【正文】 該企業(yè)的發(fā)展。二、方案適用范圍本方案僅適用于該銷售企業(yè)A區(qū)域銷售人員的薪酬體系設計。三、薪酬設計目標1．薪酬體系設計符合該企業(yè)當前的經營發(fā)展戰(zhàn)略需要和A銷售區(qū)域的發(fā)展計劃。2．薪酬體系設計確保制定的薪酬水平對外具有競爭性，對內具有公平性。四、薪酬構成設計對于該區(qū)域人員薪酬體系的構成具體如下：薪酬總額=基本工資+績效工資+福利補貼 （一）基本工資基本工資主要是確保A區(qū)域銷售人員生活的基本保障。綜合考慮該企業(yè)的其他銷售區(qū)域人員的基本工資和同行業(yè)銷售人員的基本工資，制定的標準如下表所示。A區(qū)域銷售人員基本工資及權重A區(qū)域銷售人員區(qū)域經理大區(qū)組長大區(qū)專員基本工資____元/月____元/月____元/月基本工資權重____%____%____%（二）績效工資根據(jù)該企業(yè)所在行業(yè)銷售狀況、結合A銷售區(qū)域的歷史銷售水平，在遵循薪酬體系設計原則的前提下，對A銷售區(qū)域進行績效工資設計。A銷售區(qū)域績效工資實行階梯制。區(qū)域經理績效工資標準及績效工資考核內容具體如下表所示。區(qū)域經理績效工資標準表績效工資績效工資發(fā)放績效工資（提成）銷售額 萬元以下銷售額 ～ 萬元銷售額 萬元以上____%____%____%績效工資（考核）1．對區(qū)域經理從渠道開發(fā)、客戶維護、品牌建設、企業(yè)形象維護、銷售人員團隊建設五個方面進行考核，根據(jù)考核結果確定績效工資（考核）發(fā)放標準2．區(qū)域經理具體績效工資（考核）發(fā)放標準參見《公司績效工資制度》銷售區(qū)域組長的績效工資主要如下表所示。銷售區(qū)域組長績效工資標準表績效工資績效工資發(fā)放績效工資（提成）銷售額 萬元以下銷售額 ～ 萬元銷售額 萬元以上____%____%____%績效工資（考核）1．對區(qū)域組長從客戶開發(fā)、客戶關系維護、銷售小組的管理三個方面進行考核，根據(jù)考核結果確定績效工資發(fā)放標準2．區(qū)域組長具體績效工資發(fā)放標準參見《公司績效工資制度》銷售區(qū)域專員的績效工資主要如下表所示。銷售區(qū)域專員績效工資標準表銷售額 萬元以下 ～ 萬元 萬元以上績效工資（提成）____%____%____%績效工資（考核）1．對銷售區(qū)域專員從客戶管理、銷售制度的遵守、出勤情況、工作態(tài)度四個方面進行考核，根據(jù)考核結果確定績效工資發(fā)放標準2．區(qū)域專員具體績效工資發(fā)放標準參見《公司績效工資制度》（三）福利補貼對于A區(qū)域銷售人員的其他福利補貼主要包括各種法定保險、節(jié)假日福利、交通補助、電話補助等，其具體發(fā)放標準如下表所示。A區(qū)域銷售人員工資補助A區(qū)域銷售人員區(qū)域經理區(qū)域組長區(qū)域專員電話補助____元/月____元/月____元/月交通補助____元/月____元/月____元/月五、薪酬日常管理1．A銷售區(qū)域工資發(fā)放日期為每月的____日，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前至節(jié)假日前的一個工作日支付。2．公司將根據(jù)市場薪酬水平、公司整體經營狀況、A銷售區(qū)域的業(yè)績等因素對銷售人員的薪酬體系進行適時調整。編制日期編制人員審核人員審核日期批準人員批準日期第5章 生產人員量化考核與薪酬體系設計5．1 生產部量化分析與量化考核5．1．1 生產部量化管理分析生產部量化管理分析如圖51所示。職責說明可量化的項目◎合理進行生產調度，確保生產任務的完成◎生產計劃◎產品產量◎不斷優(yōu)化生產流程，降低生產成本，提高生產效率◎生產成本◎生產效率◎建立生產質量管理體系，不斷提高產品質量 ◎工藝試驗完成及改進情況◎進行生產工藝的改進和監(jiān)控 ◎生產設備管理情況◎生產安全管理情況◎維護生產設備，確保設備正常運行◎確保生產安全◎產品質量◎廢品數(shù)量量化項目分析圖51 生產部量化管理分析5．1．2 生產部量化指標設計生產部量化指標設計如圖52所示。生產任務____月底生產產量達到____單位生產計劃完成率生產產量生產工藝、質量及時完成生產工藝設計和改進，確保生產質量合格率達____%工藝試驗及時完成率產品質量合格率生產成本控制在預算以內目標項目量化目標量化考核指標生產設備安全生產每季度進行1次設備檢查，確保設備完好率達到____%以上，設備利用率達到____%以上無生產安全事故發(fā)生生產成本降低率生產成本預算達成率生產設備完好率生產設備利用率生產安全事故發(fā)生次數(shù)圖52 生產部量化指標設計5．2 設備部量化分析與量化考核5．2．1 設備部量化管理分析設備部量化管理分析如圖55所示。職責說明可量化的項目◎ 負責設備的采購工作，使設備滿足生產需要◎ 采購計劃◎ 采購質量◎ 進行設備的日常維護管理，確保設備正常運行◎ 設備維護情況◎ 設備運行情況◎ 確保設備動力系統(tǒng)安全正常運行，保證設備能源供應 ◎ 設備維修管理◎ 定期進行設備大修，排除故障 ◎ 設備安全管理◎ 確保設備安全，杜絕設備安全事故◎ 動力設施◎ 動力能源供應量化項目分析圖55 設備部量化管理分析5．2．2 設備部量化指標設計設備部量化指標設計如圖56所示。設備采購按時完成采購計劃采購成本降低率采購計劃完成率設備維護與維修設備正常運行天數(shù)達____天設備保養(yǎng)頻率為____次/月設備維修計劃完成率設備完好率設備故障停機率設備故障修復率設備維修費用率設備動力管理動力系統(tǒng)正常運行天數(shù)達____天能源正常供應目標項目量化目標量化考核指標設備安全管理無設備安全事故能源供應計劃按時完成率設備安全事故發(fā)生次數(shù)圖56 設備部量化指標設計5．3 質量部量化分析與量化考核5．3．1 質量部量化管理分析質量部量化管理分析如圖58所示。職責說明可量化的項目◎ 建設和完善產品質量管理體系◎ 產品質量管理體系認證通過情況◎ 開展產品質量控制，進行質量分析，提高產品質量◎ 產品質量狀況◎ 產品檢驗狀況◎ 按要求進行產品質量檢驗 ◎ 產品質量事故◎ 產品質量事故處理情況◎ 及時處理產品質量事故量化項目分析◎ 質量成本◎ 質量成本管理 圖58 質量部量化管理分析5．3．2 質量部量化指標設計質量部量化指標設計如圖59所示。質量管理體系建設___月前，通過質量管理體系外審質量體系認證一次性通過率確保產品的質量能夠滿足相關規(guī)定及客戶的要求，出廠產品合格率達到____%產品直通率出廠產品合格率在規(guī)定時間內完成檢驗，檢驗準確率達到____%杜絕事故，出現(xiàn)事故及時處理質檢工作及時完成率成品檢驗準確率漏檢率、質量檢驗報告提交及時率質量事故處理及時率質量控制質量檢驗產品質量事故管理總成本控制在預算范圍之內質量成本單位產品質量成本質量成本目標項目量化目標量化考核指標圖59 質量部量化指標設計5．4 工藝部量化分析與量化考核5．4．1 工藝部量化管理分析工藝部量化管理分析如圖513所示。職責說明可量化的項目◎產品工藝設計◎工藝設計任務完成情況◎ 進行工藝工裝的驗證和改進工作◎工藝試驗完成情況◎原材料工藝消耗定額◎標準工時降低率◎ 負責工藝技術性問題的處理和指導工作 ◎工藝文件和檔案的完整性 ◎ 妥善管理工藝文件和工藝檔案 ◎工藝技術問題解決情況量化項目分析圖513 工藝部量化管理分析5．4．2 工藝部量化指標設計工藝部量化指標設計如圖514所示。工藝設計按時完成規(guī)定的工藝設計任務工藝設計按時完成率工藝設計差錯發(fā)生次數(shù)工藝改進通過工藝改進，使生產成本降低____%工藝試驗及時完成率原材料工藝消耗定額標準工時降低率單位生產成本工藝技術指導及時解決工藝中技術問題目標項目量化目標量化考核指標工藝文檔管理工藝文件、檔案完整工藝技術問題及時解決率工藝指導被投訴次數(shù)（工藝）文件歸檔率圖514 工藝部量化指標設計5．5 生產部各崗位目標量化與考核5．5．1 生產部經理目標量化與考核目標1：完成生產任務提高生產質量目標2：改進生產工藝降低成本目標3：維護好生產設備杜絕生產事故目標4：做好本部門日常管理工作崗位名稱：生產部經理所屬部門：生產部直接上級：生產總監(jiān)崗位基本信息崗位工作目標目標執(zhí)行人崗位生產部經理直接上級生產總監(jiān)考核期限____年____月____日～____年____月____日目標項目量化考核指標權重績效目標值考核頻率考核得分生產任務目標生產產量20%生產產量達____%月度/季度/年度產品質量合格率15%達到____%月度/季度/年度交期達成率10%達到____%季度/年度生產工藝目標工藝設計任務完成率10%達到____%年度設備管理目標生產設備利用率5%達到____%季度/年度生產設備完好率5%達到____%季度/年度生產安全目標安全事故發(fā)生次數(shù)15%0次季度/年度成本管理目標生產成本降低率10%降低____%季度/年度部門管理目標培訓計劃完成率10%達到____%季度/年度量 化 考 核 得 分考核實施說明生產部經理目標責任考核方案一、考核目的通過對生產部經理的績效給予科學合理、公平、公正的評價，并賦予合理的報酬和激勵，全面提升公司績效水平，確保公司經營計劃的全面實現(xiàn)和可持續(xù)性發(fā)展。二、考核職責權限劃分1．公司人力資源部負責擬定生產部經理績效考核辦法。2．總經理負責年度目標的分解，并負責與生產總監(jiān)商定績效考核相關內容。3．公司總經理負責生產部經理績效考核結果的審核。三、績效考核實施1．實行百分制考核，全面完成考核指標基礎分為 100 分。2．建立績效計劃實施目標，考核按事項進行。3．績效目標制定后由總經理與生產部經理簽署績效合約。4．考核周期采取半年度進行1次績效考核，年終進行1次總體考核。四、考核內容對于生產部經理的考核主要從生產管理制度建設、生產任務、生產質量、生產成本、生產交期、生產安全、生產現(xiàn)場管理、部門管理與協(xié)調八個方面進行考核。1．事項一：生產管理制度建設（10%）生產管理制度完善、無重大漏洞、無不可執(zhí)行的條款，則得滿分；每存在1項重大漏洞，減____分；每存在1項完全不可行的條款，減____分。2．事項二：生產任務（15%）生產任務完成率達____%，則得滿分；每低____%，減____分；低于____%，不得分。3．事項三：生產質量（15%）審核日期：生產質量合格率達____%，則得滿分；每低____%，減____分；低于____%，不得分。實施日期：編制日期：生產部經理目標責任考核方案4．事項四：生產成本（15%）單位生產成本降低率達____%，則得滿分；每低____%，減____分；低于____%，不得分。5．事項五：生產交期（10%）延遲交貨的批次數(shù)每有1次，減____分；高于____批，不得分。6．事項六：生產安全（15%）無生產安全事故，得滿分；每發(fā)生1例一般生產安全事故，減____分；每發(fā)生1例嚴重生產安全事故，減____分；每發(fā)生1例重大生產安全事故，不得分且考核結果不得評為好及以上的等級。7．事項七：生產現(xiàn)場管理（10%）生產現(xiàn)場5S檢查平均得分達____分，得滿分；每低____%，減____分；低于____分，不得分。8．事項八：部門管理和協(xié)調（10%）部門培訓次數(shù)每少于計劃1次，減____分；因與其他部門或者外部單位溝通協(xié)調不力導致生產工作不能順利進行，每發(fā)生1次，減____分。五、考核結果管理1．根據(jù)考核得分確定生產部經理的績效工資。2．根據(jù)考核得分確定生產部經理的培訓計劃。3．作為生產部經理職務升降的重要依據(jù)。審核日期：實施日期：編制日期：5．5．5 車間主任目標量化與考核崗位基本信息崗位工作目標崗位名稱：車間主任所屬部門：生產部直接上級：生產部經理目標1：按時完成車間生產任務目標2：降