4s店管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)-資料下載頁
2025-04-07 04:50本頁面
【正文】 條適合自身的生存方式。“角度決定高度”，隨著汽車市場的變化，我們只有通過自己實(shí)踐和努力，才能探索出一條具有“中國特色”的汽車銷售服務(wù)的道路。在以后的工作中，我將借鑒XXX4S店的此項(xiàng)業(yè)務(wù)要點(diǎn)，并努力完善其流程制度，適時(shí)開發(fā)更多的延伸銷售服務(wù)項(xiàng)目，為促進(jìn)整車銷售保駕護(hù)航，為提高公司經(jīng)營利潤添磚加瓦。市場業(yè)務(wù)的管理學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)了歷年來XXX4S店為提高市場效應(yīng)所做的一些經(jīng)典營銷活動(dòng)、市場推廣活動(dòng)案例以及成果數(shù)據(jù)分析。還了解了廠家在廣宣支持上的政策力度，以及實(shí)施規(guī)律。了解了XXX4S店在市場活動(dòng)管控、媒體信息管控、市場費(fèi)用管控方面的方式方法。有幸參加了XXX4S店的“感恩7載，以您為先，購車贏大獎(jiǎng)”客戶回饋活動(dòng)，現(xiàn)場氣氛相當(dāng)熱烈，抽獎(jiǎng)活動(dòng)很成功，客戶參與積極性很高，參會(huì)客戶有40多位，整個(gè)會(huì)場座無虛席，是一次非常成功的市場活動(dòng)案例。深知市場部業(yè)務(wù)工作在銷售中的重要性。獨(dú)特的營銷推廣活動(dòng)，是把控市場命脈的新鮮血液，合理的計(jì)劃、有效的控制、出色的方案是市場業(yè)務(wù)的精髓所在。在以后的工作中，同樣我也會(huì)借鑒XXX4S店的成功營銷推廣案例，并結(jié)合xx市場當(dāng)?shù)厍闆r，有的放矢的做好市場部業(yè)務(wù)管理管控，為提高產(chǎn)品知名度以及銷售業(yè)績保駕護(hù)航。 第七點(diǎn)，是我不得不提到就很有感覺的一點(diǎn)。就是XXX4S店在工作空間的每一個(gè)角落，都會(huì)出現(xiàn)一些有效的企業(yè)文化知識(shí)：比如銷售團(tuán)隊(duì)看板，每月的銷售冠軍排行、銷售人員個(gè)人綜合數(shù)據(jù)分析圖表、銷售任務(wù)數(shù)據(jù)圖標(biāo)，銷量跟進(jìn)數(shù)據(jù)圖表，庫存狀態(tài)圖標(biāo)等，每一項(xiàng)都做到盡善盡美，體現(xiàn)到了每項(xiàng)數(shù)據(jù)的重要性。一目了然的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，讓每一位銷售員工時(shí)刻保持著高度銷售工作的積極性。同時(shí)也提高了銷售工作的適時(shí)分析和解透。XXX4S店的這些看板設(shè)計(jì)，是我從事汽車銷售管理工作多年來看到的，最全面，最直接，最有價(jià)值的銷售數(shù)據(jù)看板。還有就是一些員工素質(zhì)提升術(shù)語，制作成醒目的掛畫，展現(xiàn)在工作區(qū)域的每一個(gè)角落，時(shí)刻提醒員工，積極上進(jìn)，努力拼搏，務(wù)實(shí)創(chuàng)新的工作態(tài)度和理念，讓每一個(gè)員工無時(shí)無刻充滿工作的動(dòng)力和信心。很深刻的就是集團(tuán)懂事長X總的司訓(xùn)：前八年艱苦奮斗 規(guī)模發(fā)展碩果累累，后八年精益求精 奠定基礎(chǔ)茁壯成長。很務(wù)實(shí)、激進(jìn)的司訓(xùn)，正是我們所有工作人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下與企業(yè)共榮辱、齊奮斗、同發(fā)展的精神理念的真實(shí)寫照。在此感謝XXX4S店領(lǐng)導(dǎo)以及員工此次學(xué)習(xí)給予我的支持和幫助。我將擺正心態(tài)，不恥下問，做到精益求精，力求迅速提高個(gè)人工作能力，管理模式，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。以上是我這10日來，在銷售部所學(xué)到的東西，以及個(gè)人認(rèn)識(shí)和心得，望公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正批評(píng)和認(rèn)可。報(bào)告人：XXXX201377 WORD格式整理
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