西柏思智能家居開關系統(tǒng)營銷方案策劃書-資料下載頁
2025-05-15 00:54本頁面
【正文】 市場，為代理商提供一系列銷售支持措施，包括：價格支持：公司根據區(qū)域銷售情況和競爭對手的產品價格，為各級代理商提供具有競爭力的產品價格。公司承諾根據市場狀況不定期調整產品價格。促銷活動：公司根據市場拓展需要不定期組織全國性的促銷活動，擴大企業(yè)和產品在本區(qū)域的知名度和影響力。區(qū)域代理商也可根據市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支援。廣告牌費用報銷：各級代理商使用公司全國統(tǒng)一標識作為店面廣告牌的，公司依據代理商提供的店鋪廣告牌照片報銷其相關的噴繪費用；各級代理商也可將專賣店或是店鋪廣告牌尺寸報給公司，由公司統(tǒng)一設計。宣傳材料：省級代理商可向公司申請發(fā)放宣傳材料，公司依據其業(yè)務情況和實際需要發(fā)放適當數量的宣傳材料。人員支持：必要時，公司可選派具有豐富市場拓展經驗的市場專員協(xié)助和指導代理商拓展市場。經銷商維護：市場部人員應定期對各級代理商進行回訪，了解各級代理商市場開發(fā)狀況和需求、建議，并協(xié)助其解決。原則上，省級代理商至少每季度回訪一次，縣市級代理商每半年回訪一次。區(qū)域專員回訪客戶應編制《代理商回訪記錄》，呈報營銷中心。市場部應定期對公司經銷商實施電話回訪，回訪的內容包括經銷商對于公司產品、價格、包裝等方面的建議和意見。各級經銷商可根據市場反饋，對產品、價格、包裝等方面提出合理的建議，并收集本公司產品或同類產品的市場信息，及時傳遞經營狀況、銷量、庫存量等信息至公司，公司市場部將各級經銷商反饋信息做詳細記錄并備案，對經銷商提供相關信息進行分析總結，報營銷中心批準后提供必要的援助。公司為各級代理商提供下列形式的技術服務支持： 提供銷售解決方案和電話咨詢與技術指導。公司定期向經銷商提供最新產品信息和行業(yè)資訊，以幫助經銷商及時了解市場最新動態(tài)。必要時，公司將對經銷商提供產品技術知識和銷售技能等方面的培訓，協(xié)助經銷商建立和培養(yǎng)銷售隊伍，快速拓展市場。明星營銷明星們通過自己的影響力使得自己營銷的產品變得紅火，明星從其一誕生就貼著商品的標簽，到了今天，明星營銷的玩法早已經別有境界了。明星營銷需要一定的時間，才會產生預期的效果。明星營銷的后備是明星們的粉絲，明星們的粉絲就是最好的營銷對象。設計師合作與建筑設計院合作模式通過選擇在本地排名前幾位的設計院合作，找到該設計院的水電設計團隊合作，一定要對水電設計團隊的設計人員進行集中培訓，培訓智能控制系統(tǒng)的特點、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓水電設計團隊的設計人員培訓成為直接面對客戶的一線專業(yè)設計人員。特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩(wěn)定的銷售方式。材料商方面的合作尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些智能家居產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。例如跟中央空調等業(yè)務員的合作上有兩點好處：首先，他們所提供的項目信息里基本都是有經濟承受能力的，相當于在項目信息里幫你從某些方面篩選了一遍；再次，我們跟設計師之間的合作很多都是建立在提成（純利益）的基礎上，而跟這些業(yè)務員之間的合作可以建立上彼此資源共享的前提下，這樣的合作會更加緊密，更加牢靠。所以，對于加強某些材料商之間的合作也是很有必要的。家電零售賣場把智能家居當作家電商品一樣擺到賣場去直接銷售給終端用戶。它真正實現了智能家居能與終端用戶之間零距離的接觸，較其他方式更能夠貼近用戶，讓用戶可以像買一件家用電器一樣方便。我們知道，現在家庭中購買家用電器，最多的就是直接去到家電賣場挑選購買，而智能家居產品恰恰就缺少這樣的途徑來讓更多的消費者所認知、購買。那么智能家居廠商與家電零售賣場的合作，正是開創(chuàng)了這一片新的藍海，這不單是有助于智能家居的銷售與推廣，家電零售賣場本身同時也借助了智能家居的高技術含量，以及高昂的價格，來提升賣場自身的檔次，從而吸引更多的“有錢人”來此消費。這種合作可以稱之為“雙贏”。 結束語本次比賽項目是在每一位隊友的悉心努力和精心準備下完成的，在進行總體策劃，調研，數據分析，討論等等環(huán)節(jié)，每一位隊友都花費了大量的時間與精力去做好每一個步驟，同時也有同學及老師的寶貴意見和建議，再次衷心感謝幫助過我們團隊的人，并且感謝每一位隊友的努力，謝謝！附錄：“西柏思智能家居開關控制系統(tǒng)”市場調查問卷尊敬的先生/女士：您好！我們是廣東工業(yè)大學的學生，正在為一項智能家居開關控制系統(tǒng)進行市場調查，因而想了解您對這方面一些問題的看法，非常感謝你能抽出寶貴的幾分鐘來參與問卷調查，我們表示誠摯的謝意?。ㄕ堅谶x項上打“P”） 您之前是否了解過智能家居以及相關的產品？（單選）A、 一直關注 B、有所了解 C、不了解 您對智能家居市場的評價是：（單選）A、前景好，發(fā)展很快 B、前景不好，發(fā)展慢 C、貴族化，市場太小 您是通過什么渠道了解到智能家居產品？（多選）A、專業(yè)雜志廣告 B、電視（報紙）廣告 C、智能家居產品體驗館 D、朋友推薦 E、其它 您更愿意接受（相信）下面哪些宣傳方式？（多選）A、電視（報紙）宣傳 B、商場促銷傳單 C、贊助公益活動并宣傳D、體驗館展示宣傳 E、裝修設計師推薦 F、明星家居測評 以下智能家居產品中您最感興趣的是？（單選）A、 燈光系統(tǒng)（開關） B、安防系統(tǒng) C、傳感器系統(tǒng) D、影音系統(tǒng) E、設備執(zhí)行系統(tǒng) 您有沒有意愿購買智能家居開關控制系統(tǒng)？（單選）A、肯定會購買 B、視產品性能而定 C、沒興趣 現實生活中配置智能家居開關控制系統(tǒng)，你會選擇什么品牌？A、西柏思 B、瑞朗 C、ApBus D、索博 E、普美 F、其他 如果你購買智能開關控制系統(tǒng)的產品，你更注重以下哪種因素？（多選）A、產品體驗B、品牌口碑 C、產品質量 D、產品價格 E、售后服務 F、其他 對于智能家居開關控制系統(tǒng)，你最能接受的產品價位是？（單選）A、1000元以下 B、1000——2000元之間 C、2000——3000元之間 D、3000元以上請問您的年齡是：A、25歲以下 B、26~40歲 C、41~60歲 D、60歲以上1請問您的平均月收入是？（若涉及您的隱私可以不回答）A、1500元以下B、1500~3000元 C、3000~6000元D、6000~10000元F、10000元以上17
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