營銷總監(jiān)的銷售工作總結(jié)范文(最新整理by阿拉蕾)-資料下載頁
2025-10-14 18:45本頁面
【導(dǎo)讀】 羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃荿螞螂膁荿莁薅肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薈螂袁膁螀薄艿膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆薈蠆肈芅蟻裊羄芅蒀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃荿螞螂膁荿莁薅肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薈螂袁膁螀薄艿膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆薈蠆肈芅蟻裊羄芅蒀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃荿螞螂膁荿莁薅肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀蒄螞蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁蚇襖膆蒀蝿螇肂葿葿羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿膃蒅罿羅膂薈螂袁膁螀薄艿膁蒀袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆薈蠆肈芅蟻裊羄芅蒀蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇
【正文】 來全面對他們進(jìn)行知識和技能的培訓(xùn)；三是通過 市場 運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團隊。 只有讓所有員工的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團結(jié)穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。 市場策略各省經(jīng)理對市場都有不同的感覺，經(jīng)驗固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結(jié)合起來，理論與實踐相統(tǒng)一，在市場直覺的基礎(chǔ)上，加上科學(xué)的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。 不妨看一則關(guān)于肯德基的故事：在準(zhǔn)備進(jìn)入中國市場的時候，肯德基針對 北京 王 府井的情況先后派了兩位職員進(jìn)行開店前的調(diào)研，第一位職員在到達(dá)王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷 值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可 以在王府井開店；另一位職員到達(dá)王府井后，在主要的路口開始計時統(tǒng)計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對 北京 周 圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進(jìn)行綜合調(diào)查，最終通過數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開店的結(jié)論。事實證明最終開店的結(jié)果是成功的，但兩位職員得出結(jié)論的 方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當(dāng)中，能夠把豐富的市場經(jīng)驗和準(zhǔn)確科學(xué)的市 場調(diào)查結(jié)合起來，則成功將會屬于我們。 要學(xué)會分析 市場 ，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網(wǎng)絡(luò)很熟， 開發(fā) 進(jìn) 醫(yī)院可能相對比較容易，但臨床跟進(jìn)比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當(dāng)向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等；而湖南市場相對來說，醫(yī)院開發(fā)力量較弱， 所以在招聘人員 的時候，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護(hù)能力都很強的人。不同的市場，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。 在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結(jié)合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。 帶金銷售是目前市場上普遍應(yīng)用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決 方案 ， 專業(yè) 化、 學(xué)術(shù)化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必須從意識上上 升到一種高度，體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范 化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達(dá)到我們建設(shè)隊伍、營建網(wǎng)絡(luò)的目的。 物流管理一是貨物風(fēng)險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風(fēng)險和竄貨的風(fēng)險，加 強風(fēng)險管理的意識，做到預(yù)先統(tǒng)籌，以避免臨時抓瞎。 再一個就是貨物周轉(zhuǎn)率，必須時刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院進(jìn)行溝通，隨時了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問題，找到問題產(chǎn)生的原因，及時采取辦法加以解決。 三、明確目標(biāo)，分解任務(wù) 各省級銷售部在進(jìn)行目標(biāo)分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務(wù)實的態(tài)度，用經(jīng)驗值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定每個區(qū)域合理的、可實現(xiàn)的目標(biāo)。 在目標(biāo)確定之后，分解到人，到醫(yī)院，到每季度、每月、每天。在這里，我要強調(diào)貫徹 “ 事事落實，事事督導(dǎo) ” 這八個字，事事落實就是要既事事 落實到人，也要事事落實到時間；事事督導(dǎo)就是要實行財務(wù) 督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標(biāo)的達(dá)
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