互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需求管理思考-資料下載頁
2025-04-08 07:40本頁面
【正文】 的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，在這個山寨化蔚然成風(fēng)的時代，似乎不用費(fèi)勁研究怎樣洞察市場，反正也沒多少原創(chuàng)性的產(chǎn)品，即使有大家也能夠快速山寨化，因此大家都在“用戶體驗層面”尋求核心競爭力。 真的是這樣嗎？ 洞察市場與需求管理的關(guān)系 1）、只有能夠洞悉和準(zhǔn)確把握市場走向，進(jìn)而把握行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，才能夠提出具有前瞻性的思想及產(chǎn)品 2）、只有深刻理解所在行業(yè)市場現(xiàn)狀，才能夠挖掘出深層的用戶需求，否則始終只能夠被動地滿足用戶需求 3）、只有洞悉所在行業(yè)的消費(fèi)者語言及消費(fèi)者心理，才能夠準(zhǔn)確把控細(xì)節(jié)的用戶體驗 4）、產(chǎn)品創(chuàng)新必須基于對行業(yè)弊端深刻的理解，山寨式的產(chǎn)品研發(fā)模式只能夠尾隨競爭對手而難以超越競爭對手 怎樣洞察市場 洞察市場實(shí)際上是一個很大的話題，涉及戰(zhàn)略層面及戰(zhàn)術(shù)層面各方面的問題。16 / 19 在戰(zhàn)術(shù)層面前面在統(tǒng)一需求管理及需求收集中提到的各種方法一樣可以適用。 在戰(zhàn)略層面而言，戰(zhàn)略分析的各種方法的核心目標(biāo)之一其實(shí)就是“洞察市場”，整理一下自認(rèn)為有效的方法。、市場管理流程 在戰(zhàn)略層面，要洞察市場，首先要選定自己的目標(biāo)市場及目標(biāo)用戶，按照 IPD 的方法論，通過市場管理流程來完成。 17 / 19 摘自： 華為 IPD 流程管理、產(chǎn)業(yè)鏈分析（Industry Chain） 關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈分析，可以參考 產(chǎn)業(yè)鏈（Industry Chain）。 對于產(chǎn)品需求管理而言，產(chǎn)業(yè)鏈分析具有如下價值： 1）、產(chǎn)業(yè)鏈的整體發(fā)展趨勢是產(chǎn)品戰(zhàn)略的重點(diǎn)考慮內(nèi)容 2）、產(chǎn)業(yè)鏈各利益相關(guān)體的需求是產(chǎn)品需求的重要來源 3）、產(chǎn)業(yè)鏈解決方案是產(chǎn)品解決方案的重要組成部分18 / 19 、標(biāo)桿分析法(Benchmarking,BMK) 關(guān)于標(biāo)桿分析法可以參考標(biāo)桿分析法 ，正如文章總結(jié)得，標(biāo)桿分析法的作用如下： 1）、做競爭對手的標(biāo)桿分析，有助于確定和比較競爭對手經(jīng)營戰(zhàn)略的組成要素。 2）、通過對行業(yè)內(nèi)外一流企業(yè)的標(biāo)桿分析，可以從任何行業(yè)中最佳的企業(yè)、公司那里得到有價值的情報，用于改進(jìn)本企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營，建立起相應(yīng)的趕超目標(biāo)。 3）、作跨行業(yè)的技術(shù)性的標(biāo)桿分析，有助于技術(shù)和工藝方面的跨行業(yè)滲透。 4）、通過對競爭對手的標(biāo)桿分析，與對客戶的需求作對比分析，可發(fā)現(xiàn)本公司的不足，從而將市場、競爭力和目標(biāo)的設(shè)定結(jié)合在一起。 5）、通過對競爭對手的標(biāo)桿分析，可進(jìn)一步確定企業(yè)的競爭力、競爭情報、競爭決策及其相互關(guān)系，作為進(jìn)行研究對比的三大基點(diǎn)。 實(shí)際上國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的山寨化現(xiàn)象基本上都有意無意沿用了標(biāo)桿分析法的核心理念，由于缺乏產(chǎn)品原創(chuàng)的能力，于是乎抄襲國外所在領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)的成功案例成為最為簡單的辦法。 一些雜思 1）、洞察市場的先決條件是專注。只有專注于細(xì)分市場，持續(xù)學(xué)習(xí)、持續(xù)積累，這樣才能夠成為所在行業(yè)專家。但專注絕不是兩耳不聞窗外事，一心只關(guān)心所在行業(yè)的事情，跨界學(xué)習(xí)其他行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)也是洞察所在市場的有效手段。19 / 19 2）、洞察市場不單純只是市場、行業(yè) BD、銷售或產(chǎn)品、技術(shù)的事情，“洞察市場，預(yù)見未來”是所有公司產(chǎn)品管理的夢想，要達(dá)到這一點(diǎn)市場管理流程能否順利執(zhí)行就變得至關(guān)重要，這是一個公司戰(zhàn)略層面必須重點(diǎn)解決的問題 3）、 “同理心” 是洞察市場的有效手段，設(shè)身處地以一個普通用戶的視角近距離觀察市場、感受市場 4）、所謂 “當(dāng)局者迷” ，適當(dāng)跳出所處的市場，與市場保持一定的距離，以旁觀者視角從遠(yuǎn)處觀察市場也有助于洞察市場需求。 5）、 Apple、Google 式的創(chuàng)新并不是在實(shí)驗室創(chuàng)新出來的，“Think Different ”必須根植于：對所在市場深邃的洞察力+與市場適當(dāng)?shù)木嚯x，這也是那些“ 破壞性創(chuàng)新”者能夠創(chuàng)新的根源所在 6）、 “標(biāo)桿分析法” 不是“山寨化” ，“標(biāo)桿分析法”的核心是全方位分析別人成功的根本原因。標(biāo)桿的成功有其特定的文化、市場、機(jī)遇等因素，單純的山寨并不能復(fù)制成功，所謂“學(xué)我者生，似我者
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