漫談銷售經(jīng)理自鑄強者之路-資料下載頁
2025-05-28 00:23本頁面
【正文】 思考能力的大門給打開了。這樣，大學(xué)畢業(yè)生在實際工作中，一開始，由于缺乏經(jīng)驗，很可能不如已經(jīng)在社會上工作多年的高中生。但是，由于大學(xué)生具有較高的思考能力，具有較高的自學(xué)能力，他將很快獲得經(jīng)驗，遇到問題也會動腦筋思考如何解決。 具備了一定的知識，這些知識不過是前人或者他人的經(jīng)驗。如果對自己所面臨的問題又能夠非常清楚，自然就會做到“有術(shù)”。而要清楚自己所面臨的問題，就必須認真調(diào)查。毛澤東認為，調(diào)查就是解決問題。在此，我想引用毛澤東的一段長話： 你對于那個問題不能解決嗎？那么，你就去調(diào)查那個問題的現(xiàn)狀和它的歷史吧！你完完全全調(diào)查明白了，你對那個問題就有解決的辦法了。一切結(jié)論產(chǎn)生于調(diào)查情況的末尾，而不是它的先頭。只有蠢人，才是他一個人，或者邀集一堆人，不作調(diào)查，而只是冥思苦索地“想辦法”。須知這是一定不能想出什么好辦法，打出什么好主意的。換一句話說，他一定要產(chǎn)生錯辦法和錯主意。 許多巡視員，許多游擊隊的領(lǐng)導(dǎo)者，許多新上任的工作干部，喜歡一到就宣布政見，看到一點表面，一個枝節(jié)，就指手畫腳的說這也不對，那也錯誤。這種純主觀地“瞎說一頓”是最可惡沒用的。他一定要弄壞事情，一定要失掉群眾，一定不能解決問題。許多做領(lǐng)導(dǎo)工作人，遇到困難問題，只是嘆氣，不能解決。他惱火，請求調(diào)動工作，理由是“才力小，干不下”。這是懦夫講的話。邁開你的雙腳，到你的工作范圍的各部分各地方去走走，學(xué) 習(xí)孔夫子“每事問”，任憑什么才力小也能解決問題，因為你未出門時腦子是空的，歸來時腦子已經(jīng)不是空白了，已經(jīng)載來了解決問題和各種必要材料，問題就是這樣子解決了。一定要出門嗎？也不一定，可以召集那些明了情況的人來開個調(diào)查會，把你所謂困難問題的“來源”找到手，“現(xiàn)狀”弄明白，你的這個困難問題也就容易解決了。 調(diào)查就像“十月懷胎”，解決問題就像“一朝分娩”。調(diào)查就是解決問題。 7．毅力是金 任何人，都曾經(jīng)樹立過遠大的理想，但是，更多的人是沒有毅力來實現(xiàn)它，一遇到挫折就失去了奮斗的毅力。在美國西部興起淘金熱的時候，達比的伯伯也感染上了“黃金熱”，到西部去淘金。他從未聽說到這種思想：從人的思想中挖出黃金，遠多于從地下挖出的黃金。他到那里圈了一塊地，開始用十字鎬和鐵锨干了起來。 經(jīng)過數(shù)周的勞動之后，他得到了回報：發(fā)現(xiàn)了閃閃發(fā)光的礦石。他需要用機器將礦石挖掘出來。于是，他悄悄地將礦藏掩埋好，循著來時的腳印，回到了他的家鄉(xiāng)，將“發(fā)財”的消息告訴了他的親戚與少數(shù)鄰居。他們湊錢購買了所需要的機器，并將機器運去，這位伯伯和達比又回到了礦場去工作。 開采的第一車礦石運到了提煉廠。消息傳來，證明他們擁有了科羅拉多州最豐富的礦藏之一。再有幾車礦石，便可以還清所有的債務(wù)，以后便是利潤的大豐收。 挖土機挖得越深，達比和伯伯的希望越高?？墒牵质掳l(fā)生了，金礦脈突然消失了!他們的美夢到了盡頭，聚寶盆不再存在了。他們繼續(xù)挖掘，絕望地試圖找回礦脈，但結(jié)果均徒勞無助。終于他們決定“放棄”。 他們以數(shù)百美元的價格將機器賣給一個收購爛鐵的人，便搭火車回家了。這位收爛鐵的人找來一位開礦工程師，檢查礦場，并作了一番計算。這位工程師提出他的意見說，這個開礦計劃之所以失敗，是因為礦場主不懂得什么叫“假脈“。依照他的計算，在距離達比停止挖掘之處3尺的地方，將可以找到礦脈。果然不出所料，在那兒真的找到了!這位收購爛鐵的人，從礦場的礦石中獲利數(shù)百萬美元。 這位收購爛鐵的人，之所以成功，關(guān)鍵有兩個：第一，知道找專家；第二，在別人放棄的地方，敢于堅持自己回答以下問題，判斷自己是否具有堅強的毅力： ?。?）不知道以及不能明確說出自己所希望的是什么。 ?。?）有原因或無原因地拖沓（通常會用許多借口與理由來掩飾）。 （3）對于獲得專業(yè)知識不感興趣。 （4）猶豫不決，在所有的場合都推諉責(zé)任（會有一大堆借口），不敢正視問題。 ?。?）不能制訂明確的計劃去解決各種問題。 ?。?）自我滿足。這種病沒有救藥，患此病的人毫無希望。 ?。?）冷淡。這種弱點一般表現(xiàn)為對所有的事物都只求妥協(xié)，而不抗爭。 ?。?）將自己的錯誤歸咎于別人、并甘于在自己認為是不可避免的不利環(huán)境中生活。 ?。?）缺乏強烈的欲望。這是因為沒有選擇可以刺激行動的一些動機。 ?。?0）有欲望，但一遇挫折就打退堂鼓。 ?。?1）缺乏完善的有組織的計劃，并不能將其寫在書面上加以分析。 （12）不能當機立斷抓住機會，以便采取行動。 ?。?3）以祈求代替意愿，卻不知行動。 ?。?4）安于貧困的心態(tài)，沒有獲得成就的野心。 ?。?5）試圖尋找發(fā)財?shù)慕輳?，想不努力便得到錢財，有一種賭徒的心理。 ?。?6）怕人批評。 如何培養(yǎng)毅力？從小事做起! 每天堅持洗冷水浴 每天堅持步行2000米 每天堅持寫總結(jié)當天的工作日記 每天堅持制訂明天的幾件要事 每天堅持讀幾本書 每天堅持訪問幾個員工家庭等等。 12 / 12
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