【導(dǎo)讀】海南佳業(yè)裝飾工程有限公司涂料營銷工作指導(dǎo)手冊1涂料營銷指導(dǎo)手冊共37頁，第3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊二零一二年七月目錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁

　　

【正文】 漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 要求：最好在當(dāng)?shù)卣衅赣幸欢üこ涕_發(fā)經(jīng)驗，熟悉工程開發(fā)的技巧，以前曾向工程公司推銷過瓷磚、電梯、浴缸、吸排水管、鋁材、電工、地 坪漆、外墻涂料的業(yè)務(wù)員，有一定的客源關(guān)系和一定的社會關(guān)系，勤奮刻苦。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 技術(shù)服務(wù)員： 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七 月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 職責(zé)：負(fù)責(zé)工程產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，施工指導(dǎo)，給工程公司做樣板或樣板間。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型 襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 要求：熟悉工程或外墻產(chǎn)品，有實際施工操作能力；施工問題能提出解決方案；寫投標(biāo)書或工程施工方案。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 三、哪些客戶屬于工程公司 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 產(chǎn)品重復(fù)使用的客戶：工程裝修公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、建筑公司、工程經(jīng)銷商、市政工程（如：“市政府穿衣戴帽領(lǐng)導(dǎo)小組”、“新城區(qū)籌建辦公室”、“衛(wèi)生局工程籌建辦”等 ） 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 產(chǎn)品一次性使用的客戶：工程樓盤。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝 修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 間接客戶：設(shè)計部門、政府職能部門（健委、建設(shè)局、規(guī)劃局等）、工程監(jiān)理單位。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧 迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 四、開發(fā)工程公司的步驟： 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 成立工程公司開發(fā)小組，并不斷通過培訓(xùn)提高開發(fā)小組人員的素質(zhì)。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手 冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 信息收集： ； b.建材報 、 工程信息 、 房地產(chǎn)信息 等專業(yè)報刊、專業(yè)刊物； 、建設(shè)單位處收集； ：社會關(guān)系、招標(biāo)、業(yè)務(wù)開拓。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳 業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 電話聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴 型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 直接部門拜訪（送資料、名片），進行初次接觸，洽談完后留下一點小禮物（如筆、茶葉、鑰匙扣等），彼此建立良好印象。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜 琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 據(jù)初步了解，找準(zhǔn)對選擇油漆起決定權(quán)的人，再對其進行攻關(guān)工作。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 五、開發(fā)工程裝修公司的技巧： 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有 限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 工程裝修公司大都實行公司化管理，有規(guī)范的管理程序，公司職員有較高的素質(zhì)和專業(yè)水平。所以業(yè)務(wù)員與之交談過程言談舉止要得體，表現(xiàn)足夠的自信，對涂料行業(yè)及產(chǎn)品表現(xiàn)一定的專業(yè)性，忌談外行話。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限 公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 工程裝修公司大都把業(yè)務(wù)管理分細(xì)到各個部門，各司其職。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該 用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 a、工程設(shè)計部：對裝飾材料品種選擇起決定性作用，這是公司產(chǎn)品進入工程裝修公司的首當(dāng)要環(huán)節(jié)。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替 統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 b、材料采購部：采購部最開心的是材料質(zhì)量的穩(wěn)定性，供貨方便性，價格相對合理性。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 c、工程部（產(chǎn)品使用部門）：他們對產(chǎn)品施工寬性、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)等有較高的要求 ，對產(chǎn)品價格考究不是十分嚴(yán)格。針對產(chǎn)品應(yīng)用人員應(yīng)著重從產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上下功夫。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 六、開發(fā)房地產(chǎn)公司的技巧： 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指 導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 房產(chǎn)開發(fā)公司產(chǎn)品使用周期長、用量大，它是最終的用戶，所以對產(chǎn)品的質(zhì)量和成本都很考究，但要求價格相對較低。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技 巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 房產(chǎn)開發(fā)公司一般不直接采購材料，主要選擇油漆品牌進行考查，最后施工由工程承包方（即施工方）進行，所以在向房產(chǎn)開發(fā)公司報價時一定要避免影響與工程承包方的合作，建議用迂回的方式避開向房產(chǎn)公司報價，主要向其宣傳產(chǎn)品質(zhì)量，公司業(yè)績等服務(wù)內(nèi)容。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第 一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 房產(chǎn)開發(fā)公司確定品牌后，工程承包方優(yōu)先考慮的是產(chǎn)品成本，因此要向工程承包方推薦適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品（質(zhì)量、價格均合適），以免造成質(zhì)量事故或者不能成交。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的 網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 七、開發(fā)工程漆經(jīng)銷商的技巧： 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換 言豁 工程漆經(jīng)銷商的開發(fā)對象：工程材料銷售公司、大型建筑公司。經(jīng)過他們可以將工程漆銷售到一些大型樓盤，市政工程以及部分工程裝修公司。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 開發(fā)工程漆經(jīng)銷商注意事項： 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 1）此類客戶大都已有同類產(chǎn)品品牌或?qū)υ擃惍a(chǎn)品沒有強烈需求。所以，在開發(fā)過程要有耐心，循序漸進地將工作進行下去。同時，業(yè)務(wù)人員應(yīng)深入地幫客戶分析涂料