正道成公司薪酬管理制度-資料下載頁
2025-04-07 23:15本頁面
【正文】 第七章：附則第一條：本規(guī)定未盡事項，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。第二條：本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準并報董事會。第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時亦同。_____公司 二零零一年元月一日第 26 頁 共 26頁公司 薪酬管理制度附表(一)：銷售人員第一季度績效工資掛鉤標準 回款率（%）銷售目標完成率100以上95~10090~9585~9080~8575~8070~7565~7060~6555~6050~5545~5040~4535~4030~3530%以下100%以上097~100094~97091~94088~91084~88080~84076~80072~76068~72064~68060~64056~60052~56050~52050%以下0附表(二)：銷售及銷售管理人員處罰標準序號處罰項目定義銷售主管（代表）處罰標準處罰標準銷售分公司（部）經(jīng)理處罰標準經(jīng)濟處罰行政處罰經(jīng)濟處罰行政處罰1客戶丟失公司確認的目標客戶因商務(wù)人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來每丟失一個客戶：1. 一般客戶丟失，扣一個月考核工資的20%警告1. 一般客戶丟失，扣一個月考核工資的10%2. 重點目標客戶丟失，扣一個月考核工資50%記過2. 重點目標客戶丟失，扣一個月考核工資20%警告2資金占壓超90天應(yīng)收款帳齡超過90天、在180天以內(nèi)(180天以上時,轉(zhuǎn)清欠組)其超90天欠款余額按國家同期銀行貸款利率罰息，按公司規(guī)定的比例在工資中扣除3發(fā)生呆死帳及懸案應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟損失按公司《懸案和經(jīng)濟損失處理辦法》處罰按《懸案和經(jīng)濟損失處理辦法》處罰警告4發(fā)生低價格竄貨在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司規(guī)定限價進行銷售：復方阿膠漿數(shù)量超50件或阿膠數(shù)量超20件及以上1. 一次竄貨，扣一個月考核工資50%2. 二次竄貨，扣一個月考核工資3. 三次及以上竄貨，扣一個月基本工資和考核工資， 警告記過記大過或留職察看，扣一個月考核工資20%，扣一個月考核工資的50%警告警告記過5違反財務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用等違反財務(wù)制度現(xiàn)象 出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用，扣一個月考核工資50% 費用支出超計劃，扣一個月考核工資10~30% 私自借款，扣一個月考核工資30%警告警告記過 出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用，扣一個月考核工資50% 費用支出超計劃，扣一個月考核工資10~30% 出現(xiàn)越權(quán)審批的費用，扣一個月考核工資30% 費用投向不合理或與計劃不符，扣一個月考核工資50% 審核費用有誤，扣一個月考核工資10~30%警告警告警告記過警告6違反銷售政策出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象 出現(xiàn)協(xié)議外讓利：① 金額1萬元以下，扣一個月考核工資30%記過 出現(xiàn)協(xié)議外讓利：① 金額1萬元以下，扣一個月考核工資30%記過② 金額1萬元～5萬元，扣一個月考核工資30~100%③ 金額5萬元以上，扣一個月基本工資和考核工資 私自調(diào)貨，扣一個月考核工資30~200% 出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣一個月考核工資50%記大過留職察看記過、記大過、留職察看警告② 金額1萬元～5萬元，扣一個月考核工資30~100%③ 金額5萬元以上，扣一個月基本工資和考核工資 私自調(diào)貨，扣一個月考核工資的30~200%記大過留職察看記過、記大過、留職察看7未按公司規(guī)定上報各種報表及信息報表出現(xiàn)未報、遲報或內(nèi)容不符合公司規(guī)定要求，信息不完整、殘缺或失真 一次未報報表者二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一個月考核工資的20%上報信息失真，扣一個月考核工資的100%記過警告記過 一次未報報表者 二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一個月考核工資的20% 上報信息失真，扣一個月考核工資的100%記過警告記過8推廣促銷工作不利未按公司推廣促銷計劃開展活動或活動未達到預期效果等 未按公司推廣促銷計劃開展活動的，扣一個月考核工資的20% 未能有效組織及培訓推廣人員，扣一個月考核工資的20% 對推廣活動的監(jiān)督管理不利，扣一個月考核工資的30% 小型推廣促銷活動計劃與效果未達預期目標，扣一個月考核工資的50%警告警告警告記過9銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)未達公司要求未能按照公司營銷思路選擇經(jīng)銷商、終端客戶，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋達不到公司要求，網(wǎng)絡(luò)資料不健全等 選擇的經(jīng)銷商未有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，扣一個月考核工資10% 不提供分銷網(wǎng)絡(luò)情況者，扣一個月考核工資的50% 銷售網(wǎng)絡(luò)資料不健全者，扣一個月考核工資的10%警告記過警告1. 所選擇的經(jīng)銷商未有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，扣一個月考核工資的50%2. 選擇的目標終端客戶未達到公司規(guī)定的數(shù)量和質(zhì)量，扣一個月考核工資的20%3. 不提供分銷網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)情況者，扣一個月考核工資的50%4. 銷售網(wǎng)絡(luò)資料不健全者，扣一個月考核工資的10%警告警告記過警告
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