【正文】 打造“聲音”門店，發(fā)揮榜樣的力量流程化固定巡訪 具體內(nèi)容可以概括為：三張表一張卡每日工作標(biāo)準(zhǔn)化。另外還創(chuàng)造性地致力于打造分銷聯(lián)合體，以更好地幫助渠道，同時(shí)也加強(qiáng)了渠道控制力：簽署廠家、經(jīng)銷商、分銷商三方協(xié)議；產(chǎn)品復(fù)合渠道經(jīng)營；確?？h區(qū)級(jí)唯一分銷，控制沖流貨；對(duì)經(jīng)銷商提供專業(yè)支持。具體內(nèi)容可以概括為：依托一個(gè)巡訪模式、一張表、一張卡，對(duì)區(qū)縣級(jí)獨(dú)家分銷商開展巡訪！●通過這些動(dòng)作，雅客的渠道體系更加完善了，承載雅客發(fā)展大業(yè)的能力也大大增強(qiáng)了。 在最近一次1000多名經(jīng)銷商參與的雅客新品招商大會(huì)上，原定早晨9：00的開會(huì)時(shí)間，9：01便正式開始。雅客團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力及渠道素質(zhì)的成長，由此可見一斑?！静ド罨?，建立“我的補(bǔ)維站”】經(jīng)過一年多的傳播，雅客V9的知名度已經(jīng)很高了，維生素糖果的占位也如愿完成。然而市場上各種各樣的聲音也多起來： 這么小小的雅客V9里真的有維生素嗎？ 兩粒雅客V9真的能補(bǔ)充一天所需9種維生素？ 吃糖果補(bǔ)充維生素可信嗎？焦點(diǎn)直指雅客V9是否真的含有維生素的可信度。雅客V9品牌傳播進(jìn)入了深化期。我們?cè)O(shè)定了建立兩個(gè)關(guān)系的目標(biāo)——第一，建立雅客V9與維生素之間的關(guān)系：雅客V9=維生素。第二．建立雅客V9與消費(fèi)者之間的關(guān)系：消費(fèi)者+雅客V9=日常消費(fèi)習(xí)慣。我們認(rèn)為，只有這兩個(gè)關(guān)系建立了，雅客V9才算是一個(gè)真正完整意義上的品牌。為了建立第一個(gè)關(guān)系，從2003年底開始雅客就在努力申請(qǐng)雅客V9的保健食品字號(hào)，到2005年，雅客V9終于獲得保健食品證書，從理論上和權(quán)威認(rèn)證上建立了與維生素之間的關(guān)系。而雅客V9在國內(nèi)糖果行業(yè)中率先通過的GMP認(rèn)證，生產(chǎn)達(dá)到了藥品標(biāo)準(zhǔn)，也堅(jiān)固了雅客V9維生素糖果的可信度。當(dāng)然還有維生素原料供應(yīng)商羅氏制藥也是個(gè)專業(yè)支持。 通過包裝、終端物料以及大量的軟文，這些信息正廣泛傳播。跟消費(fèi)者的深度溝通也一刻不停地在推進(jìn)。 先是增加產(chǎn)品規(guī)格，讓更多的消費(fèi)者接觸到，讓消費(fèi)者有更多選擇，加強(qiáng)雅客V9與消費(fèi)者之間的關(guān)系。而條包的推出更引發(fā)了銷量的井噴式增長?！裨趥鞑ド衔覀兲岢隽艘粋€(gè)新的核心概念：我的補(bǔ)維站?！把a(bǔ)維站”言簡意賅地表達(dá)了雅客V9的功能，并且具有很強(qiáng)的科技感與形象感。“我的”則對(duì)應(yīng)消費(fèi)者，力圖營造一種歸屬感，籍歸屬感拉近雅客V9與消費(fèi)者的關(guān)系。在視覺上我們專門設(shè)計(jì)了一個(gè)箭頭造型的“補(bǔ)維站”，可以二維，也可以三維。很快，“補(bǔ)維站”出現(xiàn)在了雅客V9的包裝上、終端陳列、影視廣告、主題促銷活動(dòng)中。我們甚至想把它做成城市中心雕塑。因?yàn)檠趴蚔9“補(bǔ)維站”的造型實(shí)在太有沖擊力了。以補(bǔ)維站為載體，雅客V9品牌傳播形成了TVC、終端展示、地面媒體的三者統(tǒng)一。補(bǔ)維站的核心概念，極大活化了雅客V9品牌概念，將雅客V9補(bǔ)充維生素的功能形象化、視覺化，更加容易認(rèn)知和接受，同時(shí)加強(qiáng)了產(chǎn)品與維生素的關(guān)系和產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系。新一輪傳播熱潮掀起來了，雅客V9在新的起跑點(diǎn)向著更輝煌沖刺！【雅客DI嗒DI——一秒吃到奶香哦】雅客V9無疑是2003年葉茂中與雅客公司初次攜手的勝利果實(shí)，并且由她引領(lǐng)了一次糖果業(yè)的風(fēng)潮！2004年,雅客再度與葉茂中合作。這次，雅客帶來了突破傳統(tǒng)流行歐洲的硬奶糖，并且由國際著名糖果大師伊萬?法比瑞先生研制，其奶糖形態(tài)，口味，配方成份，營養(yǎng)含量，都具備國際優(yōu)勢。新的雅客奶糖擺脫了軟奶糖粘牙、糖份高等不利因素，但要與奶糖霸主地位的“阿爾卑斯”等區(qū)分開來，卻還需要一個(gè)明顯的差異點(diǎn)來傳播我們的奶糖。奶糖，人人都喜歡選擇好吃的。那么什么樣的奶糖才算是好吃呢？奶味要足，入口即化的奶糖。其他的奶糖入口需要3秒才有奶味，雅客的奶糖只需要1秒。那雅客不就是最好吃的奶糖嗎？雅客奶糖的1秒讓好吃的奶糖有了新標(biāo)準(zhǔn)。1秒吃到奶味，典型的物理屬性，簡單有力地把雅客奶糖與所有的奶糖區(qū)分開來了。 那么，1秒的符號(hào)是什么，雅客奶糖的符號(hào)是什么？讀到1秒，耳邊就響起“滴答滴”，是時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音，又像節(jié)奏在運(yùn)動(dòng)，結(jié)合設(shè)計(jì)美感及視覺動(dòng)感，雅客奶糖名字誕生了“DI嗒DI”。同時(shí)廣告語也顯現(xiàn)：“雅客DI嗒DI，一秒吃到奶香哦！”【雅客益牙木糖醇】2005年，葉茂中接過雅客的新產(chǎn)品雅客益牙木糖醇，開始新的賽季。調(diào)查表明，木糖醇，已不是新的品類。市面上的木糖醇：益達(dá)、樂天……已十分成熟，消費(fèi)者也十分認(rèn)可。在這個(gè)市場上，雅客益牙木糖醇是一個(gè)后來者，后來者就必須有它獨(dú)特的優(yōu)勢！雅客是一個(gè)創(chuàng)新的集團(tuán)，雅客的產(chǎn)品決不是默默地復(fù)制別人的產(chǎn)品。雅客產(chǎn)品研究中心使用高科技，誕生的雅客益牙木糖醇比別的木糖醇多加了VC營養(yǎng)。它更加護(hù)齒、更加潔白牙齒。這個(gè)獨(dú)特的物理屬性，因?yàn)樗母呖萍己?，形成了明顯的訴求點(diǎn)。由此出發(fā)，我們需要更加出位的符號(hào)，來體現(xiàn)雅客益牙木糖醇的與眾不同。那么高科技代表是什么呢？火箭，飛船，宇航員……這時(shí)我們?yōu)檠趴图瘓F(tuán)提煉的理念“總想走在前面”提醒了我們。雅客的高科技不是單純的追求，它還必須領(lǐng)先于別人?？匆幌?，誰是走在最前面的，也就很明顯了。宇航員，走在我們最前面的人，利用高科技總是領(lǐng)先于我們。而且2005年，是神六即將飛升的一年，大家對(duì)它十分關(guān)注。抓住航天熱，我們出位的符號(hào)，終于有了。而且在此之前，我們也幫煙草品牌紅金龍成功搶占了太空人這個(gè)形象資源，取得了巨大成功。雅客益牙木糖醇，在宇航員神奇的太空飛行中，出奇地表現(xiàn)雅客益牙木糖醇超乎尋常的作用：保護(hù)加營養(yǎng)，雙重益牙！后記雅客V9的強(qiáng)力出擊，為不溫不火的糖果行業(yè)注入了極強(qiáng)的活力。 從2003年八月底V9投放央視廣告后，引起大批糖果企業(yè)的跟進(jìn)，行業(yè)發(fā)展加速、洗牌加劇、行業(yè)集中度增強(qiáng)； 并進(jìn)一步引發(fā)2003年的“糖衣炮彈”現(xiàn)象； 點(diǎn)燃2004年“奶糖大戰(zhàn)”的導(dǎo)火索； 2003年、2004年糖果行業(yè)的廣告投放量超過之前十年的總和； 這兩年的市場增長率也都在15%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2000年以來的8%左右。 行業(yè)的巨大變化帶來新的商機(jī)，雅客借此于2004年和2005年分別推出“雅客DIDADI”和“雅客益牙木糖醇”，并都取得了相當(dāng)大的成功。 光是2005年雅客新品8月4日訂貨會(huì)成交額就逾10個(gè)億。中國糖果業(yè)誰與爭鋒？ 加油！雅客。21 / 21