愛國者新產品的開發(fā)推廣策劃方案-資料下載頁
2025-04-28 05:45本頁面
【正文】 技產業(yè)博覽會耀眼的明星。因其卓越的創(chuàng)新突破特點，愛國者音樂XSD當仁不讓的榮獲了這次科博會的“最佳創(chuàng)新產品新銳獎”。這些專利保證了愛國者在網絡音響這種產品市場上一定的專有性，有利于市場占有率的提高。 （三）產品定價：經過產品成本、市場開發(fā)成本等因素的綜合計算，又考慮到新產品初進市場價格不宜太高的促銷因素，產品最終定價在1480元，使一般消費者可以接受。(一）廣告策略：本產品將主要通過平面廣告和媒體廣告進行宣傳。平面廣告宣傳主要是在公交車站牌處和公交車上做海報宣傳，也可以在各大商場的櫥窗內張貼海報；媒體廣告宣傳我們可以做電視、網絡、廣播廣告。選擇在各大衛(wèi)視的黃金時段插播廣告，例如，廣告的內容是：一位奶奶在家中照看她可愛的孫子，正在使用愛國者音樂XSD聽戲曲，她的孫子趁奶奶打盹的時候換成了有聲故事一欄里的寓言故事集，這時奶奶醒了，孫子驕傲的告訴奶奶：“看吧，我也會呢?！蹦棠檀认榈匚⑿χ?。(二）推出策略推出時間：選擇一個正確的時機推出愛國者音樂XSD這款新產品無疑影響著產品初入市場的影響。我們可以選擇在母親節(jié)或父親節(jié)推出它，年輕的子女可以買來它作為禮物送給父母。父母一般使用電腦比較困難，可以用它聽評書相聲戲曲、生活資訊、時事財經新聞等眾多內容，為他們的生活提供了新樂趣、新享受。推出地點：先在本地市場上市，站穩(wěn)腳跟，然后再向同類地區(qū)滲透，最后覆蓋全部市場。推出對象：白領階層和大學生有較強的求新心理和鑒賞能力，可以向他們推出愛國者音樂XSD。白領階層可以買來送父母娛樂生活或給自己的孩子用來學習。大學生也可以用它娛樂學習。 推出方式：在中國國際博覽會中心，愛國者展示這款結合了網絡、無線和數碼多媒體等多項技術研發(fā)成功的首款愛國者音樂XSD網絡音樂播放器。舉辦愛國者音樂XSD新產品發(fā)布會，向廣大消費者隆重推出這款新產品。銷售方式：在各大商場、專賣店或網上銷售。推銷人員：這時一款新推出的產品，推銷人員還沒掌握新產品的相關知識，應該對他們進行專業(yè)知識培訓。能讓他們更好的為消費者服務。銷售促進：辦各類贈獎活動或公益活動。如在中秋節(jié)來臨之際，北京華旗數碼技術實驗室有限責任公司的相關領導來到老年健康生活中心，走訪慰問活動中心的老人，并給他們送來了2臺愛國者音樂XSD。親自教授老人們如何使用它，給老人們播放動聽的老歌及精彩搞笑的相聲，使老人們個個笑得合不攏嘴，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。這樣不僅宣傳了愛國者音樂XSD這款新產品，還為老年人提供了新樂趣。試銷策略我們決定對愛國者音樂XSD進行試銷，原因如下：（1）盡管從本產品的構思到實體開發(fā)的每一個階段，公司開發(fā)部門都對其進行了相應的評估、判斷和預測，但由于這些評價和預測在很大程度上帶有開發(fā)人員的主觀色彩，所以更加客觀的試銷評價對產品的也有重要的影響。（2）本產品為高技術含量產品，投入成本相對較高，因此不經試銷就投放市場對于公司有很大的風險，并且相對于產品的開發(fā)成本而言，試銷費用還是可以接受的。（3）本產品是全新的產品。這樣我們就必然會缺乏有關這類產品的消費者、市場方面的信息，也沒有價格、銷售渠道、促銷等方面的經驗，因此，對本產品的進行試銷是必要的。（4）本產品由于是本公司獨家專利，因此，在短期內，不會有競爭者利用試銷空隙搶先將產品推出市場，因此把主要精力放在阻止對手的進入就沒有太大的必要，不如將資金用于產品試銷，從而不斷開發(fā)自身產品并擴大產品的市場占有率。本次試銷將采取市場測試方法進行試銷測試，即一次小范圍的銷售，因為這種方法試銷相對成本較少，試銷結果相對客觀。主要包括以下方面：選擇有代表性的市場：本次試銷將選擇在一級城市的主要電子產品買賣商城進行，如在天津市鞍山西道的各大電子產品商城。確定測試的期限：為了兼顧搶占市場先機和試銷結果客觀性，本次試銷將持續(xù)6個月，在圣誕節(jié)期間開始試銷，2010年4月左右結束。收集信息：試銷結束后，將對所有數據進行分析，總結問題，尋找問題癥結所在，進而做出相對應的修改。對試銷結果決策：修改后，將根據問題的嚴重程度決定是否進行再次試銷或正式推出市場。由于試銷結果受各種因素影響也存在一定誤差，因此不可過分依賴試銷結果，須對試銷結果進行全面、深入地分析，以免做出錯誤的決定。若試銷結果不理想，可再次試銷或改進新產品方法。結束語本策劃劃書是對北京華旗資訊旗下愛國者公司的新產品“愛國者音樂XSD”所作的市場開發(fā)與推廣策劃，目的在于對愛國者新產品的優(yōu)劣勢細致分析，并對其市場前景進行估計，從而制定合適的策略，使“愛國者音樂XSD”能夠盡快推出市場并得到大多數消費者的認可，最終實現(xiàn)目標市場占有率。本策劃書的結論主要有以下幾點：第一：科技的進步以及宏觀經濟環(huán)境的不斷發(fā)展使高科技產品的市場越來越廣闊，尤其是互聯(lián)網的迅速發(fā)展使本產品這樣的網絡視聽設備得到了深入的發(fā)展。而且，隨著創(chuàng)新型社會的不斷進步，愛國者音樂XSD的國產創(chuàng)新型產品的身份大大提高了它的核心競爭力。第二：愛國者音樂XSD具有其他音樂產品不具有的強大功能，它獨一無二的網絡聽歌功能和其簡單易行的操作方式擴大了它的消費者市場。但是由于它上千的價格和只能聽不能看局限，使它未來的市場銷售還有許多不確定。第三：綜合考慮以上各種因素，愛國者音樂XSD具有相當大的市場潛力，推出時的總體環(huán)境良好，市場前景比較樂觀，其作為新產品所面對的風險大部分是可控的，因此，決定將本產品在試銷成功后推出市場。18 / 18
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1