【正文】 和老師之間可以自由交流學(xué)習(xí)和生活上的問題，提高和豐富學(xué)生、老師的校園生活。但是一些不懷好意的人趁機在高校云信息交流平臺上發(fā)布虛假信息，借此來達到宣傳或者戲弄的效果，從而來謀取一定的利益，造成同學(xué)、老師作出錯誤的判斷，影響正常的生活秩序。2）應(yīng)對措施 ①高校云信息交流平臺在自身的水平上保證出現(xiàn)在平臺上的消息是真實可靠的，其發(fā)布來源經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)信息管理員的審核和考察。虛假信息的出現(xiàn)，需提高自身警惕，平臺上應(yīng)友好提醒用戶要警防此類消息。②高校云信息交流平臺建立網(wǎng)絡(luò)警報系統(tǒng)，一旦平臺發(fā)布的消息不準(zhǔn)確，沒有依靠性，平臺將自動將此類信息撤下，為用戶最大程度的減少損失。③高校云信息交流平臺建立客服系統(tǒng)，接收用戶各類投訴，一旦客服系統(tǒng)出現(xiàn)虛假信息，導(dǎo)致用戶的損失，平臺將對其相應(yīng)的做出賠償。：移動APP的沖擊風(fēng)險1）風(fēng)險詳述在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信等社交APP開始普及，這種低成本甚至免費同時也十分便利的溝通方式，對高校云信息交流平臺的短信增值業(yè)務(wù)模式造成了沖擊。信息交流平臺綜合服務(wù)能力尚未完善，無法保證服務(wù)持續(xù)運營的質(zhì)量和效果，則可能出現(xiàn)與現(xiàn)有部分基礎(chǔ)運營商合作關(guān)系不穩(wěn)定的風(fēng)險，短期內(nèi)對業(yè)績會帶來一定的影響。除此之外，此項業(yè)務(wù)還面臨政策風(fēng)險。由于高校云信息交流平臺面向的是教育事業(yè)，因而消費者認(rèn)為此項業(yè)務(wù)應(yīng)該是免費的，這樣的錯誤說法容易造成高校云客戶的情緒不滿。2）應(yīng)對措施①高校云信息交流平臺最大限度降低收費，逢節(jié)假日時段搞各類優(yōu)惠②高校云信息交流平臺的短信通知功能在一定程度上挽留用戶。用戶更加希望的是在不依靠網(wǎng)絡(luò)的情況下得到可靠的消息。③高校云信息交流平臺將打造與微信等外表相似而功能更加齊全的新信息交流平臺，不僅與校訊通等其他教育應(yīng)用在本質(zhì)上有很多的區(qū)別，高校云這次針對的對象將是獨立自主的大學(xué)生。第七章：盈利模式高校云校園信息交流平臺是一個為學(xué)生謀福利的平臺，在大學(xué)四年的生活中，其取到的作用是極大，3baby團隊會竭盡所能為康大教育園的同學(xué)服務(wù)。為了在以往的日子更夠與電信方更好地溝通，更好地合作。3baby的高校云在與電信方商討之后決定了四六分的盈利分成，所得利潤一律3baby四成，電信方六成。以下是3baby的高校云校園信息平臺的盈利模式，為了即惠眾又利己，高校云平臺采用上游和下游相互結(jié)合的盈利模式，用最少的費用幫助最多的同學(xué)。下面是詳細解析。:上游盈利模式上游盈利，所謂上游盈利，即針對上游商家所吸收利益分成的一個盈利模式，這樣，能夠最大化地減少客戶端的收費，并且對于團隊的利益增收具有重大意義。高校云打算推出的上游盈利模式主要有以下幾種。：廣告收益 廣告收益：首先在廣告進駐商家方面選擇我們有以下兩種類型，一種是教育方面的機構(gòu)，理由：一方面，學(xué)生與商家都能互有所需，引進教育機構(gòu)，不但有惠于商家，對學(xué)生也是有非常大的好處。另一方面，高校云信息交流平臺畢竟是為了教學(xué)而誕生，引進教務(wù)機構(gòu)的廣告既能突出高校云的教學(xué)特點，又不會顯得平臺太過于商業(yè)化，有利于平臺形象的建立。另一種類型是娛樂方面商家，理由：高校云信息交流平臺是針對當(dāng)代大學(xué)生信息所需量身打造的，大學(xué)生的世界里不應(yīng)該只有學(xué)習(xí)，所以引進娛樂商家也是必然趨勢，而且娛樂商家對大學(xué)校園這一塊也是垂涎三尺的，有利于平臺利益的創(chuàng)收。針對廣告收入，可以更加細分為以下幾種。 點擊量創(chuàng)收：關(guān)于點擊量創(chuàng)收的合作商家推廣平臺會被置放在首頁端最顯目的通欄上,其創(chuàng)收方式主要有以下幾種，合作商家可根據(jù)自身所需進行選擇。A方式：以點擊量次數(shù)多少對商家進行收費。具體方式如下，1000次/￥20；5000次/￥80；10000次/￥140；20000次/￥250；50000次/￥500；50000次以上/￥800。合作商家可根據(jù)自身需要選擇以上幾種套餐，此套餐采用階梯式收費，可促使商家多購多買；以點擊次數(shù)收費，在商家的角度考慮可以使合作商家的利益最大化。B方式：采用包月包年制度。具體方式如下，1個月/￥100；3個月/￥250；6個月/￥480；1年/￥700。包月包年制度是高校云校園信息交流平臺給予合作商家的一種大優(yōu)惠，按照市場分析趨勢，在未來中，高校云校園信息平臺的使用者絕對是成千上萬，與次數(shù)收費做對比，包年包月制度絕對是優(yōu)惠的體現(xiàn)。C方式：采用包月遞進制。具體方式如下，1個月/￥50包4500次，1個月/￥100包12000次；1個月/￥150包20000次；但是超出部分，按照每次一毛錢收費。這種方式實際上是結(jié)合了高校云自身的推廣，若高校云校園交流平臺想突破合作商家每個月的套餐，獲得更多利潤，那么久必須加大自身的推廣力度，高校云的推廣反過來又加大了合作商的推廣，互利共贏。廣告位展示創(chuàng)收：在高校云信息交流平臺上根據(jù)合作商的不同需求不同價位需求設(shè)置了不同位置的廣告推廣平臺。不同于點擊量收費，廣告位展示的盈利采用的是租借的模式。主要有以下幾個板塊。A緩沖頁版面：作為一個手機APP，高校云校園信息平臺在啟動的過程中必定會有一個緩沖頁面，這個板塊是軟件開啟的直接視覺沖擊，推廣效果可想而知，該板塊我們的盈利模式是；1個月/￥500，3個月/￥1200；6個月/￥2000。但是對于該板塊考慮到客戶視覺疲勞，該板塊的合作商占有時間不會超過6個月。B推薦欄：高校云校園信息交流平臺是一個為大學(xué)服務(wù)的平臺，是一個可以為大學(xué)生提供教學(xué)信息的平臺。因此推薦欄就是這樣誕生的，在保證教學(xué)機構(gòu)質(zhì)量的情況下，在教學(xué)板塊設(shè)置教育機構(gòu)推薦欄，不僅可以有利于合作商，還有利于學(xué)生學(xué)習(xí)。該板塊我們的盈利模式是1個月/￥800；3個月/￥2000；6個月/￥3000。 C普通板塊：在高校云校園信息平臺上面有一些位于首頁下發(fā)的小展臺，這些小展臺相對來說是比較經(jīng)濟實惠的，對于中小商家來說是一個不錯的選擇。1個月/￥200；3個月/￥500，6個月/￥800。：下游盈利模式：客戶收益所謂下游盈利，即針對客戶端采取的收費方式，在高校云平臺上采用一種免費基礎(chǔ)服務(wù)+進階式收費。免費基礎(chǔ)服務(wù)指的是在原有基礎(chǔ)上的，例如“康大教育園師生交流平臺”，“康大教育園信息共享平臺”等，免費基礎(chǔ)服務(wù)有利于我們引進客源。進階式收費主要針對于“高校云校園信息通知系統(tǒng)”，兩者結(jié)合誕生了一下兩種盈利模式。 直接收費：高校云校園信息通知系統(tǒng)為用戶的不同需求設(shè)置了各種可選擇性套餐，眾所周知信息通知系統(tǒng)有以下幾個通知項目，園內(nèi)活動通知（團組織生活，院級活動，協(xié)會通知），園內(nèi)教學(xué)通知（考試通知，放假通知，各單位招聘通知，考證通知），園外娛樂分享臺（娛樂場所活動通知，社會大型娛樂活動通知）。A方式：全包連月制，顧名思義，客戶可以一次性購買以上所有通知項目，一樣采用月租階梯式收費，1個月/￥8；2個月/￥12；一學(xué)期/￥15.B方式：選擇連月制，高校云信息通知系統(tǒng)有三個大項，每個大項中都有幾個小項，所謂選擇則是任意選擇若干小項，模式如下：1個月（7）/￥6；1個月（5）/￥；1個月(3)/￥3等。C方式：買斷制，所謂買斷制，其實是指大學(xué)四年，同選擇連月制一樣，客戶可以任意選若干項直接買斷。模式如下：1項/￥20；2項/￥35；3項/￥50；4項/￥60；5項/￥70；6項/￥90；7項/￥100。買斷制一次性買完四年的套餐，是對客戶的大優(yōu)惠，定會爭先購買。：加盟商收益隨著高校云信息交流平臺的不斷推廣，平臺在廣東各大高校相繼應(yīng)用。公司的運營規(guī)模也不斷擴大，開始引進加盟商的加入。同時為了引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，發(fā)掘各大高校里的潛在人才，加盟商主要面向的對象是大學(xué)生。在盈利的分成上面，廣州高校云移動校園品牌策劃公司給予加盟商的利益分配模式主要是按勞分配，即按照發(fā)展規(guī)?；蛴麛?shù)量等決定其盈利分成，主要有以下幾種模式可供加盟商選擇，加盟商可根據(jù)自己的市場進行選擇。1）按照客戶比例進行分配：該分配指標(biāo)是按照該校使用高校云用戶數(shù)量占該校人口總數(shù)比例。比例低于或等于40%時，可提利潤的10%；比例高于40%，低于60%時，低于40%的部分按利潤10%提成，高于40%的部分，可提利潤5%；以次類推，比例60%到80%之間時，高于比例60%的部分，%；，高于比例80%時，超過比例80%的部分按1%提成。2）固定金額返利分配：總部每個月給代理方2000塊人民幣的代理費，即一年下來需要24000塊錢，但是若推廣有功會給予一定返利。在持續(xù)一年的代理中，若客戶數(shù)達到30000位，即總部會給4000塊代理費給代理商；若客戶數(shù)達到50000位，總部會給8000塊代理費給代理商；若客戶數(shù)達到80000位，總部會返還14000給代理商。第八章 財務(wù)計劃財務(wù)計劃是規(guī)劃推出高校云平臺的一年里的財務(wù)。財務(wù)計劃主要分為四個時間階段。第一個時間段為：~；第二個時間段為：~；第三個時間段為：~；第四個時間段為：~根據(jù)3baby團隊的預(yù)算，高校云信息交流平臺的資金來源主要以高校云信息通知套餐費為主，以學(xué)院外面的商家的加盟費和廣告費為輔。第一階段：高校云在實施的前期，主要是做好康大教育園的推廣的準(zhǔn)備工作。因此這一階段，基本沒有資金來源；第二和第三階段：經(jīng)過一系列的推廣工作，高校云已經(jīng)走進了康大教育園的學(xué)生校園生活里，已經(jīng)被高校學(xué)子接受并廣泛使用，這階段已經(jīng)有接近一半的高校學(xué)生開通高校云信息通知套餐。這一階段的資金來源主要是高校云信息通知套餐費；第四階段：高校云在康大教育園的廣泛使用和推廣，使得學(xué)生的生活更加便捷，學(xué)習(xí)效率更高。在身邊同學(xué)和老師的推薦下，幾乎所有康大教育園的學(xué)子都開通高校云信息通知套餐。在學(xué)院的使用達到飽滿的狀態(tài)下，我們將會引進加盟商和廣東其他高校，使得高校云平臺更加豐富，并爭取達到利潤最大化。因此，這一階段的階段的資金來源是高校云信息通知套餐費、廣告費。 資金運用分為業(yè)務(wù)宣傳費用、人員工資置固定資產(chǎn)、租用辦公室場地、預(yù)備資金和其他費用。（1）業(yè)務(wù)宣傳費用是打印宣傳單和海報和購買展板、面包和精美禮品。不同階段推廣費用都有差別。在前兩個階段，主要側(cè)重在康大教育園里面的推廣，后兩個階段主要向校外商家和廣東其他高校的推廣。（2）人員工資主要是推廣人員工資、高校云信息交流平臺的管理人員的工資和高校云財務(wù)管理人員的工資。（3）購買固定資產(chǎn)主要是購買辦公桌椅、電腦、固定電話等一些辦公或者日常生活所要用到的物品（4）預(yù)備資金主要是預(yù)留一部分資金作為后期的宣傳與推廣，為高校云在大學(xué)校園的應(yīng)用做好資金的循環(huán)利用。除此之外，當(dāng)系統(tǒng)遇到一些風(fēng)險時，也可以啟動預(yù)備資金。（5）其他費用主要是水費、網(wǎng)費及電話費等費用預(yù)算表單位：元 時間項目第一階段第二階段第三階段第四階段金額單位：元占該階段的比例金額單位：元占該階段的比例金額單位：元占該階段的比例金額單位：元占該階段的比例業(yè)務(wù)宣傳費1350%750%1200%900%購買固定資產(chǎn)2000%7000%1000%租用辦公場地1500%1200%1000%1000%人員工資7500%18000%20000%22000%其他費用850%1300%1650%2000%合計13200100%28250100%24850100%25900100%利潤預(yù)算表 單位：元時間項目第一階段第二階段第三階段第四階段一、主營業(yè)務(wù)收入4000093000120000減:主營業(yè)務(wù)成本11000262002200023000二、主營業(yè)務(wù)利潤11000138007100097000減:業(yè)務(wù)宣傳費用13507501200900其他費用850130010001000三、利潤總額13200117506880095100利潤柱狀圖單位：元資產(chǎn)負債表單位:元第一階段第二階段第三階段第四階段流動資產(chǎn)貨幣資金0150002300035900應(yīng)收賬款055001350020000流動資產(chǎn)合計0205003650055900固定資產(chǎn)75070001000資產(chǎn)合計7500275003750055900流動負債應(yīng)付工資7500180002000022000流動負債合計7500180002000022000所有者權(quán)益實收資本06500816011740盈余公積034404755未分配的利潤02390017405所有者權(quán)益合計095003550033900負債及所有者權(quán)益合計7500275003750055900上面的圖標(biāo)，是為了讓資金更加透明化，讓資金流入和流出暴露在陽光下，有利于群眾監(jiān)督，也讓我們團隊更加清楚資金分配狀況，更加合理分配未來資金的用途，使我們團隊更好地發(fā)展起來。第九章：附錄：附錄一：協(xié)議協(xié)議一、總概述本服務(wù)協(xié)議雙方為高校云平臺與高校云用戶，本服務(wù)協(xié)議具有合同效力。所有規(guī)則為協(xié)議不可分割的一部分，與協(xié)議正文具有同等法律效力?！耙?guī)則”字樣表示的鏈接文字所指示的文件不屬于本服務(wù)協(xié)議的組成部分，而是其他內(nèi)容的協(xié)議或有關(guān)參考資料，與本協(xié)議沒有法律上的直接關(guān)系。，承諾接受并遵守各項相關(guān)規(guī)則的規(guī)定。高校云信息交流平臺有權(quán)根據(jù)需要不時地制定、修改本協(xié)議或各類規(guī)則，如本協(xié)議有任何變更，本公司將在平臺上刊載公告，通知予用戶。如用戶不同意相關(guān)變更，必須停止使用“服務(wù)”。經(jīng)修訂的協(xié)議一經(jīng)在平臺公布后，立即自動生效。各類規(guī)則會在發(fā)布后生效，亦成為本協(xié)議的一部分。登錄或繼續(xù)使用“服務(wù)”將表示用戶