【正文】 為項目開盤熱銷創(chuàng)造條件。 工作重點 ? ①完成體驗樣板區(qū)的建設(shè)并正式對外開放； ? ②為開盤做最后的宣傳告知工作，以營造項目的銷售氛圍； ? ③開盤前的培訓(xùn)； ? ④現(xiàn)場的包裝、為開盤做準(zhǔn)備、需達到開盤的氛圍、指示牌等銷售道具完全到位； ? ⑤取得預(yù)售許可證； ? ⑥合同、協(xié)議、印章等準(zhǔn)備齊備，相關(guān)人員全部到位。 廣告宣傳主題： ? 西班牙風(fēng)情樣板區(qū)全城開放，恭迎品鑒 接受預(yù)訂 ? 紅瓦白墻、退露疊院，醉美洋房，艷絕濱城 活動配合 ① 吃洋餐 品洋酒 異域風(fēng)情西式冷餐宴 ―――― 首席西班牙風(fēng)情樣板區(qū)全城品鑒、產(chǎn)品說明會 ? 目的：靠差異化的生活方式體驗、實景體驗吸引意向購房群關(guān)注 強化項目優(yōu)勢 增加客戶對我項目的了解 ? 時間： 2022年 6月 ? 地點：本案銷售中心現(xiàn)場 ? 形式：分三階段 ? 18： 30分，在銷售中心以及入口廣場舉行說明會，對產(chǎn)品優(yōu)勢進行演示講解。同時，也采集龍湖江與城、協(xié)信 TOWN的樓盤外觀，物管服務(wù)的圖片和視頻影像進行現(xiàn)場播放。 ? 19： 30分，樣板房正式開放，意向性客戶可光臨參觀 ? 當(dāng)日可正式接受辦理預(yù)訂購房 VIP卡。 ? 20： 30，活動完畢后抽獎，來者均贈紀(jì)念品 ? 提醒：所有應(yīng)邀客戶為前期蓄勢期客源，憑邀請函入場。 VIP卡辦理后開盤前可升級為鉑金卡，擁有鉑金卡擁有優(yōu)先選房權(quán)和獲得房價優(yōu)惠。 三 媒體策略及媒體投放費用、活動費用分配表 （一）總策略 ? 以葫蘆島當(dāng)?shù)刂边_終端媒體為主，其他媒體為輔 ? 至 2022年 6月，媒體投放總投入 80萬元。 ? 原則：力求最小化投入，最大化效益產(chǎn)出 活動費用計劃表 15萬 — 10萬，包括 SP活動 第一階段 — 3 ，包括 SP活動，公關(guān)活動、外賣場活動 第二階段 — 5 35萬 — 20萬，包括 SP活動，公關(guān)活動、外賣場活動 第三階段 — 7 媒體宣傳資金計劃分配表 分配原則 80萬元 時間 各項費用支出 品牌形象導(dǎo)入期 占媒體宣傳費用的 20% 費用計為 16萬 其中平面媒體占 15 %，戶外占 35%，電視占 40 % — 3 蓄勢積累階段 占媒體宣傳費用的 25 %， 費用計為 20萬元 , 其中平面媒體占 20 %，戶外占 40%，電視占 40 % 配合全面動工展開入會活動及其宣傳 — 5 開盤及持銷熱銷階段 占媒體宣傳費用的 45%，費用計為 36萬元 其中平面媒體占 10 %，戶外占 55 %，電視占 35% 配合預(yù)熱和各項說明及展示活動 — （二）各階段媒體投放策略 第一階段：形象導(dǎo)入期（ ） ? 以電視 CF葫蘆島綜合頻道、戶外（在老城和新城廣場再追加 34塊）、刀旗(項目周邊 )、主要公交車廣告（車內(nèi)吊旗和拉環(huán)）、葫蘆島當(dāng)?shù)孛襟w 《 城市情報 》 投放為主 ? 費用計為 萬（不包括活動費用） 第二階段：積累期（ ） ? 以電視 CF葫蘆島合頻道、戶外（在老城和新城廣場附加再追加 34塊）、刀旗(項目周邊 )、公交車廣告（車內(nèi)吊旗和拉環(huán)）投放為主，直投 DM、葫蘆島當(dāng)?shù)孛襟w 《 城市情報 》 投放、葫蘆島房地產(chǎn)網(wǎng)、短信廣告為輔，另外，此階段強調(diào)向擁有 正 業(yè)會會員卡的潛在消費群體直投置業(yè)計劃書和樓書媒體，含電子版本，如光盤。 ? 費用計為 萬（不包括活動費用） 第三階段：開盤引爆期及持銷期（ ） ? 各媒體齊投！ ? 特別強調(diào)：高密度直投媒體轟炸及市區(qū)（老城和新城）和各交通交點臨時性戶外密集性發(fā)布兩月。 ? 費用計為 萬（不包括活動費用） 第八部分：物管建議 一 總體建議 ? 為確保項目一期亮相樹立品牌良好的產(chǎn)品形象，必須以優(yōu)勢物管服務(wù)給予保障，充分為項目加分。變 “ 管理 ” 為服務(wù)“ 意識 ” 邀請全國知名物管公司對項目進行全程顧問和全程管理。也為項目打造核心競爭力。由于物管主要是后期服務(wù)職能，本案創(chuàng)新提出物管 “ 前期提前介入 ” 。讓項目樣板房亮相，園林景觀亮相的同時，就讓消費者感知高效的物管服務(wù)水平。若戴德梁行能提前介入效果更佳。 二 日常物業(yè)服務(wù)建議 ? 嚴(yán)密冶安防范服務(wù) ? 高效的清潔綠化服務(wù) ? 完善的設(shè)備管理服務(wù) ? 周到的家政服務(wù) 三 管家服務(wù) ? 專門設(shè)立管家服務(wù)中心，有償性為業(yè)主提供差異的個性服務(wù) ? 家教聘請 ? 旅游信息服務(wù) ? VIP商務(wù)秘書 ? 業(yè)主健康關(guān)注檔案 ? 代購生活用品 四 智能安防系統(tǒng) （暫略）由物管顧問公司提出權(quán)威的系統(tǒng)方案 第九部分 我公司從現(xiàn)在至 7月開盤各項工作準(zhǔn)備事項 序 階段 主要工作 媒體準(zhǔn)備 開發(fā)商配合事宜 廣告設(shè)計配合事宜 1 2月 — 3月 （引導(dǎo)期） ① 完成各項銷售工具的發(fā)包，設(shè)計制作； ② 廣告?zhèn)鞑?，醞釀； ③ 確立企劃方案細部內(nèi)容； ④ 完成銷售準(zhǔn)備 ⑤ 二期賣場銷售中心的二次裝修方案確定 ⑥ SP活動的執(zhí)行 ⑦ 階段廣告計劃擬定 ⑧ 工地圍墻看板； ⑨ 重點據(jù)點戶外看板 ⑩ 現(xiàn)場接待中心設(shè)計發(fā)包； 平面，立面確定； 廣告宣傳作業(yè)程序確定； 區(qū)域性布局； 定點看板制作； 大沙盤、戶型模型制作 有關(guān) SP活動媒體準(zhǔn)備 老城、新城戶外媒體找尋 售房車包裝 總體營銷推廣案認(rèn)可 進場動工 施工進度計劃表確定 售房中心二次裝修布置方、樣板房設(shè)計方案的認(rèn)可 示范景觀的方案招標(biāo)并確定施工 售房車購置 申請水電及工地電話； 所有開工許可證照辦理 入戶電梯前廳方案設(shè)計 樓書 DM 戶型單頁 手提袋 戶外廣告設(shè)計 展板看板 售房車的設(shè)計 （等 VI成品設(shè)計） 電視廣告的拍攝 2 4月 — 5月 （積累蓄勢期） ① 掌握公司既有客戶資料作先期成交； ② 完成現(xiàn)場準(zhǔn)備工作； ③ 傳達本案進場前銷售訊息； ④ 建造申請 ⑤ 預(yù)告公開日期； ⑥ 以電話拜訪方式告知公司既有客戶，做先期銷售； ⑦ DM寄發(fā)； ⑧ 來人來電統(tǒng)計及追蹤； ⑨ NP出現(xiàn)； ⑩ 排定媒體計劃； ⑾ 接待中心完工 ⑿ 銷售人員綜合 ； ； ； 二次施工完成 成 按計劃進行，一期交房 區(qū)施工完畢并開放 工作準(zhǔn)備 許可證的辦理取得 及其他媒體設(shè)計 主題戶外廣告設(shè)計 、示范園林區(qū)域的廣告載體設(shè)計 物料設(shè)計 廣告布置 3 5月 ――6 月 （開盤試銷期） ① 來人來電最后過濾； ② 實施銷售控制； ③ 現(xiàn)場指示牌，旗幟等張掛完成； ④ 舉辦 SP活動，配合NP海報等媒體； ⑤ DS作業(yè)； ⑥ 充分掌握項目進展 架 涉廣告表現(xiàn)載體的布置 合 劃進度進行 工作事宜準(zhǔn)備，人員培訓(xùn) ； ； ； ； ； 說明書，平面圖 4 7月 ――12月 （持銷期） ① 擴大宣傳面，開發(fā)潛在客源； ② 延續(xù)試銷期熱潮，進入第一階段強銷； ③ 集成掌握來人來電成交 ④ 前期銷售總結(jié) ⑤ 客戶反應(yīng)統(tǒng)計分析； ⑥ 媒體反應(yīng)總結(jié)； ⑦ 特定日期派發(fā)宣傳品； ⑧ 每周六，周日 NP稿 劃進度進行 及剩余一期房源交房 注：根據(jù)實際執(zhí)行中進行調(diào)整。 謝謝聆聽本案 執(zhí)行更精彩！ 沈陽國邦投資顧問有限公司