直銷管理制度典范-資料下載頁(yè)
2025-04-18 23:25本頁(yè)面
【正文】 得的3%獎(jiǎng)金的積分不算在內(nèi)。,包括不合格的21%小組的上推效益作依據(jù)?？偡e分額除以4便是您應(yīng)該獲得的資格積分。,每月獲取的積分是從合乎21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份中取得,一旦成為直系直銷商后,其每月所獲取的積分就包括了那些未達(dá)21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)月份的積分在內(nèi)。,這兩個(gè)人必須要正式列名在公司的記錄里才可以,至于合伙關(guān)系的直銷權(quán),公司亦僅支付兩人的旅費(fèi)。,而且每月公布在累計(jì)的表格內(nèi),再通知每位有希望參與海外旅游研討會(huì)的可能合格者。(十六)結(jié) 論由以上直銷公司擬定出來(lái)的獎(jiǎng)金制度及獎(jiǎng)勵(lì)制度,我們可以看出來(lái)一個(gè)周全的獎(jiǎng)金制度,必須涵蓋下列幾點(diǎn):(獎(jiǎng)金有多層目標(biāo)，永遠(yuǎn)是挑戰(zhàn)的)。(如富貴獎(jiǎng)金、大亨獎(jiǎng)金)。(如效益獎(jiǎng)金)。(如廣度獎(jiǎng)金)。(如深度獎(jiǎng)金，深度愈深獎(jiǎng)金愈多)。,當(dāng)有其他的激勵(lì)如旅游研討會(huì),不但可以旅游亦對(duì)公司的業(yè)務(wù)有極大幫助。,要相輔相成,也就是說不能為了某一個(gè)獎(jiǎng)金,而自然失去其他獎(jiǎng)金。,否則獎(jiǎng)金是個(gè)無(wú)底洞,而且也容易被直銷商制造積分,獲得不應(yīng)得的獎(jiǎng)金。只要把握以上原則,再加上公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的特性,自然可以把獎(jiǎng)金制度訂立完善。□ 直銷管理的訂貨與退貨程序(一)訂貨手續(xù)及辦法由于直銷公司一定要面臨甚多的直銷商訂貨,故訂貨的手續(xù)及辦法必須考慮周詳和完善。:每一位直銷商均有一個(gè)編號(hào),以便互相聯(lián)絡(luò),或存檔及訂貨時(shí)使用。:多層式直銷產(chǎn)品的分配系統(tǒng)乃是由推薦人,直銷商,直系直銷商或倉(cāng)庫(kù)分發(fā)產(chǎn)品?？捎孟铝胁襟E向您的推薦人或直系直銷商取貨。填寫向推薦人購(gòu)貨訂單(三聯(lián)式,),連同貨款交予您的推薦人或直系直銷商,然后依照指定的時(shí)間、地點(diǎn)去提貨。:直銷商填寫直接購(gòu)貨訂單(三聯(lián)式，)，將其表與貨款寄至公司,公司于收到貨款后,出貨或?qū)⒅苯淤?gòu)貨訂單填好,帶著貨款至倉(cāng)庫(kù)自行提貨。:打電話至公司,將您所需要的產(chǎn)品,告知公司,如將貨款以電匯方式至指定銀行,公司即可發(fā)貨,如此可以爭(zhēng)取時(shí)間，約2日內(nèi)直銷商們可以收到所定的貨。(二)退貨手續(xù)及辦法一個(gè)正直經(jīng)營(yíng)的直銷公司,皆以保證滿意及可退貨為負(fù)責(zé)任的態(tài)度,故將一般的滿意保證及處理程度及表格敘述于下:：(1)顧客可向原售貨的直銷商退還原物,顧客得以免費(fèi)更換全新的同類產(chǎn)品或更換其他等值的產(chǎn)品或原價(jià)奉還。(2)請(qǐng)勿與顧客爭(zhēng)論,先把錢退還給顧客,或讓他更換產(chǎn)品,并須詢問顧客對(duì)產(chǎn)品不滿意的原因。并把不滿意的原因記錄于送貨單(三聯(lián)式,)。(3)如果客戶要求的是退還款項(xiàng),直銷商必須向顧客取回送貨單。送貨單須連同退貨申請(qǐng)書(三聯(lián)式,)一并退回公司。,則應(yīng)該:(1)有關(guān)次品的處理,請(qǐng)將次品及原先購(gòu)買該次品的發(fā)票/送貨憑單復(fù)印本附上說明書,寄或送到公司以辦理更換相同產(chǎn)品。(2)有關(guān)顧客的退貨的處理,請(qǐng)將顧客的退貨附上購(gòu)買該貨的發(fā)票/送貨憑單,送貨單上須注明顧客不滿意的原因,填妥退貨申請(qǐng)書,以便處理。 向推薦人購(gòu)貨訂單 注意事項(xiàng)1. 請(qǐng)用此訂單向推薦人購(gòu)貨2. 訂單分法:(1) 第一聯(lián)給您的推薦人(2) 第二聯(lián)給您的直系直銷商(3) 第三聯(lián)給您的存底訂單編號(hào) 日期直銷商姓名推 薦 人 姓 名直銷商編號(hào)推 薦 人 編 號(hào)地 址直系直銷商姓名電 話直系直銷商編號(hào)請(qǐng)用次訂單購(gòu)置貨品,請(qǐng)依直銷商價(jià)目表填報(bào)。勿將印刷或輔銷用品填在積分額及售貨額欄內(nèi)推薦人專用數(shù) 量貨品編號(hào)貨 品 名 稱積分額售貨額直銷商價(jià)目總 積 分 額本月訂單的總積分額總 售 貨 額本月訂單的總售貨額直銷商價(jià)目總額本月訂單的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金推 薦 人 專 用手續(xù)費(fèi)現(xiàn)金/支票收訖備注：簽收： 直接購(gòu)貨訂單公司專用請(qǐng)?jiān)旈喺f明:1. 請(qǐng)用鋼筆或原子筆以正揩填寫。 2. 填寫次購(gòu)貨單時(shí)請(qǐng)用直銷商價(jià)目表為據(jù)。 3. 本公司的送貨服務(wù)，僅限本公司的直銷商。 ，由公司發(fā)出現(xiàn)金代用券。訂貨直銷商姓名訂貨直銷商編號(hào)收貨地址收貨直銷商姓名A. 第1聯(lián)寄交公司B. 第2聯(lián)寄交推薦人收貨直銷商編號(hào)電話直系直銷商姓名直系直銷商編號(hào)公司專用貨品編號(hào)數(shù)量貨品名稱積分額售貨額直銷商商價(jià)目備注:總積分額/售貨額直銷商價(jià)目總額手 續(xù) 費(fèi)營(yíng) 業(yè) 稅 5%購(gòu)貨總金額扣除代用券的積分額/售貨額/總金額收款人簽收:收貨人簽收:日期購(gòu)貨凈額現(xiàn)金金/電匯額匯金票/劃撥額支票金額代用券金額 顧客姓名: 地 址: 電話:定貨日期送貨日期數(shù) 量貨 品 名 稱備 注此收據(jù)特為上列購(gòu)貨開出,多謝選購(gòu)本公司產(chǎn)品. 直銷商: (請(qǐng)簽名蓋章,并示地址及電話)第一聯(lián):顧客存單 第二聯(lián): 直銷商存單第三聯(lián):記錄存單 退貨申請(qǐng)書1. 請(qǐng)用鋼筆或原子筆以正揩填寫。2. 退貨時(shí),必須檢附原購(gòu)統(tǒng)一發(fā)票/送貨憑單、進(jìn)貨 退回證明單。3. 如不填妥本表格各欄,或欠缺任何必須檢附的證明 文件,公司將等候文件齊全后再受理退貨。4．退貨申請(qǐng)書第1至第4聯(lián)寄交公司，第5聯(lián)是您的 存底。退貨性質(zhì)公司專用請(qǐng)用（214。 ）號(hào)表示 開立代用券 退還款項(xiàng)日期買受人姓名直銷商編號(hào)退貨原因代號(hào) 縣 鄉(xiāng) 村地址 段 市 鎮(zhèn) 區(qū)A． 顧客不滿意B． 品質(zhì)暇疵C． 存貨過多D． 包裝損壞E． 直銷商退回 樓巷 弄 號(hào) 電話 室直系直銷商姓名直系直銷商編號(hào)公司專用產(chǎn)品編號(hào)數(shù)量產(chǎn)品名稱積分額售貨額直銷商價(jià) 格退 貨 原因 代 號(hào)如顧客不滿意者請(qǐng)?jiān)斄性蝾櫩托彰?、地址、電話退貨組總 計(jì) 如為直銷商退出請(qǐng)?jiān)斄泄緦Ｓ每鄢掷m(xù)費(fèi)扣除 運(yùn)費(fèi)扣除 獎(jiǎng)金應(yīng)退總額營(yíng) 業(yè) 稅退出直銷商編號(hào)退出直銷商姓名倉(cāng)儲(chǔ)部會(huì)計(jì)組備注：26 / 26
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