肇慶市臻匯園整合推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-05-28 01:16本頁(yè)面
【正文】 獲獎(jiǎng)作品，宣揚(yáng)嶺南文化瑰寶，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)囟顺幟?、文化名流、目?biāo)客戶(hù)出席活動(dòng)，搭建端硯藝術(shù)交流平臺(tái)?；顒?dòng)順帶進(jìn)行臻匯園項(xiàng)目推介，由名硯引出項(xiàng)目文化特色，達(dá)到名硯、名盤(pán)、名人相輝交映的效果。結(jié)合新聞媒體作宣傳。 推廣策略 ２ .房展會(huì)擺展 內(nèi)容：參加一年一度的房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)，增加項(xiàng)目亮相率，提起市民關(guān)注。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置攤位，展示項(xiàng)目形象及規(guī)模，派發(fā)相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)睇樓專(zhuān)線車(chē)。 推廣策略 推廣費(fèi)用 ? 目標(biāo)廣告預(yù)算 :% ? 06年 — 07年上半年廣告費(fèi) :約 350萬(wàn) 廣告項(xiàng)目 預(yù)算費(fèi)用 比例 公關(guān)推廣活動(dòng) 80萬(wàn) % 電視 TVC制作 12萬(wàn) % 銷(xiāo)售物料制作 20萬(wàn) % 現(xiàn)場(chǎng)包裝制作 30萬(wàn) % 電臺(tái)投放 43萬(wàn) % 電視投放 60萬(wàn) % 報(bào)紙硬廣、軟文 60萬(wàn) % DM、夾報(bào) 40萬(wàn) % 不可預(yù)算 5萬(wàn) % 合計(jì) 350萬(wàn) 100% 06年 — 07上半年階段性投放比例： 推廣階段 預(yù)算費(fèi)用 比例 06年 46月 60萬(wàn) % 06年 79月 90萬(wàn) % 06年 1012月 120萬(wàn) % 07年 13月 80萬(wàn) % 合計(jì) 350萬(wàn) 100% 廣告費(fèi)用 營(yíng)銷(xiāo)建議 入市策略 —— 區(qū)域炒作、公關(guān)造勢(shì) ?迎合肇慶市場(chǎng)的特點(diǎn)，以高姿態(tài)敲開(kāi)高明的大門(mén)； ?炒作項(xiàng)目所在區(qū)域是肇慶的高尚住宅區(qū)； ?以項(xiàng)目的形象與公關(guān)活動(dòng)的看點(diǎn)，迅速將臻匯園的名字傳播到買(mǎi)家心目中，并 借助發(fā)展商與 “ 明星 ” 效應(yīng)，使客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生 “ 比富 ” 心理，全面提升項(xiàng)目的知名 度與美譽(yù)度。 推貨策略 —— 組團(tuán)式推售 以組團(tuán)式推貨，保證小區(qū)各個(gè)組團(tuán)的高售罄率與入住率，使每一期的推售都有一個(gè)完整的環(huán)境與完善的管理，有利于項(xiàng)目營(yíng)造組團(tuán)式生活氛圍。 營(yíng)銷(xiāo)建議 營(yíng)銷(xiāo)建議 價(jià)格策略 —— 低價(jià)入市引爆市場(chǎng)、制造價(jià)值空間、制造緊迫感 ? 以 “ 相對(duì)低價(jià)入市 ” 策略，路邊單位以較低幾個(gè)推出，令市場(chǎng)驚喜，達(dá)到迅速搶占市場(chǎng) 的目的； ? 銷(xiāo)售過(guò)程中逐漸將價(jià)格拉高，與路邊單位形成一個(gè)較大的對(duì)比。 ? 項(xiàng)目在推出第二期、第三期時(shí)，買(mǎi)家會(huì)由于前一組團(tuán)的價(jià)格影響力，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)更高 的心理承受力，從而在價(jià)格上有一個(gè)更大的空間。 產(chǎn)品策略 —— 先配套、重管理 ? 開(kāi)盤(pán)前，完成微縮園林、架空層泛會(huì)所的部分工程，將示范間與售樓部教有機(jī)融合， 誘發(fā)買(mǎi)家產(chǎn)生居住憧憬，提高購(gòu)買(mǎi)欲 ? 建議考慮聘請(qǐng)知名的物業(yè)顧問(wèn)公司，使物管形象有效提升，大大超越對(duì)手。 營(yíng)銷(xiāo)建議 資源策略 —— 教育聯(lián)動(dòng)、政府支持、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi) ? 與周邊中小學(xué)聯(lián)動(dòng)，適合時(shí)機(jī)開(kāi)展系列教育主題活動(dòng)。 ? 配合區(qū)政府的規(guī)劃理念，炒作 “ 城東新區(qū) ” 的發(fā)展?jié)摿Γ? ? 大力支持社會(huì)活動(dòng)，借此與政府保持良好的互動(dòng)關(guān)系； ? 開(kāi)拓周邊工業(yè)園區(qū)、本地龍頭企業(yè)的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力，推出團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠策略。 營(yíng)銷(xiāo)建議 客源競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 臻情睇樓專(zhuān)車(chē) ? 參加外展活動(dòng) ? 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式營(yíng)銷(xiāo) ? 加大團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 ? “ 臻情會(huì) ” 營(yíng)銷(xiāo)建議 開(kāi)盤(pán)條件 ? 8月期間 ， 收取意向登記 （ 誠(chéng)意金 ） 不少于 100套； ? 銷(xiāo)售部總積累來(lái)訪登記人數(shù)不少于 200人 （ 誠(chéng)意度較高 ） ； 如未達(dá)上述要求，公開(kāi)發(fā)售的日期將往后推移 。 ? 完成售樓部?jī)?nèi)部裝修 ， 家私 、 模型 、 廣告包裝到位； ? 完成微縮園林景觀建設(shè)； ? 完成架空層泛會(huì)所布置； ? 完成多層 、 小高層 4套或以上不同戶(hù)型 ， 裝修風(fēng)格各異的示范單位 銷(xiāo)售建議 ? 在前期取得良好口碑的前提下，開(kāi)拓舊業(yè)主介紹的資源。 ? 提升售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝氣氛。 ? 認(rèn)購(gòu)登記期間，充分積蓄購(gòu)買(mǎi)力，在正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)徹底引爆，制造火熱場(chǎng)面。 ? 在正式公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天，將已認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)通知到售樓部作簽定合同手續(xù)，讓新客 戶(hù)看到現(xiàn)場(chǎng)的熱銷(xiāo)氣氛，從而制造羊群效應(yīng)，再次將銷(xiāo)售推上高潮。 ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期適當(dāng)增加優(yōu)惠力度，促使買(mǎi)家迅速堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)意欲。 孫俊峰 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 客戶(hù)服務(wù) 創(chuàng)作 制作 黃浩強(qiáng) 客戶(hù)經(jīng)理 何思敏 客戶(hù)主任 羅詠梅 美術(shù)指導(dǎo) 宣海 創(chuàng)作總監(jiān) 龐志韻 美術(shù)設(shè)計(jì) 陳旋 文案 陳雅思 美術(shù)設(shè)計(jì) 陳定燕 制作經(jīng)理 陳琳 制作主任 臻匯園項(xiàng)目小組成員 T H A N K S ! 北京盛騰廣告有限責(zé)任公司肇慶 臻匯園項(xiàng)目小組
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