健康管理服務(wù)與營銷-資料下載頁
2025-05-28 01:32本頁面
【正文】 o 37 健康管理服務(wù)產(chǎn)品促銷策略 ?健康管理服務(wù)產(chǎn)品促銷，是指健康管理機(jī)構(gòu)以各種形式，向顧客溝通健康管理信息，影響和幫助顧客認(rèn)清購買某項(xiàng)健康管理服務(wù)帶來的益處，或者促使顧客對(duì)健康管理機(jī)構(gòu)及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任，從而引起顧客的興趣，激發(fā)顧客的購買欲望和購買行為的活動(dòng)。 ?AB兩機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)價(jià)格、硬件環(huán)境、人員素質(zhì)相差無幾，但經(jīng)濟(jì)效益有可能大不相同，這其中很大的因素就可能是促銷的力度有所不同。 酒香也怕巷子深 Company Logo 38 健康管理服務(wù)促銷方式 ?廣告促銷 ?事件促銷 ?郵件促銷 ?名人助售 ?限時(shí)促銷 ?免贈(zèng) ?買贈(zèng) ?換贈(zèng) ?退贈(zèng) ?直降 ?競賽 ?競猜 ?抽獎(jiǎng) Company Logo 39 事件促銷 ?通過制造有傳播價(jià)值的事件，使事件社會(huì)化、新聞化、熱點(diǎn)化，并以新聞炒作來達(dá)到促銷目的。 Company Logo 40 郵件促銷 ?通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品。 Company Logo 41 名人助售 ?通過邀請(qǐng)知名度很高的人士親臨現(xiàn)場助動(dòng)銷售，以達(dá)到促銷之目的。 Company Logo 42 Company Logo 43 限時(shí)促銷 ?在特定的時(shí)段降價(jià)銷售。如三八婦女節(jié)、九九重陽節(jié)、下午等 Company Logo 44 免贈(zèng) ?無條件免費(fèi)向潛在客戶贈(zèng)送某項(xiàng)產(chǎn)品，期待通過客戶的體驗(yàn)后購買其他產(chǎn)品。 Company Logo 45 買贈(zèng) ?只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品。如買一贈(zèng)一，買五贈(zèng)二，買一贈(zèng)三等。 Company Logo 46 換贈(zèng) ?即購買補(bǔ)償獲贈(zèng)。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品。如花一點(diǎn)錢以舊換新，再加 1元送 產(chǎn)品，再花 10塊錢買另一個(gè)等。 Company Logo 47 退贈(zèng) ?即購買達(dá)標(biāo)退利獲贈(zèng)。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時(shí)候，即可獲得返利或贈(zèng)品。它包括消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)返利和經(jīng)銷商累計(jì)銷售返利。如當(dāng)購買量達(dá)到 1000萬元之時(shí)返利 5%。當(dāng)購買到 10個(gè)商品時(shí)，免贈(zèng) 1個(gè)商品，當(dāng)消費(fèi)三次以上時(shí)退還一次的價(jià)款等。 Company Logo 48 直降 ?低于市場價(jià)格或公開價(jià)格。 Company Logo 49 競賽 ?利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。 Company Logo 50 競猜 ?即競賽的發(fā)動(dòng)者通過舉辦對(duì)某一結(jié)局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現(xiàn)象競猜、揭迷競猜等。 Company Logo 51 抽獎(jiǎng) ?顧客在購買商品或消費(fèi)時(shí)，對(duì)其給予若干次獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)的促銷方式。例如刮卡兌獎(jiǎng)、搖號(hào)兌獎(jiǎng)、拉環(huán)兌獎(jiǎng)、包裝內(nèi)藏獎(jiǎng)等。 Company Logo 52 小結(jié) ?什么是營銷？ ?營銷的 7要素分別是什么？ ?健康管理服務(wù)的表現(xiàn)形式有哪些？ ?常用的定價(jià)方法有哪些？ ?健康管理常見的分銷渠道有哪些？ ?健康管理行業(yè)常用的促銷方法有哪些？ Company Logo 53 Thank you Company Logo 54 聯(lián)系方式 ?手機(jī)： 13503055815 ?電郵： ?： 178110716 ?BLOG：
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1