價(jià)格也挺合理的?。ㄕf(shuō)完也夾了一口）父親：有了這皇城老媽?zhuān)銈円院罂刹挥迷傧胫挥腥ニ拇ú拍艹缘秸诘幕疱伭税桑。ㄧR頭四）全家人一片歡聲笑語(yǔ)，其樂(lè)融融。（鏡頭五）某男：來(lái)來(lái)來(lái)，為我們今天的壽星共同干一杯！眾人起身附和，一飲而盡。（鏡頭六）壽星：呵，今天真高興！這種日子只有在皇城老媽才顯得痛快??！眾人：是啊，是啊，咱們今兒個(gè)是來(lái)對(duì)拉?。ㄧR頭七）鄧經(jīng)理：王主任今天請(qǐng)我來(lái)這皇城老媽?zhuān)媸窍胛宜氚?，我吃火鍋就?lái)這里！王主任：是啊，吃這正宗四川火鍋，就得來(lái)這兒！來(lái)來(lái)來(lái)，既然我們都喜歡這皇城火鍋，讓我們干了這一杯?。ū尘耙魳?lè)）全程播放：（畫(huà)外音）男低音：皇城老媽?zhuān)屇阏嬲硎軄?lái)自巴蜀的火鍋，盡情領(lǐng)略“川人川味，蜀地蜀風(fēng)”的異地風(fēng)情。女中音：超一流的質(zhì)量，超一流的服務(wù)，真正合理的價(jià)位，是你家人共享天倫之樂(lè)，邀請(qǐng)親朋小聚，成功人士會(huì)晤的絕妙去處。男中音：（屏幕上打出如下字樣）皇城老媽撫順店地址：新?lián)釁^(qū)十二道街＊＊號(hào)（葛布橋南３０米即到） 訂座電話(huà)（重復(fù)）：２３３＊＊＊＊ （背景音樂(lè)）全程播放： 男低音：皇城老媽?zhuān)瑏?lái)自巴蜀之地的“婉約”火鍋，讓你享受正宗的川味火鍋，盡情領(lǐng)略“川人川味，蜀地蜀風(fēng)”的異地風(fēng)情。女中音：超一流的質(zhì)量，超一流的服務(wù)，真正合理的價(jià)位，讓撫順老百姓真正動(dòng)心的火鍋！男中音：皇城老媽撫順店地址：新?lián)釁^(qū)十二道街＊＊號(hào)（葛布橋南３０米即到） 訂座電話(huà)：２３３＊＊＊＊（重復(fù)） 版面左面：上方：川人川味 蜀地蜀風(fēng)（華文行楷，小二）下方：歲歲年年 滋味如一（華文行楷，小二）版面右面：上方：皇城老媽?zhuān)`書(shū)，小初） 讓你真正享受來(lái)自巴蜀的川味火鍋，盡情領(lǐng)略“川人川味，蜀地蜀風(fēng)”的異地風(fēng)情。 下方：皇城老媽撫順店地址：新?lián)釁^(qū)十二道街＊＊號(hào)（葛布橋南 ３０米即到） 訂座電話(huà)：２３３＊＊＊＊4廣告預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格單價(jià)（萬(wàn)元）數(shù)量總價(jià)（萬(wàn)元）廣告制作電視30秒12萬(wàn)元——12萬(wàn)元廣播30秒2萬(wàn)元——2萬(wàn)元報(bào)紙1/4版，1/8版3版次戶(hù)外廣告５＊１０米2塊3萬(wàn)元公交車(chē)20輛４萬(wàn)元廣告刊播電視30秒443次廣播30秒245次報(bào)紙1/4版，1/8版76次戶(hù)外廣告3*5米5萬(wàn)元2塊10萬(wàn)元公交車(chē)20輛16萬(wàn)元促銷(xiāo)小冊(cè)子30000冊(cè)6萬(wàn)評(píng)估3萬(wàn)元總計(jì) 5廣告輔助措施(1)吸引新顧客： a給主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手東來(lái)順的消費(fèi)者一定刺激，使他們轉(zhuǎn)向本品牌； b 使從沒(méi)嘗試過(guò)本品牌的顧客產(chǎn)生消費(fèi)欲望，達(dá)成消費(fèi)。(2)保持現(xiàn)有顧客：從而節(jié)儉吸引新顧客所用的促銷(xiāo)費(fèi)用，增加利潤(rùn)。(3)促使顧客多次消費(fèi)：a使用折讓券的方式使顧客繼續(xù)在這里消費(fèi)； b 減弱主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)顧客的促銷(xiāo)效果。(4)擴(kuò)大知名度：使促銷(xiāo)手段同廣告互相配合達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)知名度的效果?；顒?dòng)采取針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)策略，在花費(fèi)大量資金利用廣告手段進(jìn)行宣傳的同時(shí)，利用較少的資金在店外以發(fā)放小冊(cè)子的形式進(jìn)一步擴(kuò)大皇城的知名度。在店內(nèi)用折讓券和贈(zèng)送小吃的方式增加銷(xiāo)售額，保持現(xiàn)有顧客。因?yàn)槭菑V告的輔助手段，因此在費(fèi)用上要嚴(yán)格控制，少花錢(qián)，多辦事。1贈(zèng)送精美小冊(cè)子。印刷或引進(jìn)精美小冊(cè)子3萬(wàn)冊(cè)，介紹火鍋的來(lái)源及作用；皇城老媽火鍋的悠久歷史；獨(dú)特的原材料選用和制作工藝；說(shuō)明該火鍋的口味純正，厚重鮮辣的特點(diǎn)；并附帶介紹巴蜀地區(qū)的歷史文化，著名人物，旅游景觀等，有選擇地在節(jié)假日在賓館，商場(chǎng)，超市，鬧區(qū)步行街等地點(diǎn)散發(fā)。2發(fā)行折讓券。對(duì)在本店消費(fèi)滿(mǎn)100元贈(zèng)送20元折讓券，200元贈(zèng)送40元，以次類(lèi)推，供下次消費(fèi)使用（本次不能使用），折讓券消費(fèi)期限至本次消費(fèi)月底?？梢栽诙唐趦?nèi)使消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)。3贈(zèng)送小吃。在原有贈(zèng)送四個(gè)圍碟的基礎(chǔ)上，按就餐者的人數(shù)贈(zèng)送四川麻團(tuán)（每人一個(gè)）；夫妻肺片一小碗，使顧客感到在本店消費(fèi)能得到更多實(shí)惠，也使顧客在品嘗本店主要產(chǎn)品川味火鍋的同時(shí)，對(duì)其他的川菜及風(fēng)味小吃產(chǎn)生興趣，從而帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售。結(jié)束語(yǔ)皇城老媽火鍋是四川火鍋的名牌產(chǎn)品，但在撫順的分店由于進(jìn)入該地區(qū)市場(chǎng)較晚、廣告宣傳力度不夠等多方面的原因，使得在這里的市場(chǎng)占有率和知名度都不是很高，銷(xiāo)售額與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——東來(lái)順火鍋及其它皇城分店有較大差距。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查和背景分析，認(rèn)為該企業(yè)在撫順地區(qū)有很大的提升空間。本次策劃正是在這個(gè)背景下展開(kāi)的。整個(gè)策劃為達(dá)到預(yù)期制定的廣告目標(biāo)，在圍繞“走進(jìn)老四川”這個(gè)主題下，結(jié)合前面的背景分析，制定出大打文化牌的廣告策略和具體方案，利用大筆資金通過(guò)在該地區(qū)各種有影響力的媒介的瘋狂宣傳下，相信會(huì)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的！ 參考文獻(xiàn)．現(xiàn)代廣告學(xué)．第二版．首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社．．著名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與廣告策劃．第一版．藍(lán)天出版社．3.［美］菲利普﹒科特勒．營(yíng)銷(xiāo)學(xué)導(dǎo)論．第四版．華夏出版社．．廣告精點(diǎn)．第一版．中國(guó)建材工業(yè)出版社．5.［美］湯﹒狄龍．第一版．怎樣創(chuàng)作廣告．中國(guó)友誼出版社．．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)．第一版．東北財(cái)經(jīng)出版社． 致謝在論文的最后,我要向我的論文指導(dǎo)教師劉慶君老師表示深深的感謝。同時(shí)，也要向營(yíng)銷(xiāo)教研室的桑葉斯老師，王劍平老師，張宏志老師，王秀娥老師，以及李文國(guó)主任表示感謝。在此次撰寫(xiě)畢業(yè)論文的過(guò)程中，劉老師在百忙的教學(xué)工作中，犧牲休息時(shí)間，細(xì)心指導(dǎo)我的論文并提出諸多修改意見(jiàn)，才使我順利完成了此次論文的寫(xiě)作。這篇論文的完成也與桑老師和王老師的關(guān)心和幫助分不開(kāi)，從他們那里我獲得了許多重要的信息，這些信息對(duì)我的論文是十分重要的。同時(shí)也得到了其他幾位教研室老師的幫助。在這里我要向他們表示感謝，感謝他們對(duì)我的幫助，謝
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