汽車制造公司年度銷售策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-26 02:03本頁(yè)面
【正文】 戶培訓(xùn)4. 成功簽約培訓(xùn)5. 售后服務(wù)培訓(xùn)6. 收款和催款培訓(xùn)7. 客戶管理培訓(xùn)8. 商務(wù)禮儀培訓(xùn) 員工激勵(lì)1. 薪酬激勵(lì)，例如：提高基本工資、傭金比例、計(jì)時(shí)工資等；2. 目標(biāo)激勵(lì)，例如：某一項(xiàng)目進(jìn)行授權(quán)、某一活動(dòng)尤其組織管理等；3. 精神激勵(lì)，例如：開展各種競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)，給予頭銜、榮譽(yù)等，給員工加油；4. 情感激勵(lì)，例如：對(duì)員工家庭、父母關(guān)系，關(guān)注員工的感受，雪中送炭，讓員工感受到企業(yè)的關(guān)懷；5. 民主激勵(lì)，例如：讓銷售人員參與營(yíng)銷目標(biāo)、顧客策略、競(jìng)爭(zhēng)方式、銷售價(jià)格等政策的制定，傳遞公司的信息，并聆聽銷售人員的意見和建議，給銷售人員介紹公司發(fā)展戰(zhàn)略等。、公關(guān)2012年廣告投入100萬(wàn)，2013年應(yīng)該繼續(xù)投入，而且廣告投放的方式、渠道更加有選擇性，具體性，專一性，提高廣告的宣傳效率。在公關(guān)方面，一方面加大公關(guān)力度，方式多樣性；另一方面，加強(qiáng)公關(guān)經(jīng)費(fèi)審查管理。第八章 損益表收入：A車型利潤(rùn)：456*9*=B車型利潤(rùn)：912*20*=1824萬(wàn)C車型利潤(rùn)：152*40*=608萬(wàn)總利潤(rùn)：+1824+608==28424000元支出：共30人，每人每月工資為1500元，外出補(bǔ)貼為每月5000元全年銷售人員費(fèi)用：30*（1500+5000）*12=234萬(wàn)廣告費(fèi)：100萬(wàn)招待費(fèi)：*=倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：10萬(wàn)物流費(fèi)：100萬(wàn)總支出：234+100++10+100==4582120元總支出占利潤(rùn)總額百分比為：45821210/28424000=%備注：A車型指67米長(zhǎng)的車型，B車型指910米長(zhǎng)的車型，C車型指1112米長(zhǎng)的車型第九章 銷售控制企業(yè)銷售管理控制主要包括：銷售費(fèi)用控制、銷售人員行為控制、合同管理與退貨控制?？蛻艄芾淼?。第1條 為了加強(qiáng)該廠內(nèi)部管理，提高員工工作效率，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本制度。 第二條 廠內(nèi)全體員工每個(gè)工作日需將當(dāng)日工作內(nèi)容簡(jiǎn)要?dú)w納總結(jié)，填寫《工作日?qǐng)?bào)表》，并于當(dāng)日24：00之前以電子郵件方式呈報(bào)至中心負(fù)責(zé)人審查。 第3條 全體員工需將各自工作郵箱設(shè)置郵件發(fā)送已讀回執(zhí)功能。 第4條 呈報(bào)方式：一般員工向中心負(fù)責(zé)人呈報(bào)；中心負(fù)責(zé)人向總經(jīng)理呈報(bào)，并抄報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)。因上網(wǎng)條件限制時(shí)，應(yīng)及時(shí)口頭或電話報(bào)告直接上級(jí)。第5條 銷售人員應(yīng)該定期匯報(bào)外出工作情況，并編寫月度報(bào)告、季度報(bào)告和年度報(bào)告。第六條 呈報(bào)的工作內(nèi)容須真實(shí)、全面、簡(jiǎn)練。員工及時(shí)呈報(bào)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題并提出合理建議的，由中心負(fù)責(zé)人酌情提出建議經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)予以獎(jiǎng)勵(lì)；虛假或敷衍了事的，由中心負(fù)責(zé)人直接提出處罰意見后由行政人事處和財(cái)務(wù)部實(shí)施。第十章 個(gè)人感受 非常有幸學(xué)習(xí)劉老師的《銷售管理》課程，學(xué)習(xí)這門《銷售管理》課程心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要積極、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是對(duì)我學(xué)習(xí)《銷售管理》心得感受的具體介紹。 首先，感謝學(xué)校的各位老師，感謝學(xué)校老師給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)感受總結(jié)如下： 銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)?！ ‘?dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考?！ 〖訌?qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們不久的將來(lái)做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，那注定不能成功。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為老師在講解實(shí)際案例的過(guò)程中，我們學(xué)習(xí)到很多，受到很多啟發(fā)。 對(duì)學(xué)習(xí)保持積極進(jìn)取的心態(tài)，為以后就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！ ≡谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)生活中，處處要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，和周圍人探討問(wèn)題，了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，行業(yè)新聞，從中學(xué)習(xí)到實(shí)用性的知識(shí)?！ ∽孕?、勤奮，善于自我激勵(lì) 這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于一個(gè)即將進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，自信、勤奮是非常重要的，讓勤奮變成自身的一個(gè)習(xí)慣。 在這門課程中學(xué)習(xí)到的內(nèi)容情況，前面的作業(yè)就是一個(gè)最直接的反應(yīng)和檢查。最后，我要感謝劉慶華老師的辛勤教育，這學(xué)期來(lái)，劉老師的課程講解、案例分析、外出活動(dòng)都讓我們受益良多！劉老師，謝謝您！ 25
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1