最有效的保健品營銷法講義-資料下載頁
2025-04-29 07:40本頁面
【正文】 性咳喘病，只要病人堅持按療程服用，燈臺葉就能達到如下神奇療效：1療程后絕對有明顯療效，咳、喘、痰癥狀將大大緩解；一般病人（病史310年），3到5個療程，絕大多數(shù)可以徹底擺脫咳喘病的折磨和摧殘，遇到換季變天、冷空氣、流感、日常性感冒、花粉異味等過敏源，再也不用擔心犯??；病情較嚴重的患者（病史1020年），8—10個療程后，絕大多數(shù)患者一生只需堅持吃一回藥，咳喘病根就可以一次性切斷，再也不用年年犯病年年治了；病情異常嚴重的患者（病史30年以上），15—20個療程后，可達到老肺復活的驚人效果，各種肺部疾病將得到大大緩解，多數(shù)病人可以過上與正常人一樣的健康生活！第九章：如何進行渠道的選擇？ 醫(yī)藥保健品的銷售渠道，一般有以下幾種：一是藥店或保健品店；二是社區(qū)門診；三是專賣店；四是超市；五是活動現(xiàn)賣。藥店或保健品店是最傳統(tǒng)的渠道。 對于炒作產(chǎn)品來說，社會門診只能作為一種輔助渠道。對于癌癥、糖尿病、心腦血管疾病來說，專賣店是一種趨勢。超市適合品牌保健品如腦白金等，對炒作保健品不太適宜，因為費用太高?；顒蝇F(xiàn)賣主要借專家義診、明星到場的機會，進行現(xiàn)場銷售。如果總代理具有這樣的資源，就適合活動現(xiàn)賣。如麗姿膠囊在天津舉辦肥貓與消費者的見面會，借機進行大規(guī)模的現(xiàn)場買贈。 第十章：促銷手段的種類 健康產(chǎn)品的買贈主要有以下幾種：一是買贈，贈品包括本品或外品；二是降價；三是抽獎；四是空盒累積換新品；五是會員制或積分制。買贈是最基本的促銷手段，一是買贈為同一產(chǎn)品，如買４贈一等；二是買贈不同品，如買五行筋骨貼贈藤黃健骨丸。 降價也有兩種，一是直接降價，如參龜固本酒，先從１９７降到１３０／瓶，然后降到１１１／瓶，最后降到９９／瓶。二是加價多得，如蟲草雙參酒，原價１９８／瓶，搞活動的時候，１９８元買一瓶加５０元多得一瓶?？蘸欣鄯e換新品，如角燕G蛋白，用１０個空盒子可免費領(lǐng)取一盒新品角燕G蛋白．會員制或積分制，適宜需要長期服用的產(chǎn)品，如蜂膠。第十一章：如何進行賣點的提煉健康產(chǎn)品的策劃，最核心最關(guān)鍵的部分就是賣點提煉。賣點提煉的范圍如下：１、組方，如角燕G蛋白，它的核心成分是G蛋白；蒙神膠囊，它的核心組方是“雙鞭雙腎野蠶蛾。還有什么皇室秘方、祖?zhèn)髅胤降?。２、產(chǎn)品獨特的劑型，如有一種鼻腔給藥、治療陽痿早泄的噴劑。３、高端專家權(quán)威，如張大寧、石學敏。４、美譽度極高的名人，如倪萍代言２１金維他。５、突出的產(chǎn)品療效，如苦樂康的“不打針不吃藥，停服所有降糖西藥”的訴求。６、具有震撼力的機理概念，如木竭膠囊的“洗骨理論”，腸清茶的“洗腸理論”。７、超低、意想不到的價格。如減肥就用９快９。８、獨特的銷售模式，如壯陽產(chǎn)品慣用的“無效退款”。第十二章：傳播途徑的選擇健康產(chǎn)品的傳播途徑一般有如下幾種：１、報紙２、電視３、廣播４、夾報或企業(yè)刊物５、戶外廣告?zhèn)鞑ネ緩竭x擇的幾個原則：１、快速啟動市場，報紙廣告為首選。產(chǎn)品種類不同、產(chǎn)品價格不同，報紙的選擇也就不同。如天津市場，主流的報紙有今晚報、天津日報、每日新報、城市快報。今晚報以中老年人為主，所以像哮喘、心腦血管疾病，就應該以今晚報為主打媒體；天津日報為黨報，一般炒作產(chǎn)品的廣告上不去，只能上一些溫和的軟文，只能作為一個輔助媒體。每日新報、城市快報的閱讀群體以年輕人為主，所以，減肥、低價壯陽產(chǎn)品，就應該選擇這樣的媒體。產(chǎn)品價格不同，報紙的選擇也不同，比如同樣是壯陽產(chǎn)品，高價位的壯陽產(chǎn)品就應該選擇今晚報，因為今晚報的人群具有較高的購買力，每日新報、城市快報的人群沒有足夠的購買力。像蒙神膠囊，１３８元／盒，９天量，打今晚報走貨量就大，打每日新報走貨量就小。２、如果經(jīng)銷商有足夠的實力，能夠承受３個月—６個月的虧損，就可以考慮用電視啟動。電視啟動有兩種模式，一是主流電視臺細水長流式；二是非主流電視臺狂轟亂炸式。如天津市場，天津一臺是主流，三、五、六臺為非主流。香港益安寧，它就主打天津一臺，一周三、四次；七粒清，就主打三、五臺，一天打它四、五次。３、壯陽產(chǎn)品、糖尿病產(chǎn)品、心腦血管產(chǎn)品，如果有很好的講座大夫，可以考慮廣播。像壯陽產(chǎn)品，收聽廣播的人群遠遠超過閱讀報紙和收看電視的人群。一般有男性功能障礙的人群，他們大都有收聽廣播的習慣，一般來說，走廣播的壯陽產(chǎn)品都是高價位，因為老年人愛聽廣播。廣播的核心優(yōu)勢是可以極其露骨，可以談做愛的姿勢，可以談高潮時的感覺，可以談增粗多大，增長多少，語言極具誘惑力。像媚靈丸，它在天津一個月投入２００多萬，一天走貨１０來萬，它做活動的時候，一個藥店就能賣８、９萬，如河西區(qū)的瑞澄藥店。更讓人不可思議的是，買媚靈丸的人像被洗了腦，眼睛直勾勾地奔向媚靈丸，幾乎很難被截貨。在這里，我還要糾正一下很多策劃人對壯陽產(chǎn)品存在的認識誤區(qū)：一般人認為中青年是壯陽產(chǎn)品的主流人群，其實，５０歲以上的中老年人才是壯陽產(chǎn)品的主流人群。尤其對于高價位的壯陽產(chǎn)品來說，６０歲以上的老年人大概占有４０％的比例。４、對于實力較小的經(jīng)銷商，夾報是一個不錯的選擇。我這里所講的夾報與傳統(tǒng)的夾報不同，社會變化了，我們應該將夾報做成類似報紙的副刊，上面應該有點內(nèi)容，不能一根腸子通到底。11 / 1
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