【導(dǎo)讀】商超和屈臣氏等，歐蘭萱同時(shí)還要拓展銷售渠道，提高對(duì)消費(fèi)者的精品服務(wù)。膚的心理追求，與歐蘭萱所宣揚(yáng)的“純凈自然，關(guān)懷尊重”相吻合。杭州珀萊雅化妝品有限公司，憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念，在國(guó)內(nèi)迅速崛起。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品不斷更新，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，并啟動(dòng)了富有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的連鎖店項(xiàng)目。成為目前首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷。售為一體的大型化妝品公司之一。實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)是我們珀萊雅人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起，珀萊雅就樹(shù)立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”。展，這是珀萊雅能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。影響力的投入，全國(guó)一線城市的商超啟動(dòng)，大S更加代言了旗下的優(yōu)雅彩妝，為珀萊雅增光填色，搖旗吶喊。經(jīng)取得了前所未有的成就。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短。代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌?！杜碎_(kāi)講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發(fā)布窗口，對(duì)消費(fèi)。有效的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

　　

【正文】 進(jìn)而提高銷售量 一、 歐蘭萱愛(ài)心具活動(dòng) 活動(dòng)名稱：歐蘭萱愛(ài)心文具活動(dòng) 活動(dòng)主題：愛(ài)心捐助，心系學(xué)子 活動(dòng)內(nèi)容 ： 和石家莊各大中專院校的校青年志愿者協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦 大學(xué)生把自己的文具書(shū)籍等捐獻(xiàn)出來(lái)，由歐蘭萱品牌代表捐獻(xiàn)給石家莊周邊的貧困孩子們。 捐獻(xiàn)文具的同學(xué)都可以得到歐蘭萱的愛(ài)心會(huì)員卡一張，購(gòu)物可以享受 9 折優(yōu)惠，還可免費(fèi)得到系列產(chǎn)品的試用裝。第一次購(gòu)買(mǎi)者可以得到小樣一份 活動(dòng)范圍：石家莊市各大中專院校 活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月 歐蘭萱系列化妝品石家莊營(yíng)銷推廣方案 19 二、歐蘭萱環(huán)保文藝晚會(huì) 歐蘭萱一直倡導(dǎo)自然，保護(hù)自然就是保護(hù)讓人類自己 活動(dòng)名稱：自然健康 哦蘭萱之夜 活動(dòng)主題：自然環(huán)保你我他 活動(dòng)目的：以晚會(huì)冠名或者協(xié)辦的形式，并為晚會(huì)提供獎(jiǎng)品， 和石家莊市政府合作，打造自然環(huán)保形象 活動(dòng)內(nèi)容：與消費(fèi)者互動(dòng)，企業(yè)負(fù)責(zé)人講話等形式傳達(dá)品牌理念 媒介支持：晚會(huì)的報(bào)道石家莊各大報(bào)紙媒介都會(huì)報(bào)道 三 行動(dòng)方案 戶外廣告 提升歐蘭萱在石家莊市場(chǎng)的曝光度，提高在市民中的品牌知名度和認(rèn)知度；同時(shí)吸引更多商家參與產(chǎn)品的銷售與推廣。 操作：在北國(guó)商城投放一塊戶外廣告（ 3m*6m） ,在東購(gòu)?fù)斗乓粔K戶外廣告（ 3m*6m），在先天下商場(chǎng)投放一塊戶外廣場(chǎng)（ 3m*6m）。 移動(dòng)數(shù)字電視廣告 移動(dòng)公交是市民出行的主要交通工具，公交移動(dòng)電視接觸多，受廣告的影響較大，通過(guò)在公交 上投放廣告可以提高消費(fèi)者的認(rèn)知度。 操作：在 1 路、 6 路、 30 路、 107 路、 118 路等主要公交線上投放產(chǎn)品廣告。 電視廣告 .通過(guò)在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度。 操作： 選擇在石家莊影視頻道和河北衛(wèi)視的黃金時(shí)間投放廣告，具體投放兩個(gè)月；在火車站廣場(chǎng)的廣告顯示屏上播出廣告， 市建委每天的 10:00~13： 00 以及 18： 00~21： 00，計(jì)劃播放 40 天。 報(bào)紙廣告 增加歐蘭萱化妝品的宣傳力度，提升品牌認(rèn)知度； .利用報(bào)紙的宣傳作用，提升品牌形象和消費(fèi)者認(rèn)知度。 歐蘭萱系列化妝品石家莊營(yíng)銷推廣方案 20 操作：在《燕 趙都市報(bào)》和《河北青年報(bào)》上發(fā)表半版軟文廣告，介紹精油的功能及其優(yōu)點(diǎn)； 在《精品導(dǎo)報(bào)》等時(shí)尚雜志上刊登宣傳廣告宣傳產(chǎn)品系列和產(chǎn)品功效。 冠名節(jié)目 冠名地方有影響力的女性節(jié)目可以提升在女性消費(fèi)者中的知名度，而且隨著節(jié)目的火爆，產(chǎn)品的品牌知名度也會(huì)隨著提高。 操作：選擇河北衛(wèi)視和石家莊電視臺(tái)的合適的節(jié)目進(jìn)行冠名，如新開(kāi)機(jī)的節(jié)目《完美行動(dòng)》等。 四 費(fèi)用預(yù)算 （略） 五 效果預(yù)測(cè) （一）在較短時(shí)間內(nèi)，在石家莊市場(chǎng)提高品牌知名度和認(rèn)知度，以及能在一定程度上對(duì)周邊地級(jí)城市有一定的輻射，從而為 公司在華北地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （二）在兩到三個(gè)月內(nèi)，能對(duì)銷售終端起到較大的促進(jìn)拉動(dòng)作用，并形成歐蘭萱在石家莊市場(chǎng)的具有較強(qiáng)生命力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，系列產(chǎn)品覆蓋主要大型商超，在東購(gòu)、北國(guó)、先天下、新百等主要商場(chǎng)設(shè)立專柜。 （三）以上強(qiáng)勢(shì)推廣，能很好的增強(qiáng)代理商和經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員對(duì)歐蘭萱的認(rèn)知和信心，增強(qiáng)終端甚至整體市場(chǎng)的銷售獲力，促進(jìn)歐蘭萱在商場(chǎng)銷售的提高。 （四）在石家莊市場(chǎng) 2020 年有望占據(jù) 20%的市場(chǎng)份額。從而在石家莊消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象進(jìn)而培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的品牌顧客。 資料來(lái)源： 1 百度文 庫(kù)， 2020 化妝品分析； 2 歐蘭萱官方網(wǎng)站； 菲利普 科特勒《營(yíng)銷管理》 歐蘭萱系列化妝品石家莊營(yíng)銷推廣方案 21 附件： 歐蘭萱系列化妝品石家莊市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 尊敬的女士： 您好！我們是河北師范大學(xué)的學(xué)生，目前我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)石家莊市場(chǎng)歐蘭萱系列化妝品的調(diào)查活動(dòng)。希望從您這里得到寶貴的信息與意見(jiàn)，請(qǐng)您協(xié)助我們做好這次調(diào)查，我們會(huì)有精美禮品贈(zèng)送給您。該問(wèn)卷無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，請(qǐng)您按照您的實(shí)際情況回答。請(qǐng)?jiān)谶m當(dāng)位置寫(xiě)出您的答案或在符合您的情況的編號(hào)上打“√”。本次調(diào)查資料 ，僅作為市場(chǎng)分析參考，不會(huì)給您的生活造成不便，望您放心填答，謝謝您的合作。 您的年齡屬于以下哪個(gè)范疇 ? 18 歲以下 18— 25 歲 2635 歲 3645歲 45 歲以上 您經(jīng)常買(mǎi)什么類型的化妝品？ 彩妝 面膜 護(hù)膚霜 洗面奶 其他 您選擇某一化妝品的理由： 1____ 2____3_____(按順序選擇三項(xiàng) ) 產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品功能 價(jià)格 包裝 知名度 品牌理念 優(yōu)惠促銷 售后服 務(wù) 使用方便 廣告效應(yīng) 1 其它 ________ 您最期望的化妝品功效是什么？ 保濕 美白 祛斑 祛痘 其他 您 最常使用的化妝 品 品牌是？ 歐萊雅 玫琳凱 妮維雅 珀萊雅 歐蘭萱 旁氏 丁家宜 其他 您一般從以下哪種渠道了解化妝品？ 1____ 2____3_____(按順序選擇三項(xiàng) ) 電視廣告 報(bào)刊廣告 相關(guān)雜志 網(wǎng)絡(luò)廣告 朋友推 薦 專賣店、專柜、賣場(chǎng)廣告 促銷活動(dòng) 親自體驗(yàn)消費(fèi) 戶外活動(dòng) 其它 問(wèn)卷編號(hào) 調(diào)查員 督導(dǎo)員 歐蘭萱系列化妝品石家莊營(yíng)銷推廣方案 22 您是否了解歐蘭萱系列化妝品？ 了解，并使用過(guò) 有所了解，但未使用過(guò) 不了解，沒(méi)聽(tīng)過(guò) 假 如某知名品牌推出一新系列產(chǎn)品，你會(huì)關(guān)注 哪 方面？ 固有品牌背景，本身可信度高 新系列產(chǎn)品效果 產(chǎn)品包裝是否吸引 你認(rèn)為哪種因素是現(xiàn) 今 市場(chǎng)上知名護(hù)膚品牌品牌成功的原因？ 悠久的品牌歷史價(jià)值 具有大眾口碑相傳的產(chǎn)品質(zhì)量 鋪天蓋地的廣告宣傳 時(shí)尚明星代言效 果 倘若市場(chǎng)上推出一新品牌，該產(chǎn)品的包裝視覺(jué)效果是否會(huì)成為吸引你進(jìn)一步了解該產(chǎn)品的因素之一？ 會(huì)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量必然搭配優(yōu)質(zhì)包裝 可能會(huì)，好看的包裝會(huì)吸引眼球進(jìn)一步了解 不會(huì)，效果最重要 1 你是否會(huì)通過(guò)產(chǎn)品色系 /包裝區(qū)別該產(chǎn)品的功能？ 會(huì)，感覺(jué)現(xiàn)在市場(chǎng)上有明顯的 色彩導(dǎo)向 很難說(shuō)，包裝日新月異，產(chǎn)品功能相對(duì)穩(wěn)定 不會(huì)，沒(méi)有過(guò)多了解 1 你認(rèn)為那種色調(diào)更符合你現(xiàn)在的年齡階段 或者 你更喜歡哪種色調(diào)？ 深層色調(diào) 鮮艷色調(diào) 素色，柔和漸變色調(diào) 1 假如有一護(hù)膚品主要成分為天然、純凈有機(jī)物，你認(rèn)為該產(chǎn)品包裝色調(diào)是怎樣的？ 黃綠色系 藍(lán)白色系 原木色系或啡色系 透明與金色搭配 1 你更偏向哪種包裝風(fēng)格？ 自然清新型，從包裝上感覺(jué)大自然 簡(jiǎn)約氣質(zhì)型，線條流暢簡(jiǎn)單，讓人感覺(jué)舒服，直覺(jué)感觀高雅 奢華典雅型，從外包裝就能感覺(jué)到產(chǎn)品價(jià)格不菲 1您認(rèn)為現(xiàn)在化妝品市場(chǎng)存在的問(wèn)題主要是什么？ 價(jià)格太高 假冒偽劣的產(chǎn)品多 夸大宣傳效果 其他 再次感謝您的配合與支持！ 歐蘭萱系列化妝品石家莊營(yíng)銷推廣方案 23