白象終端形象規(guī)范-資料下載頁(yè)
2025-04-07 21:57本頁(yè)面
【正文】 個(gè)所占比例 %要求覆蓋率 %拜訪頻率 天/次學(xué)校渠道客戶數(shù)量 個(gè)所占比例 %要求覆蓋率 %拜訪頻率 天/次批零渠道客戶數(shù)量 個(gè)所占比例 %要求覆蓋率 %拜訪頻率 天/次特殊渠道客戶數(shù)量 個(gè)所占比例 %要求覆蓋率 %拜訪頻率 天/次※本表由區(qū)域主管依據(jù)總部相關(guān)規(guī)定制作而成，業(yè)務(wù)和后勤人員遵照?qǐng)?zhí)行。制表時(shí)間： 制表人： （白象集團(tuán)機(jī)密資料，不得外傳）區(qū)域市場(chǎng)信息周報(bào) 區(qū)域： 填表時(shí)間：競(jìng)品名稱主要銷售產(chǎn)品主要促銷手段主要影響產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)策建議備注※本表格由業(yè)務(wù)人員填寫，每周五下午交由上級(jí)主管。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的異常市場(chǎng)變化，需提前及時(shí)的上報(bào)上級(jí)主管。 填表人： 主管： （白象集團(tuán)機(jī)密資料，不得外傳）客戶結(jié)構(gòu)圖 區(qū)域： 時(shí)間：客戶類型客戶數(shù)量（個(gè)）銷售金額（萬(wàn)元）異動(dòng)情況分析備注上月變動(dòng)本月異動(dòng)率上月本月異動(dòng)率A+類SA類B類D+DSCWSC+類C類K/A類※本表的作用在于通過對(duì)業(yè)務(wù)人員管轄區(qū)域內(nèi)終端售點(diǎn)的異動(dòng)情況以及區(qū)域銷售業(yè)績(jī)的異動(dòng)情況的統(tǒng)計(jì)分析，以針對(duì)異動(dòng)變化找尋原因，為下一工作時(shí)間得出具體對(duì)策。業(yè)務(wù)人員： 主管審核： （白象集團(tuán)機(jī)密資料，不得外傳）經(jīng)銷商報(bào)表客戶名稱： 區(qū)域： 時(shí)間：產(chǎn)品名上月庫(kù)存（件）本月銷貨（件）本月報(bào)損（件）本月退貨（件）本月進(jìn)貨（件）進(jìn)價(jià)（每件/總金額）任務(wù)達(dá)成情況變 化（件）變動(dòng)率（%）變動(dòng)分析總計(jì)※本表用于每月對(duì)經(jīng)銷商的庫(kù)存情況進(jìn)行有效記錄，以掌控產(chǎn)品信息。變動(dòng)分析一欄用于說(shuō)明當(dāng)月變動(dòng)較大的原因，如施行了促銷，競(jìng)品施行了促銷等。填表人： 主管審核： （白象集團(tuán)機(jī)密資料，不得外傳） 附件三：商品退換單白象公司：我商超于 年 月從你公司購(gòu)進(jìn)價(jià)值人民幣 元產(chǎn)品一批，現(xiàn)因（①銷售季節(jié)已過；②產(chǎn)品質(zhì)量問題；③庫(kù)存量過大。）上述原因需向你公司退回以下白象產(chǎn)品，請(qǐng)予接收。退（換）貨品種數(shù)量金額其中殘次品有備 注 退（換）貨單位（簽章）： 負(fù)責(zé)人： 年 月 日附件四：促銷表格促銷活動(dòng)申請(qǐng)表新品上市活動(dòng)企劃案 年 月 日活 動(dòng) 名 稱
活 動(dòng) 目 的
提升知名度活 動(dòng) 日 期
一周促 銷 對(duì) 象
消費(fèi)大眾促 銷 項(xiàng) 目 目 標(biāo) 銷 量促銷產(chǎn)品種類現(xiàn)行銷量目標(biāo)銷量促銷增長(zhǎng)率公 益 目 標(biāo)吸引客戶來(lái)到活動(dòng)地點(diǎn)的數(shù)量由 人提升至 人活動(dòng)內(nèi)容宣傳方式一、每滿xx元，即贈(zèng)送xx禮品二、DM派發(fā)三、海報(bào)等
費(fèi)用預(yù)估 總費(fèi)用提案人分公司負(fù)責(zé)人： 分公司企劃部經(jīng)理： 提報(bào)人： 促銷活動(dòng)通知書** 市場(chǎng)：你部申請(qǐng)的xx促銷活動(dòng)已獲批復(fù)，并以抄送總公司備案，現(xiàn)通知如下：編號(hào)：xxxxxxxxxx促 銷 類 型促 銷 區(qū) 域參 與 單 位促 銷 時(shí) 間促銷產(chǎn)品品種及目標(biāo)銷量促 銷 方 式宣傳品，促銷品數(shù)量其他支持需求經(jīng)銷商的配合活動(dòng)注意事項(xiàng)分公司經(jīng)理 區(qū)域市場(chǎng)處長(zhǎng): 總公司企劃部 促銷活動(dòng)進(jìn)度控制表編號(hào)：_______________企劃案控制表 日期： 至工作項(xiàng)目部門負(fù)責(zé)人所需時(shí)間應(yīng)完成日期備注企劃書擬定企劃部籌備小組成立工作分配進(jìn)度跟進(jìn)海報(bào)制作POPamp。DM制作指示牌布條制贈(zèng)品設(shè)計(jì)制作媒體聯(lián)絡(luò)發(fā)布促銷對(duì)象確定促銷贈(zèng)品進(jìn)貨 現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)前訓(xùn)練促銷成果報(bào)告分公司負(fù)責(zé)人： 分公司企劃經(jīng)理： 報(bào)告人: 促銷活動(dòng)評(píng)估表編號(hào)： 期間: 年 月 日至 年 月 日計(jì) 天業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)際達(dá)標(biāo)率促銷產(chǎn)品種類 目 標(biāo) 實(shí) 際 達(dá) 成 率費(fèi)用預(yù)算媒介實(shí)際合計(jì)促銷物料其他產(chǎn)品單件費(fèi)用情況 利潤(rùn)情況描述促銷得失檢討吸引人潮方面：對(duì)帶動(dòng)其他產(chǎn)品種類銷售方面：活動(dòng)執(zhí)行方面的得失檢討：活動(dòng)策劃方面的得失檢討：品牌建樹方面：獎(jiǎng)懲建議：總公司/區(qū)域意見獎(jiǎng)勵(lì)/表?yè)P(yáng)：處罰/批評(píng)：所長(zhǎng): 處長(zhǎng): 分公司經(jīng)理: 促銷活動(dòng)執(zhí)行情況檢查表日期： 區(qū)域： 簽名：項(xiàng)目店名宣傳品上貨架產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的了解推廣態(tài)度昨日銷量主打產(chǎn)品零 售價(jià)橫幅海報(bào)吊旗折頁(yè)立牌擺放位置有無(wú)破損顏色擺放位置庫(kù)存其它1234567891011總公司/區(qū)域簽核: 分公司負(fù)責(zé)人: 報(bào)告人: 備注：一、盡量填齊所有項(xiàng)目二、反應(yīng)真實(shí)情況三、1，2，3，4，5，7項(xiàng)，填寫有或無(wú)四、6，9項(xiàng)擺放位置填寫：A、佳，B、一般，C、差五、12項(xiàng)對(duì)白象各產(chǎn)品知識(shí)賣點(diǎn)情況填寫：A、3個(gè)及以上，B、2個(gè)，C、1個(gè)，不了解六、13項(xiàng)填寫：A、店員首推，B、較積極，C、一般，不推廣
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