運用綜合開拓拓展業(yè)務(wù)空間-資料下載頁
2025-04-30 12:10本頁面
【正文】 意外傷害 10萬 國家法定節(jié)日保額翻倍，達(dá) 20萬 220元 260元 540元 交通意外傷害 10萬 包括航空、火車、輪船及營運汽車 疾病身故 5萬 — 意外醫(yī)療 2萬 100元免賠額， 100％賠付 意外住院津貼 30元 /天 最多 180天 產(chǎn)品保障范圍 33 超級實惠！ 經(jīng)濟(jì)型 Ⅲ A套餐 意外傷害 10萬 意外醫(yī)療 1萬 意外津貼 30元 /天 意外傷害法定節(jié)日翻倍 意外醫(yī)療翻倍 附加疾病身故 附加交通傷害 多投多優(yōu)惠，折扣讓利 降低 4類投保人數(shù)（ 15人） ＝ 平安智誠 套餐 13類＞ 250元； 4類＞ 310元； 5類 ＞590元 12類＝ 220元； 34類＝ 260元 5類＝ 540元 34 業(yè)務(wù)咨詢 陪同展業(yè) 輔導(dǎo)培訓(xùn) 產(chǎn)品顧問 后續(xù)服務(wù) 送交建議書 指導(dǎo)客戶填寫投保單 收取保費 客戶 業(yè)務(wù)員 專員或營業(yè)區(qū)柜臺 提供資料 送保單送發(fā)票 交納保費 簽發(fā)保單 內(nèi)勤錄入及核保 財務(wù) 交業(yè)務(wù)聯(lián) 交財務(wù)聯(lián) 取回執(zhí) 交回執(zhí) ? 業(yè)務(wù)流程 35 共同努力，完成簽單 獲得準(zhǔn)客戶名單，提供良好售后服務(wù) 用心經(jīng)營，抓住機(jī)會，得到客戶認(rèn)同，獲得更多壽險簽單 壽險客戶挖掘 /客戶轉(zhuǎn)介紹發(fā)現(xiàn)團(tuán)險需求 ,尋找企業(yè)決策人， 請專員幫助，進(jìn)行項目開拓 ? 養(yǎng)老險銷售實務(wù) 36 關(guān)注手中的人高端客戶 關(guān)注手中的個人車險客戶 關(guān)注手中從事人事及財務(wù)工作的個人客戶 此類客戶較高的經(jīng)濟(jì)收入顯示他們或他們的配偶，可能在企業(yè)中承擔(dān)要職 在大多數(shù)城市，擁有私人車輛的客戶，一般具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實力，并有可能是企業(yè)的管理者 企業(yè)的人事部、財務(wù)部等部門一般負(fù)責(zé)員工保險的投保及理賠，即使是一般員工也能起到穿針引線的作用 如何尋找企業(yè)決策人 37 如何將團(tuán)體客戶發(fā)展成個人客戶 從套餐客戶 個險客戶開發(fā) 更多增值服務(wù)，服務(wù)挖潛 ?安排理財講座 、 醫(yī)療保健知識講座等專題形式的客戶增值服務(wù) ?通過滿意度調(diào)查收集員工的意見 ， 融洽我們與客戶決策部門的關(guān)系 ， 獲得更多資源 積累客戶，獲得認(rèn)同 ?職團(tuán)客戶檔案管理，積累準(zhǔn)客戶 ?協(xié)助客戶辦理先前投保同業(yè)或平安保單的客服事宜 ?安排保單周年日檢視拜訪行程 38 我公司已為員工提供了多種形式的福利，如社保、防暑降溫費、加班費、年終獎等，為什么還要買商業(yè)保險？ 套餐拒絕話術(shù) 我們單位已經(jīng)有了社保了，不需要商業(yè)保險了！ 我們單位效益不好，沒有錢買保險！ 我公司只準(zhǔn)備給員工買份意外險防范工傷方面的風(fēng)險，至于疾病身故、住院、重疾 …… 跟企業(yè)沒關(guān)系？ 注：異議處理話術(shù)請見學(xué)員手冊 39 幾年的保險業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷讓我深深的體會到要想把壽險業(yè)務(wù)做好一定要有眾多的目標(biāo)客戶，這些客戶從何而來？僅限于陌生拜訪和轉(zhuǎn)介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有從團(tuán)體業(yè)務(wù)中來。我們在開拓團(tuán)體客戶時接觸的多數(shù)是企業(yè)的中上層，這些人收入穩(wěn)定，社會關(guān)系眾多，只要我的服務(wù)得到他們的認(rèn)可，壽險業(yè)務(wù)就會源源不斷而來。 —— 陳學(xué)芝 安徽馬鞍山高級業(yè)務(wù)主任 優(yōu)秀業(yè)務(wù)伙伴的心聲 40 你問我答 41 ? 綜合開拓的意義 ? 產(chǎn)險主打產(chǎn)品介紹 ? 養(yǎng)老險主打產(chǎn)品及銷售實務(wù)介紹 42 Thank You!
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