區(qū)域管理、市場區(qū)隔化與路線管理-資料下載頁
2025-04-08 13:20本頁面
【正文】 態(tài)、購買準備、利益需求、品牌忠誠性、行銷因素感受性。市場區(qū)隔化區(qū)的戰(zhàn)略步驟：（1）企業(yè)要堅決服從“何種”市場需要 決定市場區(qū)隔化（2）要決定是“誰的”需要 目標市場信息定位明確化（3）評估目標市場的價值（4）決定產(chǎn)品定位（5） 針對目標市場，采取行動 發(fā)展營銷策略路線管理路線管理的概念業(yè)務員對責任區(qū)域依其工作量作分析，安排最有效率的拜訪路線。路線管理分析要素 客戶數(shù) 客戶分類 客戶分級 拜訪數(shù) 拜訪頻率（打擊次數(shù)） 送貨次數(shù)及路線 時間安排路線管理的優(yōu)點 工作重點化：把握20/80法則，掌握主要客戶，增加拜訪數(shù)。 工作效率化：避免人力、時間、費用等浪費。 工作合理化：依客戶拜訪次數(shù)計算打擊點數(shù)，使工作配置合理化。 工作固定化：依客戶能確知業(yè)務代表何日來訪，來安排訂貨等。 其他：公司可確知業(yè)務員行蹤，以便作稽核及突發(fā)事件聯(lián)絡。8 /
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