從0到3個(gè)億,波司登的電商之路波司登電商負(fù)責(zé)人彭宇-資料下載頁(yè)
2025-05-05 22:16本頁(yè)面
【正文】 2022年反季銷售與去年同比 增長(zhǎng)率280% 2022年 2022年 2022年 2022年 計(jì)劃目標(biāo) 進(jìn)行中 2022年 計(jì)劃目標(biāo) 3000萬(wàn) 已實(shí)現(xiàn) 1億 已實(shí)現(xiàn) 3億 6億 10億 5年銷售指標(biāo) : 未 來(lái) 設(shè) 想 恐懼 ? 經(jīng)銷商私自降價(jià)擾亂價(jià)格體系 ? 竄貨擾亂渠道持續(xù) ? 假貨擾亂市場(chǎng)信心 疑慮 ? 對(duì)新渠道的駕馭能力 ? 定位的錯(cuò)位，需要有正確的方向 ? 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更好的的能見(jiàn)度、更大的覆蓋面 ? 不能期望依靠網(wǎng)絡(luò)杜絕或減少假貨 ? 為想在網(wǎng)上購(gòu)買正品的人提供一個(gè)正確的出口 價(jià)值 ? 整體品牌美譽(yù)提升 ? 提供無(wú)縫整合且始終一致的購(gòu)物體驗(yàn) ? 收集大量有價(jià)值的用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù) 失敗原因 ? 成立單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)品牌，缺乏品牌基礎(chǔ)，花費(fèi)大量的推廣成本及時(shí)間成本。 ? 與實(shí)體價(jià)格同步，銷量奇差 ? 價(jià)格比實(shí)體低，引發(fā)實(shí)體客戶抱怨，經(jīng)銷體系抗亂 ? 屈服實(shí)體經(jīng)銷體系，成為官網(wǎng)企業(yè)目錄 規(guī)避劣勢(shì)，解決沖突，挖掘電商價(jià)值 電商平臺(tái) 線上銷售 線下銷售 客戶 了解客戶需求 收集客戶信息 發(fā)布流行趨勢(shì) 引導(dǎo)消費(fèi)需求 電商 平臺(tái) 零庫(kù)存 零風(fēng)險(xiǎn) 提升銷售 降低庫(kù)存 整合資源 平衡線上線下利益
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