【正文】 MAKE TO STOCK 供應商庫存 CALLOFF 供應商在自己的倉庫或租賃的倉庫維護庫存 供應商管理庫存 SMI 供應商在最高及最低庫存需求中平衡庫存 … 可以是供應商或公司擁有庫存 JUSTINTIME 供應商靠近公司，供應商與公司同步生產 本地第三方物流公司倉庫 4. 供應商 6. 供應商 公司 為每個特定的供應商量身定制最靈活的行動方案 寄售 CONSIGNMENT 供應商在本地第三方物流公司維護庫存 供應商 公司 公司 公司 5. 供應商 緩沖庫存 公司 3. 供應商 緩沖庫存 2. 供應商 緩沖庫存 公司 MAX MIN SC005 59 在供應鏈中用信息代替庫存 共同的合作包括信息共享和庫存的共同管理 原材料供應商 制造中心 倉儲 /商店 客戶 分銷中心 WalMart 提供支持 amp。 能力，能力信息流 ORDER amp。 MARKET INFORMATION FLOW 需求可見性 amp。 庫存信息流 生產能力 交貨周期 制造瓶頸 包裝 amp。物流 產品，訂單，服務 需求季節(jié)性 /需求推廣 真實需求 的影響 SC005 60 三、如何有效管理供應商 供應商關系策略的制定 多因素比較選擇供應商 供應商開發(fā)與認可流程 供應商績效管理模式 如何 激勵與扶持優(yōu)秀供應商 SC005 61 供應商關系策略 供應商關系策略八字方針： ? 分類 ? 減少 ? 開發(fā) ? 扶持 SC005 62 高 采購 政策細分 低 采購金額 供應風險 杠桿型 戰(zhàn)略型 一般型 瓶頸型 高 高 低 成本和價值 供應風險 杠桿型 戰(zhàn)略型 一般型 瓶頸型 采購政策方向 高 SC005 63 供應商戰(zhàn)略制定過程 高 高 低 價格 技術 標準化（基礎性生產材料） ?最大限度利用杠桿作用 ?標準化 ?固定規(guī)模 ?減少交易 ?全球采購 ?市場開拓和研究 戰(zhàn)略化（核心部件） ?戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?供應商設計、采購參與 ?雙贏模式檢討 ?供應商發(fā)展 外包（辦公用品、間接材料） ?簡化獲得流程 ?減少活動 ?減少交易 ?降低交易成本 ?系統(tǒng)合作 專業(yè)化（專業(yè)化控制的元件） ?伙伴關系 ?全球采購 ?供應商生產能力 ?供應商設計、采購參與 ?執(zhí)行標準化設計 SC005 64 多因素比較選擇供應商 ? 符合或超出質量目標 ? 產品規(guī)格，圖樣， 技術指標等 ? 送樣檢查，考察產品質量穩(wěn)定性 ? 價格優(yōu)勢 ? 供應商三方價格比較 ? 價格分析 ? 服務體系 ? 完善的售后服務 (保修，及時反饋，投訴處理 ) ? 簡潔快速順暢的物流系統(tǒng) SC005 65 討論 如何建立供應商選擇模板 質量 成本 交貨 創(chuàng)新 技術 服務 社會責任 一般 杠桿 瓶頸 戰(zhàn)略 SC005 66 供應商開發(fā)與認可流程 ? 前期書面調查 ? 產品認證 ? 現(xiàn)場評審 ? 供應商體系認證 SC005 67 供應商認可 供應商體系認證 ? 不合格項糾正要求 ? 不合格項描述 ? 時間要求 ? 供應商確認 ? 糾正措施驗證 ? 供應商體系認證結束 ? 可以接受 ? 有條件接受 ? 臨時接受 ? 不能接受 SC005 68 ? 進料檢查 (批檢，免檢等 ) ? 根據(jù)進料的頻率，特性設定來料檢查方案 ? 在供應商處進行出貨檢查 ? 供應商生產現(xiàn)場進行定期審核 ? 考察產品生產能力，生產的穩(wěn)定性，庫存等 ? 檢查供應商控制質量的管理能力，原材料的進廠情況等 ? 考核供應商績效 ? 定期與供應商回顧以往狀況，促使供應商改進 ? 年度全面考核供應商業(yè)績，對供應商進行分類 正常商務中的供應商管理 SC005 69 ? 總體采購協(xié)議 ? 質量協(xié)議 ? 成本目標協(xié)議 ? 電子商務協(xié)議 正常商務中的供應商管理 SC005 70 總體采購協(xié)議 ? 雙方同意合同年內的商業(yè)合作 ? 合同內表明采購方的基本要求 ? 合同年內的采購份額 ? 供應商的生產周期 ? 產品保證期 正常商務中的供應商管理 SC005 71 質量協(xié)議 ? 產品標準， IQC 接收標準 (PPM， AQL) ? 提供可靠性實驗數(shù)據(jù) ? 工藝控制標準 (SPC) ? 原材料來源及要求 正常商務中的供應商管理 SC005 72 成本目標協(xié)議 ? 價格下調頻率 (季度，半年，采購份額的增長 ) ? 庫存管理 ? 供應商處庫存量 (月，日 ) ? 供應商管理庫存 (VMI) ? 付款方式的改進 L/C30ASM306075 ? 運輸方式 ? FOB， Camp。F， CIF … 正常商務中的供應商管理 SC005 73 電子商務協(xié)議 ? EDI方式 ? 采購協(xié)作平臺 正常商務中的供應商管理 SC005 74 供應商績效管理（ SPR） 指標 ? 合同履約率 ? 交貨準確率 ? 質量合格接受率 ? 讓步接受率 ? 拒收率 ? 交貨期縮短 ? 成本降低 ? 質量保證能力提升 SC005 75 ? 供應商的績效指標（ Criteria） ? 供應商早期參與（ Earlier Participating） ? 對供應商的反饋 (Feedback) ? 供應商日（ Supplier Day） ? 供應商大會（ Supplier Seminar） ? 供應商參加例會（ Participating SOP） ? 改善行動計劃 (Action Plan) 供應商績效管理（ SPR） 怎么做 SC005 76 供應商績效評估 ? 供應商評審 ? 建立供應商業(yè)績評分系統(tǒng) 例： 商業(yè)條款 30 產品質量 30 服務 30 不斷提高 10 SC005 77 供應商激勵 在公開場合 (有供應商竟爭者或其他供應商 )對業(yè)績優(yōu)秀的供應商獎勵，不僅是一種鼓勵，更是一種推動力。 ?提高采購份額 ?簽訂長期合同 ?產品免檢 ?供應商培訓與改進計劃 ?。 SC005 78 全球最佳采購實踐 ? 西門子的供應商關系原則