電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)綠色食品營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
2025-04-23 05:04本頁(yè)面
【正文】 就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。淘寶等門(mén)戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。1）手機(jī)會(huì)員卡 建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。 為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。（2）定期與顧客保持聯(lián)系。 你可以通過(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。（3） 為你的網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)，以答謝一些資深的，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。 五、方案實(shí)施計(jì)劃（一）具體行動(dòng)方案 （一）具體行動(dòng)方案 根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案，主要針對(duì)中國(guó)百萬(wàn)的家庭主婦和愛(ài)上網(wǎng)的青年。之所以針對(duì)他們，主要是因?yàn)樗麄儶?dú)特思想價(jià)值觀，對(duì)價(jià)格的敏感度較高。具體方案如下： “來(lái)自淘寶網(wǎng)站，新年美味進(jìn)口國(guó)外食品大搶購(gòu)” 從2013年12月20日開(kāi)始到2015年02月02日截止。（1） 活動(dòng)參與形式本次線上的參與形式主要以優(yōu)惠為主， 本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊(cè)淘寶綠色食品銷售網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長(zhǎng)，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。 通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多（2） 宣傳方式通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人參加。（3） 獎(jiǎng)品設(shè)置根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案，主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對(duì)他們，主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)對(duì)些新奇的美味的食品有著天然的好感具體方案如下：獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)額一等獎(jiǎng)白金會(huì)員卡（擁有優(yōu)先食品搶購(gòu)權(quán)，一年期的平價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品全）10名二等獎(jiǎng)普通會(huì)員卡（內(nèi)有一百元的消費(fèi)）一個(gè)月平價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品20名三等獎(jiǎng)百元餐劵 50名優(yōu)秀獎(jiǎng) 網(wǎng)站榮譽(yù)會(huì)員參加活動(dòng)的所有人（二）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及效果（1）網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出（包括獎(jiǎng)品費(fèi)用，人員支出等等）預(yù)計(jì)為萬(wàn)元。（2）本次活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)有萬(wàn)人參加，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的。（3）利用口碑效應(yīng)，是這次活動(dòng)從線上傳到線下。（4）通過(guò)線上活動(dòng)，可以得到大量的用戶信息，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫(kù)，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者。 （三）方案調(diào)整 世界是變化的，因此方案也要有變動(dòng)以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況： （1）可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少 （2）根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當(dāng)?shù)脑黾营?jiǎng)品。 （3）可以根據(jù)活動(dòng)的影響，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案，增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響。 六、總結(jié)2 l 世紀(jì)是一個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代,虛擬技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和社會(huì)配套環(huán)境不斷完善。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,涉及到很多方面,企業(yè)需要結(jié)合自身的實(shí)際情況,進(jìn)行需求分析,制訂周密科學(xué)的計(jì)劃,才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。未來(lái)的營(yíng)銷方式必然更加貼近人民的生活，走向更加便利化自由化的道路，未來(lái)人民的生活質(zhì)量將大大提高，因而人民追求高質(zhì)量生活的必然性，成為了綠色食品銷售的最大賣點(diǎn)。 環(huán)境下企業(yè)持續(xù)發(fā)展不可或缺的營(yíng)銷模式,只有跟上這樣的變化,不斷探尋、完善各項(xiàng)服務(wù)措施,并持之以恒,才能在網(wǎng)絡(luò)的海洋中游刃自如。 參考文獻(xiàn)[1] 盧金鐘、張昭俊、王永生、熊偉 新編電子商務(wù)概論北京：清華大學(xué)出版社，2005[2] 方美琪,《電子商務(wù)概論》，北京，清華大學(xué)出版社，1999年[3] 李琪,《中國(guó)電子商務(wù)》，成都，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2001年 15
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