梅縣旅游營銷的策劃思路-資料下載頁
2025-05-14 05:17本頁面
【正文】 ，并制定了行之有效的戰(zhàn)略計劃，接下來的一項重要工作，就是找準市場引爆點，激活梅縣旅游市場。 當時的實際情況是，梅縣創(chuàng)建“中國旅游強縣”的工作已經(jīng)展開，旅游環(huán)境全面改善，旅游品質大幅提高。但是，外界對這些變化卻知之甚少。怎樣才能用最少的投入、在最短的時間內使梅縣在旅游市場中廣為人知呢？經(jīng)過反復思考，我們決定從客家文化入手，瞄準珠三角客源市場，重塑梅縣旅游品牌，推出梅縣旅游新形象。 綜觀梅縣旅游產(chǎn)品，大體有三種類型：紅色旅游、客家風情、田園風光，分別以葉劍英故居、雁南飛茶田度假村、橋溪客家民俗村為代表。這三種旅游產(chǎn)品，表面上產(chǎn)品形態(tài)差異很大，但其內在精神卻是相通的，都是客家文化在不同側面的折射。葉劍英故居是梅縣客家文化的人格化和精神象征；雁南飛茶田度假村是經(jīng)過優(yōu)化并提取客家文化要素的旅游產(chǎn)品；橋溪客家民俗村則代表了客家人的傳統(tǒng)生活方式。 另一方面，考察客家文化的演進歷史，梅縣自古以來就是中國客家文化中心。梅縣的客家文化，是最具代表性的中國客家文化基本形態(tài)。早在元末明初，嘉應州（即現(xiàn)在的梅縣地區(qū)）就已成為中國客家文化的代表區(qū)域。作為客家文化的重要載體，梅縣話是官方認可的客家話的標準語言。至今，海內外電臺、電視臺的客家話節(jié)目，都采用梅縣話播音。 從城市競爭的角度看，閩粵贛邊客家地區(qū)近年來群雄并起，各個城市紛紛爭奪對客家文化的話語主導權。而梅縣作為客家文化的傳承者和代表者，理應凸顯梅縣作為中國客家文化中心的歷史地位和文化地位，一舉占領市場競爭的戰(zhàn)略制高點。同時，梅縣還應以市場領導者的姿態(tài)，帶動整個客家文化品類市場的發(fā)展。 那么，對于現(xiàn)代旅游消費者而言，梅縣客家文化到底有何特殊魅力呢？追根溯源，客家文化是漢文化下屬的具有民系色彩和地域特征的一種文化枝干。千余年前，客家祖先出身書香門第，多為名門貴裔。為了遁世避禍，帶領親眷“衣冠南下”，躲進閩粵贛邊的大山深處。由于久居山野、與世隔絕，他們至今保存著自古遺留的人文傳統(tǒng)，比如崇文尚教、注重禮儀、純樸坦誠、熱情好客，等等。從本質上講，客家文化源于儒家思想，是一種保存較好的古中原文化?？图曳窖员环Q為唐宋中原古漢語的“活化石”。客家人注重禮儀、熱情好客的人文傳統(tǒng)，也是對古禮的沿襲?？鬃诱f，“禮失而求諸野”。今天，當傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代社會尤其是大都市中日益失落，當商業(yè)化泛濫導致人情冷漠和物欲橫流，地處偏僻山區(qū)、遠離都市喧囂的客家梅縣，正是一個能帶給現(xiàn)代人精神慰藉的心靈家園。 據(jù)此，我們瞄準現(xiàn)代都市人的精神需求，以富有人文氣息的感性訴求方式，推出了具有市場感召力的品牌廣告語——“山中田園詩，梅縣客家情”。具體闡釋如下： 山中：梅縣的地理區(qū)位，是客家棲息地的真實體現(xiàn)； 田園：梅縣至今保留的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)形態(tài)，田園牧歌般的客家生活方式。也是梅縣自然景觀的提煉概括； 山中田園：象世外桃源、海上蓬萊一樣，是超脫于一般生活認知的概念，反映了當?shù)刈畋菊娴纳罘绞胶蜎]有被工業(yè)化侵蝕的自然狀態(tài)； 田園詩：對客家生活的升華和藝術表現(xiàn)。“詩”，給與了鄉(xiāng)村生活以文化氣息，符合客家人崇文重教，耕讀傳家的傳統(tǒng)?！疤飯@詩”，是耳熟能詳?shù)脑姼栊问?，以描繪鄉(xiāng)居生活為主，是基于勞動的歌詠。田園詩還賦予了梅縣的品牌宣傳一種詩歌的浪漫主義情懷和遐想空間。 客家情：客家的風土人情，客家人的純樸熱情。 兩句話精準提煉了梅縣客家的特點要素，方便記認，易于識別。 2007年下半年，為了配合梅縣創(chuàng)建“中國旅游強縣”的工作，我們先后通過電視、報紙、戶外和網(wǎng)絡等傳播渠道，宣傳梅縣旅游產(chǎn)品，推出梅縣旅游新形象，取得良好效果。以網(wǎng)絡宣傳為例，我們推出的梅縣自駕游攻略，先后被國內數(shù)十家旅游網(wǎng)站轉載。我們在中國最熱的人文社區(qū)——天涯社區(qū)廣州版推出的主題帖《山中田園詩，梅縣客家情》，得到了廣大網(wǎng)友的真情回應。在一周之內，點擊率逾萬次，網(wǎng)友留言數(shù)百條。天涯社區(qū)在“天涯聚焦”、“廣東平臺”、“嶺南影像”、“光影記錄”等欄目，多次做了重點推薦。 《梅縣旅游營銷策劃》的成功實施，也取得了較好的經(jīng)濟效益。2007年國慶黃金周期間，梅縣各大景區(qū)全線火爆，雁南飛、雁鳴湖、陰那山和靈光寺等景區(qū)的客流量全部刷新歷史記錄。其中，自駕車鄉(xiāng)村游成為一大新亮點。據(jù)統(tǒng)計，黃金周期間每天進入梅縣的自駕車多達9千多輛。賓館和飯店也異?；鸨?。比如，我們在梅縣自駕游攻略中重點推薦的萬秋樓和柏麗酒店，黃金周期間萬秋樓始終爆滿，柏麗酒店每天入住率均為百分之百。 當筆者撰寫此文之際，梅縣已在剛剛過去的2007年12月以166個項目全獲高分的狀態(tài)，被正式評定為國家首批旅游強縣。梅縣發(fā)展縣域旅游的成功經(jīng)驗，也受到廣東省和國內主流媒體以及旅游業(yè)界人士的關注?；仡櫭房h旅游營銷的策劃過程，我們所做的一切，其實只是對梅縣旅游市場的“第一推動”。猶如向水中投入一粒石子，激起的只是一朵小小的浪花。但我們相信，隨著梅縣旅游市場的快速啟動和持續(xù)發(fā)展，它所激起的漣漪，將會波及到很遠。22 / 22
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