【正文】 工藝精巧，簡而不凡，能使孩子在騎車的過程中張揚個性，釋放潛能。隨著城市化帶來的人口密集、生活節(jié)奏加快等變化，童車正在朝更安全、更方便、更牢固的方向發(fā)展。蘇州好孩子集團商品部經(jīng)理沈儉告訴記者，童車是兒童玩具之中的一大門類，其中包括兒童自行車、兒童推車、嬰兒學(xué)步車、兒童三輪車四大類。從童車的發(fā)展趨勢看。首先，安全性的規(guī)定將越來越嚴(yán)格。例如，兒童推車的上圍高于坐墊180毫米，肩帶最小寬度為15毫米，叉帶最小寬度為20毫米，跨帶最小寬度為50毫米，安全帶（即跨帶）應(yīng)能承受300牛頓拉力。具有折疊功能的兒童推車應(yīng)設(shè)置鎖緊保險裝置，以避免在使用中推車意外折疊傷及兒童。再比如，在幼兒手可觸及的范圍內(nèi)，不得出現(xiàn)5毫米－13毫米的夾縫。這些國家強制性標(biāo)準(zhǔn)越來越細(xì)化和嚴(yán)格了。其次，方便性的需求更突出。城市化的加快帶來人流的增多和生活節(jié)奏的加快，新一代的父母親要求童車的使用更方便和快捷。這種需求在東部大城市特別突出。童車生產(chǎn)廠家也在盡可能地為消費者提供“省事”的童車，比如，目前就有一種單手折疊童車，一只手就能將童車疊起來，立在地上也不會倒。第三，在方便攜帶的同時，還要求童車?yán)喂?。城市生活空間擁擠，出門難免會發(fā)生磕碰，牢固不易變形的童車自然受到歡迎。目前，鋁合金車架的童車正成為潮流，這種車架輕便牢固，折疊之后體積小，在東部城市需求明顯。而顏色漂亮、造型獨特的童車在生活節(jié)奏比較慢的小城市依然受到歡迎。童車行業(yè)走勢其一，市場容量與日俱增。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展迅猛，人們的生活水平逐年提高。假設(shè)一個家庭中誕生了一個小寶寶，在經(jīng)濟條件允許的話，這個家庭會盡最大的努力為寶寶提供最好的物質(zhì)條件。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，以平均每個孩子花銷5000元進(jìn)行概算，這個市場的遠(yuǎn)景容量將是5000億元。童車是嬰童產(chǎn)品中最為典型和普遍的產(chǎn)品，因此童車有非常大的市場。童車產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前最具投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來三至五年該產(chǎn)業(yè)將會成為中國最耀眼的產(chǎn)業(yè)。其二，品牌化生存勢不可擋。從幾年前開始，童車業(yè)價格戰(zhàn)如火如荼，一些小企業(yè)終于無力招架，在殘酷的價格戰(zhàn)中倒下，關(guān)門、倒閉，或者被兼并而在市場上消失了，優(yōu)勝劣汰速度在加快。但由于消費需求的偏移和童車在設(shè)計和做工上的大同，原先的“價格戰(zhàn)”已慢慢向“價值戰(zhàn)”傾斜，“品牌營銷”逐漸取代“價格營銷”成為商家打開市場的新策略。未來的童車市場，品牌就是效益。消費者對品牌的認(rèn)知度、滿意度及忠誠度都會決定企業(yè)在市場上的競爭力。品牌越來越受到童車企業(yè)的重視，那么童車企業(yè)如何才能使消費者從眾多童車品牌中選中自己，這就成了童車企業(yè)首要考慮的問題。換句話說，品牌化生存成了童車企業(yè)勢不可擋的發(fā)展趨勢。其三，專業(yè)化品牌運作首當(dāng)其沖。中國童車業(yè)不少企業(yè)也慢慢成長為具有雄厚實力的大型企業(yè)，他們也認(rèn)識到了品牌塑造的重要性，但他們有想法沒辦法，不知道怎么做品牌，所以童車業(yè)的領(lǐng)袖品牌始終沒有建立。發(fā)育成熟的行業(yè)往往已經(jīng)形成了一個領(lǐng)袖品牌群落，而發(fā)育不太成熟的行業(yè)，往往只有一兩個領(lǐng)袖品牌在默默耕耘，甚至還沒有出現(xiàn)領(lǐng)袖品牌。如發(fā)育已經(jīng)相當(dāng)成熟的家電行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了海爾、美的、長虹、TCL等領(lǐng)袖品牌，而童車業(yè)除了好孩子這個極具實力的品牌外，至今仍找不到第二個可以遍布全國、叱詫風(fēng)云的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這顯然是不夠穩(wěn)定的。童車企業(yè)要塑造強勢品牌，只是花巨資做VI或招聘人才進(jìn)駐公司服務(wù)都很難真正產(chǎn)生實效。童車企業(yè)可以與品牌咨詢公司合作，借助品牌咨詢公司強大的智囊團有系統(tǒng)、有規(guī)劃地實施品牌戰(zhàn)略。專業(yè)化品牌運作是未來童車業(yè)必然的選擇。其四，重視原創(chuàng)設(shè)計和產(chǎn)品創(chuàng)新。當(dāng)前真正考慮到兒童需求的童車還很少，在童車產(chǎn)品雷同的大形勢下，品牌就急需創(chuàng)新設(shè)計。9月24日下午，浙江平湖舉辦了以“創(chuàng)新——引領(lǐng)童車行業(yè)新飛躍”為主題的中國——平湖童車產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇。來自廣東、上海、江蘇、浙江、寧波、義烏等玩具行業(yè)、童車產(chǎn)業(yè)界的專家、學(xué)者和平湖童車行業(yè)協(xié)會會員單位的代表共200多人參加了論壇。浙江經(jīng)營管理研究會副秘書長、浙江大學(xué)、浙江師范大學(xué)客座教授連云堯則緊緊圍繞“創(chuàng)新”主題，從創(chuàng)新能力、動力、實質(zhì)、思維、方法等各方面向與會人員作了題為《創(chuàng)新引領(lǐng)童車行業(yè)再上新臺階》的報告。寧波媽咪寶嬰童用品制造有限公司總經(jīng)理葉偉德與現(xiàn)場企業(yè)家們共同分享了產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)牌，以及打造一流企業(yè)的經(jīng)驗與收獲。在隨后舉行的論壇對話板塊，企業(yè)家們與專家、學(xué)者面對面，圍繞“——品牌——品牌管理競爭”、“創(chuàng)新與保護知識產(chǎn)權(quán)”兩大主題，就如何應(yīng)對國際玩具市場對中國一玩具的召回措施，加強內(nèi)部管理提高童車質(zhì)量，加強知識產(chǎn)權(quán)保護等問題進(jìn)行了互相討論。此會議的召開也說明了童車企業(yè)品牌塑造及創(chuàng)新設(shè)計的重要性。遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)認(rèn)為，童車企業(yè)應(yīng)不斷尋找市場空白點，進(jìn)行產(chǎn)品豐滿、細(xì)化、創(chuàng)新，將創(chuàng)新設(shè)計作為品牌的靈魂。如國內(nèi)第一卡通童車——螞蟻兄弟用其大智慧設(shè)計出的“螞蟻前籃”獲得了“中國杰出專利與發(fā)明獎”，擁有3項專利的螞蟻童車前籃于2007年9月30日正式進(jìn)駐中國科技館。螞蟻兄弟以其創(chuàng)新設(shè)計，品牌擴張速度很快。隨著兒童車需求的不斷增大，兒童車的特殊性對童車企業(yè)提出了更高的要求。中國童車行業(yè)應(yīng)加快創(chuàng)新步伐，盡快出現(xiàn)更多引領(lǐng)行業(yè)潮流的強勢品牌，以帶動童車行業(yè)的整體發(fā)展。知名品牌的崛起將會使消費者在選購?fù)嚂r更方便、放心，也會給“中國造”的名牌與國際品牌相抗衡提供支持。三、嬰兒食品（1）嬰兒的營養(yǎng)需求嬰兒對營養(yǎng)素的需要量與成人存在很大差異，嬰兒愈小，相對體重而言的營養(yǎng)素需要量就愈高。同時由于嬰兒體內(nèi)營養(yǎng)素的儲備量相對較小，適應(yīng)能力也差，一旦不能及時合理地攝入某些營養(yǎng)素或者發(fā)生消化功能紊亂，短時間內(nèi)就可明顯影響嬰兒的發(fā)育進(jìn)程。，以單位體重表示，正常新生兒每天所需要的能量是成人的3～4倍。正常嬰兒初生時需要的熱量約為每日每千克體重100～120千卡(418～502千焦)，而成人為每日每千克體重30～40千卡(126～167千焦)。熱量的需要在嬰兒初生時為最高點，以后隨月齡的增加而逐漸減少，1歲左右時減至80～100千卡(335～418千焦)。，蛋白質(zhì)的主要功能是維持嬰幼兒的正常新陳代謝，保證身體的生長及各種組織器官的成熟。，脂肪是膳食的必需組成部分，是熱量的主要來源，也是必需脂肪酸的來源和脂溶性維生素(維生素A，維生素D，維生素E、維生素K)的載體。，與成年人一樣，嬰兒也需要碳水化合物，碳水化合物也是最豐富最經(jīng)濟的能量來源。嬰幼兒期碳水化合物以占總熱量的50％～55％為宜。, 鈣和磷鈣和磷大部分存在于骨骼和牙齒中，軟組織中的鈣在維持神經(jīng)、肌肉功能和細(xì)胞膜完整性方面起著重要作用。，,正常嬰兒對水的每日絕對需要量大約為每千克體重75～100毫升。（2）嬰幼兒輔助食品業(yè)市場分析所謂嬰幼兒輔助食品指的是乳類食品之外的，能滿足嬰幼兒全面營養(yǎng)需要的食品。兒科專家認(rèn)為，04個月的嬰兒應(yīng)該采用純母乳喂養(yǎng)。而從46月時開始，由于嬰幼兒需要的營養(yǎng)增多，母乳已無法滿足，這時必須添加輔助食品。如果說“奶”是嬰幼兒的飯，輔助食品就可稱為他們生命中第一道菜。輔助食品包括兩大類，一類是谷類食品，如嬰兒米粉、燕麥粉等；另一類為其他食品，如蛋黃泥、果蔬泥、肉糜等等。從斷奶期直至3歲，輔助食品的營養(yǎng)是否充分，將對孩子的健康起到至關(guān)重要的影響。有調(diào)查結(jié)果顯示，85％的家庭給嬰兒加輔食品的方法是自己做些粥、菜湯、蔬菜泥、肉泥以及蛋羹等。與之相比，工業(yè)化同類食品經(jīng)科學(xué)搭配，營養(yǎng)更為平衡，并且口感好，易消化。加上現(xiàn)代社會中，年輕父母工作與家庭比例與舊日有很大不同。媽媽們一方面兼顧工作沒有充裕的時間自己制作輔食，一方面又由于生活水平的提高希望孩子得到更科學(xué)全面的營養(yǎng)，這就令嬰幼兒輔食市場具備相當(dāng)?shù)臐摿?。也進(jìn)一步將嬰幼兒輔食品的定位確立為城市為主，中等收入的家庭。據(jù)業(yè)內(nèi)人士的不完全測算，嬰幼兒輔助食品的市場需求量約為每年50萬噸左右，并且還保持上升的趨勢。目前谷類輔食的價位在1015元/225g，泥糊類輔食的平均價位為58元/120g左右。保守估計市場價值大約300億人民幣左右。這個數(shù)字尚未將科技含量較大因而定價偏高的新產(chǎn)品種類計算在內(nèi)。四、其他類（1）嬰兒浴室市場空間大盛夏給嬰兒洗澡是擺在年輕媽媽們面前的一道難題,稍不注意寶寶就會感冒或哇哇大哭,一時難以制服，然而在國內(nèi)還沒有一家專業(yè)的嬰兒按摩店,據(jù)嬰兒專業(yè)護理人士介紹，專業(yè)嬰兒按摩不僅可以及時發(fā)現(xiàn)嬰兒的隱性疾病,還可以大大促進(jìn)嬰兒大腦的發(fā)育。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,嬰兒浴室按摩店大有錢賺。同時，帶動陶瓷浴缸制品產(chǎn)業(yè)和塑料浴缸制品產(chǎn)業(yè)。（2）嬰兒泳療介紹新生兒泳療是近年來推廣的新技術(shù)，泳療通過皮膚感覺器官傳導(dǎo)中樞神經(jīng)系統(tǒng)，產(chǎn)生良好的生理反應(yīng)，讓嬰兒在水中自主地全身運動，可增加肌肉活動強度，調(diào)節(jié)血液循環(huán)的速度，增強心肌收縮力，提高腸蠕動程度，促進(jìn)消化吸收和排泄，增加肺活量，提高免疫系統(tǒng)功能，有專家認(rèn)為新生兒游泳可以治療腦損傷。嬰兒泳療對水溫、室溫和水質(zhì)等都有嚴(yán)格的要求，并且嚴(yán)格實行“一人一池水”。進(jìn)行嬰兒泳療的水要保持在39攝氏度至40攝氏度之間，新生兒在這樣的水里如同重歸“故里”。嬰幼兒的各器官正處于發(fā)育階段，自身對外界的抵抗力非常弱，嬰幼兒游泳室每天要定時進(jìn)行紫外線空氣消毒，游泳缸要保證一嬰一缸水，一巾一消毒，缸內(nèi)套一次性標(biāo)準(zhǔn)塑料薄膜，要一人一換，所用浴巾要經(jīng)過高溫蒸氣消毒。但是，進(jìn)入該行業(yè)門檻較低，開辦一家嬰兒游泳館所需設(shè)備極其簡單，包括游泳圈、游泳池、洗浴用品、取暖設(shè)備、供熱水設(shè)備，加上場地租賃費、裝修費和人工費，投資從1萬元到數(shù)萬元不等就可以開業(yè)。如此低的門檻、可觀的效益，必然造成嬰兒游泳館魚龍混雜。第六節(jié) 國外重點企業(yè)分析一、美贊臣（1）公司簡介美贊臣公司創(chuàng)立于1905年，創(chuàng)始人愛德華?美贊臣?，F(xiàn)在的總部位于美國印地安納州的埃文思威爾鎮(zhèn)，是百時美?施貴寶集團（Bristol Myers Squibb）的全資附屬公司。 2005年2月—世界營養(yǎng)權(quán)威美贊臣迎來了首個百年慶典。在這百多年輝煌歷史里，美贊臣公司成為了世界上生產(chǎn)營養(yǎng)品的大型跨國企業(yè)之一。為世界各地的人們提供高品質(zhì)的營養(yǎng)品，是美贊臣永不改變的服務(wù)理念。 1993年7月，美贊臣（廣州）有限公司—美贊臣公司在中國的總部成立，從而揭開了美贊臣在中國的新篇章。美贊臣（廣州）有限公司位于廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)東基夏園路，占地面積六萬平方米。秉承“人生健康路，照顧每一步”的一貫宗旨，美贊臣（廣州）有限公司不但生產(chǎn)從孕期到兒童期的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)品，同時致力于促進(jìn)中國嬰幼兒營養(yǎng)保健事業(yè)的發(fā)展，支持新生兒的篩查工作，向苯丙酮尿癥嬰兒及早產(chǎn)嬰兒提供特殊配方奶粉，為新生兒提供美贊臣——世界級營養(yǎng)專家的呵護與關(guān)懷。 為了實現(xiàn)使命，美贊臣（廣州）有限公司不斷地對服務(wù)質(zhì)量、客戶溝通、資源配置管理、人力資源等四大領(lǐng)域進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控與自我完善。十年來，美贊臣（廣州）有限公司在中國快速發(fā)展，闊步邁向美好的明天。 美贊臣電話服務(wù)包括消費者產(chǎn)品咨詢熱線、育兒及營養(yǎng)咨詢熱線；建議及投訴熱線；以及產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤服務(wù)。美贊臣育兒及營養(yǎng)熱線成立于1997年，通過專業(yè)服務(wù)人員的細(xì)心聆聽，了解消費者的需求，迅速高效地為廣大消費者解決各種問題，如專業(yè)的產(chǎn)品使用知識、育兒指導(dǎo)等，并有效處理消費者投訴。如今，咨詢熱線的客戶服務(wù)專員已有60人，大部分電話服務(wù)人員為兒科、婦產(chǎn)科退休醫(yī)師或護士等專業(yè)人員，服務(wù)覆蓋全國40多個城市，務(wù)求給消費者最專業(yè)的服務(wù)，把健康送給千家萬戶。（2）美贊臣推出全新品牌策略繼此前全面升級奶粉配方引發(fā)行業(yè)“爭腦”大戰(zhàn)之后，近日從美贊臣（廣州）有限公司獲悉，美贊臣將全面升級其品牌策略，進(jìn)一步提升美贊臣品牌在消費者心目中的親和力，拉近與消費者的距離。據(jù)美贊臣內(nèi)部人士透露，在即將推出的全新品牌策略中，美贊臣將把“消費者可信賴的選擇”作為核心訴求。美贊臣人士表示，“如何理解‘和諧消費’，在美贊臣看來，最大的和諧就是讓品牌成為消費者的信賴之選?！睋?jù)了解，為了配合新的品牌主張，美贊臣將對產(chǎn)品及市場渠道等方面進(jìn)行全面升級。去年下半年，美贊臣推出的全新升級產(chǎn)品“美贊臣A+（LS）”，因嚴(yán)格按照美國食品藥物管理局（FDA）的標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)，并全面提升了DHA、ARA和膽堿三種有益嬰幼兒腦部發(fā)育的營養(yǎng)成分，在推出后曾引起行業(yè)性普遍跟進(jìn)，使“腦部營養(yǎng)”成為奶粉行業(yè)去年底最熱門的話題。據(jù)美贊臣人士透露，為配合“信賴之選”，美贊臣廣州公司設(shè)立了專門的部門加強與美贊臣在全球研發(fā)機構(gòu)的協(xié)調(diào)，保證美贊臣廣州的研發(fā)與全球同步，并以最快的速度將美贊臣在全球的研發(fā)成果轉(zhuǎn)化引進(jìn)到中國市場。除此之外，美贊臣人士透露，由美贊臣與衛(wèi)生部聯(lián)合舉行的第四次9市兒童體格發(fā)育調(diào)查已經(jīng)結(jié)束，美贊臣將根據(jù)調(diào)查結(jié)果推出更適合中國兒童的嬰幼兒奶粉。在產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，為防止假冒偽劣產(chǎn)品損害消費者健康，除了在業(yè)內(nèi)率先推出“全程安全”概念之外，美贊臣將全面升級該系統(tǒng)能力。美贊臣人士表示，全面升級之后，美贊臣將能徹底監(jiān)控到每件產(chǎn)品的流通全程，把“全程安全”推到新的高度。而在與消費者的互動上，除了繼續(xù)舉辦各種面向嬰幼兒及父母的健康營養(yǎng)講座之外，為突出“可信賴”，美贊臣近期將與專業(yè)教育機構(gòu)合作，舉辦多項大型的互動活動，將最新的國際育兒觀念傳播給消費者，全面提升品牌形象。作為全球最大的嬰幼兒食品企業(yè)，美贊臣在一直以“腦部營養(yǎng)專家”的形象作為品牌訴求。針對美贊臣的品牌變革，有營銷專家認(rèn)為，一方面，作為高端奶粉的領(lǐng)先品牌，美贊臣的購買人群多為知識型白領(lǐng)，其購買行為往往具有強烈的品牌主張和個性，美贊臣“可信賴”的變化，正迎合了該族群消費者的心理；另一方面，“和諧消費”，而和諧已經(jīng)成為全社會主題，美贊臣希望藉此進(jìn)一步豐富品牌的和諧基因，成為消費者的信賴之選。（3）美贊臣模式：捆綁早期教育為了提高品牌附加值，美贊臣這次把寶押在了嬰兒早教上。去年8月，美贊臣（中國）與劍橋大學(xué)出版社聯(lián)合推出的“劍橋小博士樂園班”將在國內(nèi)10個城市正式啟動。于目前許多奶粉品牌都打出了“為寶寶補腦”的宣傳口號，所以除了加快研制新的奶粉產(chǎn)品外，有助嬰幼兒早期教育的產(chǎn)品外圍服務(wù)也成了奶粉品牌有價值的功課。據(jù)了解，“劍橋小博士樂園班”8月開班，10月結(jié)束，將分別在北京、上海、武漢、成都、廣州等10個城市推出，目標(biāo)是能令超過8000個小朋友與家長參與課程。課程采用針對非英語國家兒童的家庭英語教材《Hippo and Friends》，通過歌曲、手工、互動等多種方式來培養(yǎng)小朋友的多元智能。 除了“劍橋小博士樂園班”，美贊臣還