一畝田有機(jī)蔬菜營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-10-17 10:17本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】每個(gè)人心里都有一畝田,一個(gè)夢(mèng);用它來(lái)種什么,種桃種李種春風(fēng)?子們?cè)谟螒蛑獾靡越?jīng)歷春華秋,為童年增添綠色樂(lè)趣.種植一畝田,成就健康,一畝田實(shí)業(yè)有限公司擁有自己的農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)平臺(tái),通過(guò)這個(gè)平臺(tái)公。更專業(yè)的信息貿(mào)易.上海一畝田有機(jī)農(nóng)場(chǎng)是壹畝田實(shí)業(yè)有限公司自有的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。一個(gè)生態(tài)蔬果互動(dòng)種植服務(wù)平臺(tái)。成立一年多以來(lái),承蒙上海交大EMBA校友聯(lián)合。定的進(jìn)行宅配服務(wù)。一畝田公司主要是為大家提供一種全新的生活方式和健康理念。剪除蔬菜行業(yè)中共中間7個(gè)環(huán)節(jié),最終以最新鮮,最健康、最安全的蔬菜配送。服務(wù)滿足客戶每日需求。和對(duì)社會(huì)的一種責(zé)任。蔬菜的健康營(yíng)養(yǎng)功效的力度,研發(fā)有機(jī)嬰幼兒及孕婦產(chǎn)品,有機(jī)休閑食品等。蔬菜質(zhì)量并未嚴(yán)格達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。提供及新鮮的“白領(lǐng)菜”就是空白市場(chǎng)?；睾炗喎€(wěn)定供貨合同。在“十一五”期間,中國(guó)政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位,大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國(guó)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大,
【正文】 成本并沒有同比例增加。 單位產(chǎn)品材料利用率同比下降對(duì)成本的影響 ⑴ 利用率只有 %成本 ,同比成本增加了 萬(wàn)元。其原因是PEX 不合格 70米 ,阿拉伯蘭色 KQ不良產(chǎn)生 標(biāo)準(zhǔn)張降級(jí)。 ⑵ %,同比成本增加了 12萬(wàn)元。主要是 XX不良、拉閘停電損失。 ⑶ 利用率有 %比上年的 %低約 2 個(gè)百分點(diǎn) ,成本增加 萬(wàn)元。主要是 XXXXXXXXXX 試驗(yàn)調(diào)整。 ⑷ 比計(jì)劃成本高 萬(wàn)元 ,因?yàn)?2 月有 PEX 材不合格 220 米 ,3月有 X材不合格致使 張 BZB 降級(jí)。 各項(xiàng)費(fèi)用完成情況分析 三項(xiàng)期間費(fèi)用共計(jì) 萬(wàn)元 ,總費(fèi)用水平 %,比上年同期的 %下降了 %。 其中銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用增加是費(fèi) 用總額增加的主要原因 ⑴銷售費(fèi)用分析 銷售費(fèi)用 萬(wàn)元 ,占費(fèi)用總額的 32%。與上年同比增加 萬(wàn)元。銷售費(fèi)用變動(dòng)的原因 :一是運(yùn)費(fèi)、工資和其他項(xiàng)有較大增長(zhǎng) ,分別比上年同期增長(zhǎng) 萬(wàn)元、 萬(wàn)元、 萬(wàn)元 ,增長(zhǎng)幅度分別為 %、 %、 %。由于公司銷售業(yè)務(wù)量加大 ,其收入提成、運(yùn)輸費(fèi)和包裝材料等費(fèi)用相應(yīng)的增加 ,同時(shí)廣告會(huì)務(wù)費(fèi)、交際應(yīng)酬費(fèi)、差旅費(fèi)等方面的開支也有一定的增加 ,但辦公費(fèi)比上年有所下降。 ⑵管理費(fèi)用分析 管理費(fèi)用 萬(wàn)元 ,占費(fèi)用總額的 35%。與上年同比增加 萬(wàn)元 ,增長(zhǎng)4%。管理費(fèi)用變動(dòng)的原因是工資同比增加 萬(wàn)元 ,增長(zhǎng) %。水電費(fèi)增加 萬(wàn)元 ,增長(zhǎng) %,其他項(xiàng)增加 萬(wàn)元 ,同比增長(zhǎng) %。辦公費(fèi)等同比減少的項(xiàng)目有 :無(wú)形資產(chǎn)攤銷費(fèi)用比上年同期下降 41%。差旅費(fèi)、修理費(fèi)兩項(xiàng)均下降72%。辦公費(fèi)下降 36%。稅金下降 27%。交際應(yīng)酬費(fèi)下降 16%。其中無(wú)形資產(chǎn)攤銷減少 萬(wàn)元是與上年攤銷期限不一致形成的。 ⑶財(cái)務(wù)費(fèi)用分析 一季度財(cái)務(wù)費(fèi)用支出 萬(wàn)元 ,同比增加 92 萬(wàn)元 ,增長(zhǎng) %。其中 :手續(xù) 費(fèi)支出同比增加 萬(wàn)元 ,增長(zhǎng) %。利息支出 萬(wàn)元 ,同比上年增加 萬(wàn)元 ,增長(zhǎng) 55%。匯兌損失 萬(wàn)元 ,同比 萬(wàn)元增加 萬(wàn)元 ,增長(zhǎng)108%。其中利息支出和匯兌損失支出增加是財(cái)務(wù)費(fèi)用總額同比增加的主要原因。 現(xiàn)金流量表分析 現(xiàn)金流量表增減變動(dòng)分析 : 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 萬(wàn)元 ,同比增加 萬(wàn)元 ,增長(zhǎng) 102%。 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 萬(wàn)元 ,同比上年 萬(wàn)元 ,凈支出增加 萬(wàn)元 。 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 萬(wàn)元 ,同比上年 萬(wàn)元現(xiàn)金凈支出增加 。 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 萬(wàn)元 ,同比上年 萬(wàn)元 凈支出減少 萬(wàn)元 ,現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額上升 47%。 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~只有 萬(wàn)元 ,說(shuō)明尚不足支付經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的存貨支出 ,而投資活動(dòng)未有回報(bào) ,籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量是負(fù)數(shù)說(shuō)明目前正處在償付。貸款時(shí)期。整個(gè)現(xiàn)金流量是負(fù)數(shù)說(shuō)明公司的現(xiàn)金流量很不樂(lè)觀。 現(xiàn)金流量數(shù)據(jù)分析 : 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金 凈流量表明經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金收入不能抵補(bǔ)有關(guān)支出。 現(xiàn)金購(gòu)銷比率 92%,接近于商品銷售成本率 90%。這一比率表明生產(chǎn)銷售運(yùn)轉(zhuǎn)正常 ,無(wú)積壓庫(kù)存。 銷售收入回籠率 91%,表明銷售產(chǎn)品的資金賒銷比例太高 ,此比率一般不能低于 95%,低于 90%則預(yù)示應(yīng)收賬款賒銷現(xiàn)金收回風(fēng) 險(xiǎn)偏大。 有關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 獲利能力分析 長(zhǎng)期資產(chǎn)報(bào)酬率 %,與上年同期比下降 %?？傎Y產(chǎn)報(bào)酬率 %,降%。毛利率 %。降 %。銷售凈利潤(rùn)率 %。降 %。成本費(fèi)用利潤(rùn)率%,降 72%。說(shuō)明銷售收入成倍增長(zhǎng) ,但獲利能力呈下降趨勢(shì)。 短期償債能力分析 流動(dòng)比率 %,與上年同期比增長(zhǎng) %。速動(dòng)比率 %,增長(zhǎng)%。表明本期因貸款額的增加 ,用于流動(dòng)的資金同比增長(zhǎng)很快 ,企業(yè)短期償債能力很強(qiáng) ?，F(xiàn)金比率 %,超出安全比率的 20%。表明償還短期債務(wù)的安全性較好 ,但同時(shí)說(shuō)明資金結(jié)構(gòu)不太合理 ,流動(dòng)資金未能充分用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。 (三 )長(zhǎng)期償債能力分析 :與上年同期比總資產(chǎn)負(fù)債率 53%,增長(zhǎng) %,尚在安全范圍內(nèi) 。產(chǎn)權(quán)比率 %,一般應(yīng)在 50%為好 ,該比率過(guò)低 ,說(shuō)明財(cái)務(wù) 結(jié)構(gòu)不盡合理 ,未能有效地利用貸款資金 。利息保障倍數(shù) 192%,下降 %。表明因利潤(rùn)減少利息支出增加 ,長(zhǎng)期償債能力較上年同期在下降。 九 .風(fēng)險(xiǎn)防范與控制 風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)目前市場(chǎng)上綠色有機(jī)蔬菜的發(fā)展還處在初級(jí)階段 ,一畝田目前沒有足夠的市場(chǎng)份額 ,也沒有公司知名度。然而消費(fèi)者總是被新鮮事物吸引 ,又何況現(xiàn)在是個(gè)美容減肥盛行的時(shí)代。一畝田有機(jī)蔬菜在綠色健康的基礎(chǔ)上又提出了美容減肥五彩系蔬菜 ,并且將要引導(dǎo)一個(gè)新的潮流 ,讓買菜不再是一個(gè)煩心事 ,而是一件令人休閑的活動(dòng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng) ,一畝田有機(jī)蔬菜堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)蔬菜 特色營(yíng)銷模式都會(huì)使其產(chǎn)業(yè)更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ,減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 價(jià)格機(jī)制風(fēng)險(xiǎn) 綠色有機(jī)蔬菜是高端蔬菜 ,市場(chǎng)總份額較小 ,相對(duì)于普通蔬菜的價(jià)格浮動(dòng)比較小。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,政策支持綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ,而且有機(jī)蔬菜針對(duì)的是高端消費(fèi)人群 ,這有利于拉動(dòng)內(nèi)需 ,促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。有機(jī)蔬菜的價(jià)格比普通的蔬菜價(jià)格高的多 ,深入大眾的心里 ,讓大眾普遍購(gòu)買有困難 . 自然風(fēng)險(xiǎn) 自然風(fēng)險(xiǎn)主要是風(fēng)霜 ,泥石流 ,地震 ,風(fēng)暴。在河南地區(qū) ,自然風(fēng)險(xiǎn)較小 ,偶爾的風(fēng)霜不穩(wěn)定是主要自然風(fēng)險(xiǎn)?；?fù)碛邢冗M(jìn)的種植技術(shù) ,和當(dāng)?shù)匾恍┓N植經(jīng)驗(yàn) ,能夠?qū)Τ?見風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行及時(shí)預(yù)測(cè)和補(bǔ)救減少經(jīng)濟(jì)損失。 運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)在蔬菜運(yùn)輸過(guò)程存在著讓蔬菜損壞的風(fēng)險(xiǎn) ,所以要提高有機(jī)蔬菜在物流運(yùn)輸過(guò)程中減少對(duì)蔬菜的損壞的技術(shù) . 應(yīng)對(duì)措施 熟悉有機(jī)食品等相關(guān)行業(yè)的法律和法規(guī) 。 聘請(qǐng)有機(jī)食品方面的專業(yè)人士作為公司顧問(wèn) ,協(xié)助制定公司策略 。 與當(dāng)?shù)卣⒘己玫暮献麝P(guān)系 。 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道 ,隨時(shí)掌握市場(chǎng)和技術(shù)動(dòng)態(tài) 。 提升種植的技術(shù)優(yōu)勢(shì) ,減少種植的單一性風(fēng)險(xiǎn) ,降低對(duì)單一地區(qū)的依賴 。 優(yōu)化土壤成分 ,合理利用土地資源 ,農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行循環(huán)運(yùn)作 。 靈活運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿 ,在適當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi) ,確保收益最大。
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