國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)的發(fā)展歷程與趨勢(shì)15-資料下載頁(yè)
2025-06-22 13:13本頁(yè)面
【正文】 迅速傳播開(kāi)來(lái)，老百姓獲得自己的品牌。廣告主題“大家好才是真的好”尤為點(diǎn)睛之筆，創(chuàng)造性的脫離產(chǎn)品功能，詮釋目標(biāo)受眾價(jià)值觀的話語(yǔ)，不僅穿透力強(qiáng)，而且極富親和力，迅速拉近與消費(fèi)者的距離。而且面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)和其他品牌的效仿甚至攻擊，公司以不變應(yīng)萬(wàn)變，始終堅(jiān)持這一主題，不斷強(qiáng)化，領(lǐng)先地位得到鞏固。在堅(jiān)持主題的前提下，推陳出新，廣告片主角變成深具大眾人氣的明星李紋，主題由她們道出，品牌形象得到提升，忠誠(chéng)度得到鞏固。廣東熊貓日化用品有限公司的拉芳護(hù)理洗發(fā)露靠一句“愛(ài)生活、愛(ài)拉芳”席卷大江南北，風(fēng)磨中國(guó)市場(chǎng)。2000年從洗發(fā)水品牌廣告的訴求點(diǎn)（主要賣(mài)點(diǎn)）方面來(lái)看，烏發(fā)黑發(fā)和調(diào)理滋潤(rùn)頭發(fā)的主題是本年度洗發(fā)水產(chǎn)品的主流。如潤(rùn)妍品牌，寶潔公司為其精心打造的是：能夠給現(xiàn)代東方女性帶來(lái)烏黑潤(rùn)澤秀發(fā)的洗護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品。潘婷最新推出的四大系列的共同點(diǎn)是以營(yíng)養(yǎng)、調(diào)理滋潤(rùn)為訴求。飄柔今年的宣傳里在柔軟順滑中加入了自然烏黑。舒蕾品牌今年主推的是護(hù)理洗發(fā)露，強(qiáng)調(diào)內(nèi)含護(hù)理頭發(fā)、頭皮的多種滋養(yǎng)成份，有效調(diào)理頭發(fā)、頭皮品質(zhì)，從而達(dá)到完美的護(hù)發(fā)效果。詩(shī)芬開(kāi)發(fā)的發(fā)芯能量配方系列：洗發(fā)露和活力精華素，能夠修復(fù)發(fā)芯空洞，令秀發(fā)晶瑩亮澤。海飛絲也推出滋養(yǎng)精華產(chǎn)品：煥發(fā)內(nèi)在生命力，深入滋養(yǎng)頭部皮膚。去頭屑仍是洗發(fā)水產(chǎn)品的重要訴求點(diǎn)之一。海飛絲廣告宣傳中永恒不變的主題就是去頭屑，絲寶集團(tuán)新推的風(fēng)影宣傳的是頭屑的根本解決之道。國(guó)產(chǎn)品牌中，黑之潤(rùn)去屑烏發(fā)中藥洗發(fā)露和艾雪植物洗發(fā)系列，在宣傳時(shí)也強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品去頭屑的特點(diǎn)。防脫止脫、促進(jìn)頭發(fā)生長(zhǎng)是第三大訴求點(diǎn)。廣州太陽(yáng)神的沙金和廣州柏麗雅的太陽(yáng)神所宣傳的防脫植物洗發(fā)水,集防脫、洗發(fā)、護(hù)發(fā)于一身；章光101防脫洗發(fā)精也是防止脫發(fā)效果相當(dāng)不錯(cuò)的洗發(fā)水產(chǎn)品，其賣(mài)點(diǎn)也在于止脫防脫?？傊?，2000年市場(chǎng)上主推的洗發(fā)水的產(chǎn)品功能日趨細(xì)分；很多護(hù)膚成分和概念也被廣泛應(yīng)用于洗發(fā)水中；中藥植物等自然成分越來(lái)越多的成為洗發(fā)產(chǎn)品的功能訴求點(diǎn)；防脫發(fā)、促進(jìn)頭發(fā)生長(zhǎng)的洗發(fā)水備受關(guān)注。烏發(fā)黑發(fā)和調(diào)理滋潤(rùn)頭發(fā)、去頭屑、防脫止脫、促進(jìn)頭發(fā)生長(zhǎng)成為2000年主要洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。2001年寶潔公司知名洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌飄柔旗下又添新成員：黃色包裝的全新多效護(hù)理洗發(fā)露。這是一款專(zhuān)為年齡在25至34歲之間、身兼多種角色，生活忙碌的女性朋友設(shè)計(jì)的洗發(fā)露。同樣針對(duì)這一女性群體，2000年開(kāi)辦的“飄柔自信學(xué)院”2001年繼續(xù)推出了以“多重挑戰(zhàn)，同樣自信”為主題的全新自信培訓(xùn)課程。隨著多效護(hù)理洗發(fā)露的推出，飄柔旗下已有五款針對(duì)不同消費(fèi)需求的產(chǎn)品，分別為綠色飄柔，幫助消費(fèi)者擺脫頭屑的煩惱；橘色和藍(lán)色飄柔給不同發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者不同程度的滋潤(rùn)護(hù)理；黑色飄柔則針對(duì)東方女性特有的發(fā)質(zhì)和發(fā)色設(shè)計(jì)，令頭發(fā)更黑更亮；最新的黃色飄柔，預(yù)示著中國(guó)洗發(fā)水產(chǎn)品的功能概念正由單一化發(fā)展到復(fù)合化，概念與概念間的有效組合也將創(chuàng)造新的賣(mài)點(diǎn)。在洗發(fā)水市場(chǎng)概念成為影響消費(fèi)者決策的一個(gè)重要因素。索芙特負(fù)離子洗發(fā)露的推出使得“直發(fā)”概念成為2001年市場(chǎng)中一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。負(fù)離子洗發(fā)水是根據(jù)東方女性的發(fā)質(zhì)而研制的黑、潤(rùn)、凈、養(yǎng)四大配方，散發(fā)東方女性的直發(fā)魅力，給您“墜”美的感覺(jué)，包括營(yíng)養(yǎng)固發(fā)、鱷梨特潤(rùn)、植物祛屑、黑珍珠黑亮四大系列。其中鱷梨營(yíng)養(yǎng)概念又是國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)最先提出。其成功來(lái)自于其一貫擅長(zhǎng)的市場(chǎng)細(xì)分和概念營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)秘訣。在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，概念行銷(xiāo)深受廠商的青睞，對(duì)價(jià)格相近、功能相同的同質(zhì)化商品而言，概念已經(jīng)成為影響消費(fèi)者決策的一個(gè)重要因素。面對(duì)這股直發(fā)浪潮，寶潔公司的沙宣深層滋潤(rùn)洗發(fā)露很快打出“時(shí)尚直發(fā)”口號(hào)，絲寶集團(tuán)也推出了以柔順直發(fā)為功能的全新品牌“順?biāo)毕窗l(fā)露。聯(lián)合利華的夏士蓮也是從“新”開(kāi)始包裝上，2001年采用由英國(guó)著名包裝設(shè)計(jì)公司Brown公司制作的新品，融時(shí)尚于高格調(diào)之中，精美醒目。產(chǎn)品上推出全新蘊(yùn)含天然精華的自然營(yíng)養(yǎng)洗發(fā)露，在保持原有天然配方基礎(chǔ)上，添加更多營(yíng)養(yǎng)成分和全新果味香型，散發(fā)自然芬芳。倍添愉悅的美發(fā)新體驗(yàn)，并賦予“活力來(lái)自營(yíng)養(yǎng)、活力來(lái)自年輕、活力來(lái)自激情”的功能和形象概念。在此基礎(chǔ)上推出的全新人參營(yíng)養(yǎng)洗發(fā)露，針對(duì)長(zhǎng)發(fā)消費(fèi)者提供更多營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)，同樣獲得市場(chǎng)成功。14 / 14
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