帶客看房的流程ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 07:47本頁面
【正文】 房子，便于斡旋，快速成交。l 4．用意向金的收據(jù)找房東談價格。不是隨便看看l 5．公司的規(guī)范和操作流程，對雙方付責(zé)任的體現(xiàn)l 6．給房東以實在的東西，不會讓房東感覺到空談，價格談下來了客戶又不要了l 7．業(yè)主的價格談成，可以約雙方簽訂居間買賣合同三 .轉(zhuǎn)訂技巧l （二）客人問：為什么要付訂金？l 1）置業(yè)顧問：我們知道你的誠意，但是房東不知道，房東不知道你有購買的的誠意，我們跟他議價，他可能會很保守，這樣價格也談不下來。所以說我們不付意向金，不談價。因為我們碰到過很多這種情況，白白浪費了您許多時間，做了很多無用工，因為房東也擔(dān)心要是他答應(yīng)了，沒有客戶成交，確把底線透露了對他很被動，所以一般都很謹(jǐn)慎。你說呢？你付了意向金，那房東見錢眼開，放松了警覺是不是更容易談價格呢？l 注：介紹意向金好處時，也可以多介紹下公司的背景，讓他感到，我們那么大多的公司，怎么可能會欺騙他呢？我們這樣做，是為他考慮。l 2）置業(yè)顧問：你也知道這房子目前市場上出來的很少，看的人有那么多，如果別人看了也滿意，比你早付意向金，那房東會賣給誰呢？l 注：要學(xué)會添油加醋，制造緊張的氣氛，給客人一種你不付可能就可能買不到這套房子了，讓他在恐慌中，定下來。收意向要趁熱打鐵，速戰(zhàn)速決。同時也可以檢測一下客戶的誠意度。l 3）置業(yè)顧問：我們收你意向金，主要是幫您向房東議價，你放心如果價談不下來， X天以后立即無息返還，不受您一分錢。 X后，價談不成，您來之前提前通知，我們就可以讓財務(wù)做好準(zhǔn)備，等您來拿錢。您放心，我們絕對會盡最大努力幫您談價的。（ X最好是三天）三 .轉(zhuǎn)訂技巧l （三）客戶想下定，但當(dāng)時錢不夠的情況：l ，后再補足。l ，公司拿取l ，讓他們送來。l ，不足承擔(dān)什么責(zé)任。
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