【正文】 不一定要施工的 單價低 自己承包的可能性低 5 單價和包干混合制項(xiàng)目 固定包干報(bào)價項(xiàng)目 單價高 單價項(xiàng)目 單價低 6 綜合單價分 析表 人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi) 單價高 材料費(fèi) 單價低 1 如果是 單純報(bào)計(jì)日工單價 ，而且不計(jì)入總價 中，可以報(bào) 高 些 2 如果計(jì)日工單價要 計(jì)入總報(bào)價 時，則需 具體分析 是否報(bào)高價，以免抬高總報(bào)價 要分析招標(biāo)人在 開工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量 ，再來確定報(bào)價方針 對于將來有 可能被選擇使用的規(guī)格應(yīng)適當(dāng)提高其報(bào)價 ；對于技術(shù)難度大或其它原因?qū)е碌?難以實(shí)現(xiàn) 的規(guī)格，可將價格有意 抬高得更多一些 ，以阻撓招標(biāo)人選用 投標(biāo)時，投標(biāo)人應(yīng)對不同規(guī)格情況下的 價格都進(jìn)行調(diào)查 ，以確定投標(biāo)策略 有些工程項(xiàng)目的分項(xiàng)工程，招標(biāo)人要求 按某一方案報(bào)價 ，并再 提供幾種可供選擇方案的比較報(bào)價 1招標(biāo)文件 2投標(biāo)人工種 3確定策略 注： “ 可供選擇項(xiàng)目 ” 并非由投標(biāo)人任意選擇，而是 招標(biāo)人才有權(quán)進(jìn)行選擇，決定采用哪種方案 清單中列出的內(nèi)容 要求 特點(diǎn) 價款支付 報(bào)價策略 分項(xiàng)內(nèi)容 、 暫定總價款均列出 所有投標(biāo)人都必須在總報(bào)價中加入這筆固定金額 分項(xiàng)工程量不很準(zhǔn)確 按投標(biāo)人所報(bào)單價和實(shí)際完成的工程量付款 單價適當(dāng)提高 只列出項(xiàng)目數(shù)量 投標(biāo)人既列出單價 ， 也應(yīng)按暫定項(xiàng)目的數(shù)量計(jì)算總價 沒有限制這些工程量的估價總價款 按實(shí)際完成的工程量和所報(bào)單價支付 一般采用正常價格 。如果投標(biāo)人估計(jì)今后實(shí)際工程量肯定會增大 ， 則可適當(dāng)提高單價 只列出固定總金額 這筆金額做什么用 ， 由招標(biāo)人確定 列入總報(bào)價即可 ?適用特點(diǎn)：工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻 ?實(shí)現(xiàn)方式： 多方案報(bào)價法，是按原招標(biāo)文件報(bào)一個價，然后再提出，如 某某條款做某些變動，報(bào)價可降低多少，由此可報(bào)出一個較低的價 。這樣可以降低總價，吸引招標(biāo)人。 ?適用特點(diǎn)：可以提一個建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。 ?新方案優(yōu)點(diǎn)： 這種 新建議方案可以降低總造價或是縮短工期 ，或使工程運(yùn)用更為合理。 ?注意： 對原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價 。建議方案不要寫得太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止招標(biāo)人將此方案交給其他投標(biāo)人。建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。 ?總承包商應(yīng)在投標(biāo)前先取得分包商的報(bào)價，并增加一定的管理費(fèi)，作為投標(biāo)總價的組成部分一并列入報(bào)價單中。 ?總承包商在投標(biāo)前找 3家分包商分別報(bào)價，而后選擇其中一家信譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)和報(bào)價合理的分包商簽訂協(xié)議，同意該分包商作為本分包工程的唯一合作者，并將分包商的姓名列到投標(biāo)文件中，但要求該分包商相應(yīng)地提交投標(biāo)保函。將分包商的利益同投標(biāo)人捆在一起，可以防止分包商事后反悔和漲價，還可能迫使分包時報(bào)出較合理的價格，以便共同爭取得標(biāo)。 在投標(biāo)時吸引招標(biāo)人，利于中標(biāo) 主動提出提前竣工 低息貸款 贈給施工設(shè)備 免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù) 免費(fèi)轉(zhuǎn)讓技術(shù)專利 免費(fèi)技術(shù)協(xié)作 代為培訓(xùn)人員 其他優(yōu)惠條件 ? 適用范圍： 承包商缺乏競爭優(yōu)勢；在不得已的情況下，根本不考慮利潤 ? 采用條件： 有可能在得標(biāo)后， 可 將大部分工程 分包給索價較低的一些分包商 ；對于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機(jī)會創(chuàng)造第二期工程中的 競爭優(yōu)勢 ，并在以后的實(shí)施中盈利；較長時期內(nèi)，投標(biāo)人沒有在建的工程項(xiàng)目，如果 再不得標(biāo)，就難以維持生存。 投標(biāo)策略的體現(xiàn) ?以上介紹的幾種投標(biāo)策略中， ?涉及單價的調(diào)整的有 ：根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價、不平衡報(bào)價法、計(jì)日工單價的報(bào)價、暫定金額的報(bào)價、多方案報(bào)價法、可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價、無利潤報(bào)價。 ?涉及總價的調(diào)整的有 ：根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價、可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價、增加建議方案、分包商報(bào)價的采用、許諾優(yōu)惠條件、無利潤報(bào)價。 ?調(diào)整單價的策略 ，可以通過調(diào)整單價中的人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、管理費(fèi)、利潤、風(fēng)險來調(diào)整單價的高低； 調(diào)整總價的策略 可以在總價的基礎(chǔ)上乘以某一系數(shù)或進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整來實(shí)現(xiàn)。 注：不管承包商采用什么報(bào)價策略，投標(biāo)報(bào)價不能低于成本價，不能高于招標(biāo)控制價。否則將作為廢標(biāo)處理。所以，投標(biāo)策略的應(yīng)用要掌握好度，不要適得其反。 第五部分 國際工程造價的構(gòu)成 ?工程量清單計(jì)價來源于英國，我國于 2022年 7月才推廣實(shí)施， 還處于定額計(jì)價向清單計(jì)價的轉(zhuǎn)換過程，相關(guān)理論研究、法規(guī)政策還不夠完善。尤其承包商在投標(biāo)報(bào)價階段自主獨(dú)立報(bào)價的能力還有待提高。所以有必要借鑒一下英國的投標(biāo)報(bào)價程序，可以給承包商提供一些參考。、 福 利 費(fèi)零 星 雜 項(xiàng) 費(fèi) 用各 種 酬 金建 設(shè) 項(xiàng) 目總 投 資固 定 資 產(chǎn) 投 資 —— 工 程 造 價流 動 資 產(chǎn) 投 資 — — 流 動 資 金建 設(shè) 投 資建 設(shè) 期 利 息設(shè) 備 及 工 器 具 購 置 費(fèi)工 程 費(fèi) 用建 筑 安 裝 工 程 費(fèi)工 程 建 設(shè) 其 他 費(fèi) 用固 定 資 產(chǎn) 其 他 費(fèi) 用無 形 資 產(chǎn) 費(fèi) 用 — — 專 利 及 專 有 技 術(shù) 使 用 費(fèi)其 他 資 產(chǎn) 費(fèi) 用 — — 生 產(chǎn) 準(zhǔn) 備 及 開 辦 費(fèi)預(yù) 備 費(fèi)基 本 預(yù) 備 費(fèi)漲 價 預(yù) 備 費(fèi)圖 我 國 現(xiàn) 行 建 設(shè) 項(xiàng) 目 總 投 資 構(gòu) 成 固 定 資 產(chǎn) 投 資 方 向 調(diào) 節(jié) 稅 （ 目 前 已 暫 停 征 收 ） 直 接 費(fèi)間 接 費(fèi)利 潤稅 金 流 動 資 產(chǎn)流 動 負(fù) 債直 接 工 程 費(fèi)措 施 費(fèi)規(guī) 費(fèi)企 業(yè) 管 理 費(fèi)營 業(yè) 稅城 市 維 護(hù) 建 設(shè) 稅教 育 費(fèi) 附 加國 產(chǎn) 設(shè) 備進(jìn) 口 設(shè) 備國 產(chǎn) 標(biāo) 準(zhǔn) 設(shè) 備國 產(chǎn) 非 標(biāo) 準(zhǔn) 設(shè) 備進(jìn) 口 設(shè) 備 到 岸 價 （ C I F ）進(jìn) 口 從 屬 費(fèi)建 設(shè) 管 理 費(fèi)建 設(shè) 用 地 費(fèi)可 行 性 研 究 費(fèi)研 究 試 驗(yàn) 費(fèi)勘 察 設(shè) 計(jì) 費(fèi)環(huán) 境 影 響 評 價 費(fèi)勞 動 安 全 衛(wèi) 生 評 價 費(fèi)場 地 準(zhǔn) 備 及 臨 時 設(shè) 施 費(fèi)引 進(jìn) 技 術(shù) 和 引 進(jìn) 設(shè) 備 其 他 費(fèi)工 程 保 險 費(fèi)聯(lián) 合 試 運(yùn) 轉(zhuǎn) 費(fèi)特 殊 設(shè) 備 安 全 監(jiān) 督 檢 驗(yàn) 費(fèi)市 政 公 用 設(shè) 施 費(fèi)建 設(shè) 單 位 管 理 費(fèi)工 程 監(jiān) 理 費(fèi)土 地 征 用 及 遷 移 補(bǔ) 償 費(fèi)或 土 地 使 用 權(quán) 出 讓 金 銀 行 財(cái) 務(wù) 費(fèi)外 貿(mào) 手 續(xù) 費(fèi)關(guān) 稅消 費(fèi) 稅進(jìn) 口 環(huán) 節(jié) 增 值 稅車 輛 購 置 稅運(yùn) 費(fèi) 在 內(nèi) 價 （ C F R ）運(yùn) 輸 保 險 費(fèi)離 岸 價 格 （ F O B ）? ，在確定承包商時，招標(biāo)方要給予承包商一些初步信息，并向承包商頒發(fā)調(diào)查表來獲得投標(biāo)者的預(yù)選資料，承包商進(jìn)行響應(yīng)、應(yīng)答或者面談。 ? ，估價師對招標(biāo)文件進(jìn)行研讀，了解相關(guān)估價信息，清楚估計(jì)工作負(fù)荷，考慮合同條件，公司管理層明確公司工作量以及是否有建造項(xiàng)目所需的資源。 ? ，要編制估算部門進(jìn)度計(jì)劃，招標(biāo)文件檢核表，詳細(xì)審閱招標(biāo)文件，現(xiàn)場考察及與咨詢顧問溝通。 ? ，要準(zhǔn)備詢價文件。估價師選擇接受詢價的供應(yīng)商和分包商，向供應(yīng)商和分包商派發(fā)詢價單，甚至獲得額外的信息以有助于詢價。對材料、設(shè)備、自行雇傭的分包商或勞務(wù)分包商進(jìn)行詢價，然后對報(bào)價單進(jìn)行接收與分析，盡量獲得一些折扣，填入相應(yīng)的比較表，為報(bào)價做準(zhǔn)備。 ? ，并準(zhǔn)確計(jì)算工程量，即可編制凈單價。清單中計(jì)量工作項(xiàng)的單價由勞務(wù)、設(shè)備、材料、分包商、管理費(fèi)（現(xiàn)場和總部）、利潤的一項(xiàng)或幾項(xiàng)構(gòu)成。 ? ，有些工種建議采用作業(yè)班組費(fèi)用。材料費(fèi)中損耗率要依據(jù)工程的具體情況和材料以前的使用經(jīng)驗(yàn)確定，慎重采用教科書、期刊等的數(shù)據(jù)。關(guān)于設(shè)備費(fèi)，估價師必須決定哪些內(nèi)容記入設(shè)備綜合單價中，哪些內(nèi)容分?jǐn)偟巾?xiàng)目管理費(fèi)中。 ? ，在呈送管理層的報(bào)告編制中考慮。項(xiàng)目管理費(fèi)一般包括業(yè)主要求、內(nèi)部監(jiān)督管理、食宿、一般人工、現(xiàn)場設(shè)施、臨時工程、機(jī)械化設(shè)備、非機(jī)械化設(shè)備、合同條件、雜項(xiàng)。 ? ，要對人工、設(shè)備、材料、分包進(jìn)行匯總。最后，管理層負(fù)責(zé)對估價進(jìn)行最終審議并將其轉(zhuǎn)化為投標(biāo)報(bào)價?？赡軙岣呋蚪档湍承╉?xiàng)的單價或總價。 ? 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