集中營戰(zhàn)俘與營銷管理-資料下載頁
2025-04-13 03:18本頁面
【正文】 多本來運行良好的企業(yè)陷入了混亂，以國內(nèi)中小企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境以及職業(yè)經(jīng)理人機(jī)制欠缺的外部環(huán)境，經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離是一個非常糟糕的浪漫主義想法，國內(nèi)很多走在前列的名牌家電公司為什么在經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)問題上換湯不換藥，難道他們不懂現(xiàn)代企業(yè)管理制度的益處嗎？我想這些精明的企業(yè)家心里都明白，在企業(yè)的現(xiàn)有狀態(tài)下，真這么干工作根本就無法順利開展。而對于一些中小企業(yè)而言，現(xiàn)實的營銷環(huán)境使得家族化的管理更能在企業(yè)產(chǎn)生凝聚力，更適應(yīng)企業(yè)的現(xiàn)狀，只要有合理的工作程序與適應(yīng)性的管理制度，家族化也能做大。誤區(qū)六：重課堂培訓(xùn)、輕實戰(zhàn)培訓(xùn)。目前，很多企業(yè)對于培訓(xùn)的需求都十分強(qiáng)烈，一些培訓(xùn)意識較強(qiáng)的企業(yè)每年都要舉辦一些大規(guī)模的培訓(xùn)，特別是課堂培訓(xùn)，請專家教授講課，請一些營銷名人傳授經(jīng)驗，這些雖然能給受訓(xùn)人員一些啟發(fā)，但往往是會上聽得熱情高漲、激動萬分、會后細(xì)細(xì)一想發(fā)現(xiàn)并沒有什么實際價值，導(dǎo)致心灰意冷，因為企業(yè)性質(zhì)不同、行業(yè)不同、所處的競爭環(huán)境不同，課堂培訓(xùn)很難解決操作層面的問題。當(dāng)員工們走下課堂，面對諸多營銷實際問題時，還是不知道該如何去做。企業(yè)真正需要的培訓(xùn)是在理論培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，走下課堂，到市場一線進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)，實實在在地為營銷人員解決問題，通過市場一線的現(xiàn)場培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)了營銷人員，也對培訓(xùn)師或講師個人能力的提高起到很好的作用，可惜現(xiàn)在很少有人敢到市場一線進(jìn)行實地示范銷售培訓(xùn)，這就需要企業(yè)加強(qiáng)自己內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制的建立，從市場中選拔出一些優(yōu)秀的營銷人員，定期下市場強(qiáng)化實戰(zhàn)培訓(xùn)，對于中小企業(yè)而言，市場一線的實戰(zhàn)培訓(xùn)猶為重要，而只顧課堂培訓(xùn)，不顧實戰(zhàn)培訓(xùn)，結(jié)果只能是流于形式、費時傷財。國內(nèi)的中小企業(yè)經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，已經(jīng)越過了敢干、能吃苦就能有所成的初始階段，面臨著一個新的十字路口，生產(chǎn)銷售上了一定的規(guī)模，市場營銷環(huán)境起了重大的變化，還以原來的模式繼續(xù)經(jīng)營，確實已無法適應(yīng)新的形勢，很多企業(yè)目前引進(jìn)人才、引進(jìn)外腦、導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)管理制度、對員工進(jìn)行管理培訓(xùn)等做法是需要的，但一定要充分考慮到公司的基礎(chǔ)與實際情況，循序漸進(jìn)的進(jìn)行。要清醒地識別管理理論中哪些是啟發(fā)思維的，哪些是可以照搬的，避免走向另一個極端。“股份制改造、經(jīng)營權(quán)所有權(quán)分開”這些時髦的詞匯我們拿來了不一定就能適應(yīng)我們的現(xiàn)狀，“家族化、親情管理”這些被理論界痛罵的“過街老鼠”我們拋棄后也并不一定就會飛速發(fā)展，企業(yè)的情況千差萬別，不要奢望一種模式或理論能放之四海皆準(zhǔn)，如果真是這樣，那做企業(yè)也就太容易了，拿著模式套套就可以了，但有幾個企業(yè)是套模式成功的呢？現(xiàn)代企業(yè)管理制度是需要的，家族化管理也并不是沒有弊病，但我們在做任何決策時都應(yīng)充分考慮到企業(yè)目前處于何種位置，根據(jù)企業(yè)的具體情況循序漸進(jìn)地導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)制度，活學(xué)活用管理理論，到什么山唱什么歌，從而避免集中營戰(zhàn)俘的悲劇。10 / 10
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