【正文】 是一個邊際成本的例子，通過對成本的控制，將有限的資源有效的投入在物流及倉庫建設上。在快書包的創(chuàng)始人徐智明看來，當當、卓越、京東等像是沃爾瑪，快書包更像是精品便利店。正是“快”的力量，讓快書包成為更輕的公司，提供了更便捷的購物體驗，并迅速創(chuàng)造了良好的口碑效益，從當當、卓越手中搶來一大片忠實消費者。尋找關鍵詞，有時先要想想“小”的好處！大多的市場都已經(jīng)進入到規(guī)范競爭的局面，市場細分也越來越嚴重，確立你的核心競爭力，尋找你的關鍵詞，不妨先從小的方面著手。就像在競爭激烈的童裝行業(yè)，新殺出的黑馬就是“Five Below”，只專注于青少年的5元零售連鎖店，出售所有商品均為15美元。目前在全美14個州開設199個店，單店面積約為7500平方英尺，預計在2012年新開50家店，未來20年開設不少于2000家店，高盛、巴克萊為承銷商。看見沒，就像那句話說的，市場就像乳溝，擠擠總是有的。同樣的道理，F(xiàn)ACEBOOK已經(jīng)成為世界人口第三大國（第一是中國，第二是印度），如何在他的羽翼下展翅飛翔？Eons做到了，怎么做的？EONS 做了一個老年版的 Facebook——面向40+年齡以上的中老年社交網(wǎng)站，并這對這個人群關心年齡問題，(這個問題當然不是FACEBOOK關注的，他們太年輕了)，創(chuàng)造了一個“壽命計算器”：它可以預算你的壽命，然后依據(jù)得出的數(shù)據(jù)還可以為用戶提供個性化的長壽方法，是不是很貼合目標人群的心意啊，并將他們緊緊凝聚在自己身邊。大道至簡，少即是多圣雄甘地說過：“簡單是宇宙的精髓?！焙萌R塢電影圈也認定，簡單才能流行，因此流行著這樣一句話：如果你不能將你的構思呈現(xiàn)于一張名片上的話，你的構思就不足以造就一部偉大的電影。單純不僅僅是斯皮爾伯格們的信條，也更應該是營銷人，廣告人，市場人，行銷人的理念。所謂任重道遠，既然道遠，就更應該簡化我們的腦袋和行囊，輕松上路，也為消費者的消費之路掃清障礙，簡化行程。因此，日本豐田汽車倡導的“A3報告”以及寶潔的“一頁備忘錄”，都是將極其復雜的管理極簡，極簡，再極簡。豐田所謂的“A3”報告，是用圖形把問題、分析、改正、措施、執(zhí)行全部都寫在一張A3紙上，看清楚項目真正的價值以及困難與障礙的地方，一次就解決問題；寶潔的“一頁備忘錄”，則要求事實和意見分開，在簡短的書面報告、條列式的說明上，項目負責人必須堅定地為所有事情負責。這些簡化的措施，目的只有一個，就是將寶貴的時間和精力都致力于更重要的事情上。尤其在當下，極其快速的生活節(jié)奏下，唯有簡單化的事物，才能讓我們全身心的投入，而僅僅停留在表面。就像日本的頂級設計師原研哉提出：現(xiàn)代設計的紛繁沒有鼓勵我們的五觸，反而將之簡單化和退化?？焖俚纳罟?jié)奏導致我們無法全心投入地去對著一件產品或藝術品。大量的新事物用爆炸的方式?jīng)_進我們腦部，給人帶來了更多感官，而這些都是不完整的信息，其總和不如單純的用手去觸摸柔滑的水那種清澈靈境的感覺更加豐富。五觸只有和合于識，才生相。設計絕不應該降低五觸的感受力，而是要通過錘煉五觸的力量，達到心的淡薄清凈。原研哉在為日本一家婦產醫(yī)院設計標識系統(tǒng)時，就將“極簡”發(fā)揮極致：采用潔白的棉布作為表現(xiàn)材料，原研哉認為只有神圣潔白能體現(xiàn)醫(yī)院對于母親們的服務信仰，以及時常保持清潔的管理。原研哉在擔任“無印良品”藝術總監(jiān)一職時，不僅致力于提倡簡約、自然、富質感的生活哲學，提供消費者簡約、自然、基本，且品質優(yōu)良、價格合理的生活相關商品，不浪費制作材料并注重商品環(huán)保問題，以持續(xù)不斷提供消費者具有生活質感及豐富的產品選擇為職志，其創(chuàng)作的廣告更始終圍繞著“空”、“無，亦是有”的概念，從簡單中尋找美，也從日常生活的基本性中產生價值觀。我用虛空對抗世界的豪華——原研哉贏得單純，更用單純贏得了世界的矚目。同樣的道理，在戛納勇奪金獎的可口可樂的新標志也用簡單的畫面，傳遞了分享為樂的理念。越是單純的畫面，越能讓人印象深刻。難怪18位評委全票一致通過其為全場大獎。就好像富蘭克林說的：與所有的人以誠相待，同多數(shù)人和睦相處，和少數(shù)人常來常往，只跟一個人親密無間。你的時間有限，而這有限的時間只為一個人時，才顯得更有價值，不是嗎?就好像漢堡王曾經(jīng)的“巨無霸犧牲品”活動只提出了一個條件：在應用中刪除10個好友，你就能得到一只免費的巨無霸。于是10天內有20多萬名Facebook用戶收到了被“拋棄”的消息。最終，迫使Facebook不得不以違反網(wǎng)站規(guī)則為由終止了這次活動。這個活動雖然有點惡搞，但卻讓你很清楚的知道究竟誰才是你難以割舍的朋友，這不也很好哈！所以，有的時候，品牌需要做的是減法，盡量的單純，才能讓人對你印象深刻。就像這家叫Creative的媒介公司，他們的名片真的，好小好小。利用“手指般小”的概念，單純的表現(xiàn)出只要與Creative媒介公司搭上關系，就能讓你的媒體費用也變得好小好小。舍得并不是放棄，更不是失敗，而是一種智慧。更深一步的說，舍得并不是說先舍后就得，有舍就有得，而是一種對于現(xiàn)在你所掌握的，與將來可能擁有的權衡與判斷。在市場中這點體現(xiàn)的尤為明顯。據(jù)說舍得這詞一開始在民間廣為傳播，是因為其訴求的“善惡終有報”、“塞翁失馬焉知非福”這類的因果報應、勸人向善的觀念，但在這世界上最險惡的環(huán)境——市場之中，你還抱著這樣的心態(tài)試圖賺錢的話，那請你自求多福，出門右轉不送。干營銷這一行，實在見的太多有舍不得，多舍少得的大慈善家了，只得感嘆一句革命不是請客吃飯啊。我們經(jīng)?？梢月牭竭@樣的故事，某人開了一家餐廳，大宴自己親朋好友一個禮拜，老板買單，美其名曰“先把人氣哄起來??！先舍后得??！”一個月后餐廳倒確實依然門庭若市，不過來的還是那些親朋好友，隨后餐廳順利倒閉。深挖下去，舍得其實更像是“去其糟粕，取其精華?！鄙幔岬氖前?、累贅、和不切實際的幻想。舍前請像柏拉圖一樣問自己：你是誰？你從哪里來？你到哪里去？如果你已經(jīng)被完全搞糊涂了，那請繼續(xù)不斷向自己發(fā)問，如果你已經(jīng)清楚的找到了自己的位置，企業(yè)的位置，那請翻開下一頁，去和消費者做一場好玩的游戲。后記：最后為大家獻上一道美餐！真真迎合王熙鳳說過的那句話，舍得一身剮敢把皇帝拉下馬！ “重口味”的Gaga姐，為了宣傳個人品牌香水——FAME，舍了所有能穿的，得了所有人的鼻血！（全裸大家一定都見識過，但全裸成這種境界的，舍GAGA還真沒后來人?。。?6 / 36