營(yíng)銷策劃書名稱：小天鵝波爾卡空調(diào)長(zhǎng)沙市場(chǎng)營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
2025-10-14 18:44本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】一、前言··············································1. 1
【正文】 及特賣會(huì)。 六、具體活動(dòng)方案 “ 海之風(fēng) ” 夏令營(yíng)活動(dòng) 背景：大多夢(mèng)想到海邊去看看，去吹海風(fēng)。且海風(fēng)與空調(diào)之風(fēng)有共同之處。并且工薪家庭大多希望孩子去海邊見世面，去參加有意義的集體活動(dòng)。因此， “ 海之風(fēng) ” 夏令營(yíng)活動(dòng)能吸引消費(fèi)者參加。 內(nèi)容： 7—— 9 月購(gòu)買 美的 空調(diào)的家庭可參加夏令營(yíng)活動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，其抽出 20 個(gè)家庭、組建 20 名中、小學(xué)生到青島 旅游 。 個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)： 背景；生活壓力的增加，生存競(jìng)爭(zhēng)的加劇，讓消費(fèi)者對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃都有些茫然，他們急需專業(yè)人士的培訓(xùn)。 內(nèi)容：凡在 9 月之前購(gòu)買 美的 空調(diào)的消費(fèi)者都有可能免費(fèi)得到兩個(gè)小時(shí)的免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。（在上千人的會(huì)堂上進(jìn)行培訓(xùn)）可在 9 月個(gè)舉辦一次，每次定能在消費(fèi)者心中引起巨大的反響。 七、產(chǎn)品宣傳方案 （一）廣告投放 目的 利用傳播滲透力較快及接觸 率較高的媒體，盡量在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到傳播的效果。以 樹立品牌形象，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度 。 （二）廣告宣傳方案 電視廣告 在電視上投放廣告 投放媒體： CCTV1 廣告時(shí)間： 7 秒 播放時(shí)間： 19： 0020:10 投放頻率： 7月 1日至 8月 30 日， 2次 /天； 9 月 1日至 9 月 31日， 2次 /天，隔天播放；國(guó)慶期間 4 次 /天 投放時(shí)間： 2020 年 7月 1 日 — 2020 年 10 月 31日 廣告費(fèi)用： 100000*7=700000 元 傳單廣告 請(qǐng)人到人口密集的地方發(fā)放傳單 時(shí)間：周末及節(jié)假日 費(fèi)用： 50 元 /人，一天 20人 發(fā)放次數(shù)為 10 天 費(fèi)用： 50*20*10=10000 元 +材料費(fèi)用 5000 元 報(bào)紙 廣告 投放載體：青年報(bào)、生活報(bào) 投放時(shí)間： 2020 年 7月 1 日 — 2020 年 10 月 1日 每周一到周三 刊登的頁(yè)面：在健康生活版，廣告占半個(gè)版面 廣告設(shè)計(jì)：封面為主要廣告區(qū)域，注重廣告整體視覺效果 廣告費(fèi)用： 3000000 元 （三）廣告詞設(shè)計(jì) 原來生活可以更 “美的 ” 創(chuàng)新科技 美的空調(diào) 有 “美的 ”空調(diào)，可以清涼一夏季； 有 “美的 ”生活，能夠享受一輩子。 八、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 （一）廣告宣傳費(fèi)用 媒體 費(fèi)用 合計(jì) 電 視 700000 1015000 傳單 15000 報(bào)紙 300000 （二）主題活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 贈(zèng)品 202000 展覽會(huì)特賣會(huì) 300000 另加人員費(fèi)用 100000 總計(jì) 600000 元 （三）總費(fèi)用 宣傳費(fèi)用 1015000 元 活動(dòng)費(fèi)用 600000 元 合計(jì) 1615000 元 附錄 關(guān)于美的空調(diào)的市場(chǎng)調(diào)查問卷 各位朋友：您好 ！為了更好的為您和您的家人服務(wù)，為了更好的滿足您的需求，也為了我們公司更好的發(fā)展我們特受美的公司委托做如下調(diào)查。非常感謝您的配合》 （企業(yè)）現(xiàn)在使用的空調(diào)數(shù)量： * ? 1 臺(tái) ? 2 到 3 臺(tái) ? 4 臺(tái)以上 ? 暫無 ，最注重哪些因素？ * ? 價(jià)格 ? 品牌影響力 ? 服務(wù) ? 產(chǎn)品概念 ? 外觀 ? 熟人推薦 ? 其他 * ? 了解 ? 知道一點(diǎn)點(diǎn) ? 不了解 ？ ? 美的 ? 格力 ? 澳柯瑪 ? 日立 ? 奧克斯 ? 其他 * ? 是 ? 否 ？ * ? 價(jià)格低 ? 服務(wù)好 ? 送貨及時(shí) ? 品種齊全 ? 良好的購(gòu)物環(huán)境 ? 其它 ？ * ? 極有可能 ? 很有可能 ? 十分可能 ? 可能性不大 ? 可能性很小 * ? 安全 ? 不是很安全 ? 不安全 ，你是否愿意？ * ? 極有可能 ? 很有可能 ? 十分可能 ? 可能性不大 ? 可能性很小 ? 可能性極小 * ? 價(jià)格更便宜 ? 節(jié)約時(shí)間成本 ? 很方便 ? 其它
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